近幾年，社會化與電商化無疑是當今互聯(lián)網(wǎng)營銷領域的兩大熱點，阿里巴巴戰(zhàn)略投資新浪微博也將社會化與電商化的融合推向了新一輪高潮。受此影響，傳統(tǒng)企業(yè)開始大舉開展社會化電商營銷嘗試。2014年6月6日，在重慶車展長安歐力威自動擋的上市發(fā)布會現(xiàn)場，一場充分利用社會化媒體和電商平臺的新車上市營銷方式值得引起關注，70臺歐力威自動擋1秒就被搶光，這對于傳統(tǒng)汽車企業(yè)開展社會化電商是一個很好的借鑒。

眾籌活動引發(fā)消費者主動擴散傳播

時間推演到5月30日上午9點，長安歐力威自動擋上市活動官網(wǎng)和天貓商城長安多功能汽車官方旗艦店上，“長安歐力威自動擋5要一起來 5元秒殺”眾包活動同步開啟，同時，長安商用官方微博、長安歐力威微信以及各大網(wǎng)絡平臺同步發(fā)出公告。只要長安歐力威創(chuàng)意視頻《愛的魔術師》轉發(fā)量達到50萬，消費者即可享受5元秒殺歐力威手動擋升級自動擋代金卷。

6月5日下午6點，通過短短5天的眾包活動吸引，累計活動參與度超過312萬人次。其中歐力威視頻“愛的魔術師”轉發(fā)量高達驚人的63.2萬次，網(wǎng)友通過眾包活動的參與，為自己贏得了70份5元秒殺歐力威手動擋升級自動擋6000元代金卷的福利。

創(chuàng)意視頻 趣味化展現(xiàn)產(chǎn)品定位和賣點

根據(jù)官方介紹，歐力威自動擋目標消費人群定位在女性、駕駛技術不嫻熟以及追求輕松駕駛的人群。長安歐力威時尚靈動的外觀造型、超大的空間，再配合自動擋車型的駕駛舒適性和配置的升級，在上市的前期就已經(jīng)充分贏得了粉絲的關注。而為了讓消費者更形象的了解產(chǎn)品，《愛的魔術師》這一創(chuàng)意視頻，借鑒魔術的方式，趣味化的講述了歐力威博得女神喜愛并征服女神的故事，讓產(chǎn)品定位和賣點的展示更生動有趣。

電商渠道與線下車展同時引爆秒殺

6月6日上午10點整，重慶車展歐力威自動擋網(wǎng)絡上市會現(xiàn)場，主持人剛宣布秒殺開始，僅僅1秒鐘70張代金卷就被一搶而空。這是數(shù)百萬網(wǎng)友的主動擴散傳播濃縮在瞬間的爆發(fā)。歐力威自動擋也成為首個在全國最大的電子商務平臺天貓商城和線下上市發(fā)布會同步發(fā)售，并取得極大成功的車型。

隨著近年來社交類網(wǎng)站或媒介在國內(nèi)日趨火爆，用戶群逐漸占據(jù)主流消費群體，電子商務又衍生出一種全新的模式即社會化電商，通過社交互動、口碑影響力、用戶提供內(nèi)容等手段對商品進行展示、分享和互動，這種恰到好處的融合讓電子商務的領域變的更有人性味。

在長安歐力威自動擋網(wǎng)絡上市過程中，雖然并非通過社交媒體直接實現(xiàn)價值，然而它同樣是在利用天貓商城這一電商渠道基礎上，借助官方微博等具備龐大粉絲量的社會化媒體平臺，通過高曝光度、便捷購買和口碑傳播的形式，使歐力威自動擋的秒殺信息在短時間內(nèi)形成巨大的爆破效應。因此我們不難想象，在網(wǎng)絡上市會現(xiàn)場70臺遭瞬秒的結果，不僅是消費者對歐力威自動擋這款產(chǎn)品的喜愛熱度高漲，也是長安充分把握社會化電子商務新模式的新嘗試。