隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，Wi-Fi成為了時(shí)下智能手機(jī)用戶連接互聯(lián)網(wǎng)的主要方式之一，許多商家甚至把Wi-Fi作為招攬客戶的重要營銷手段。

隨時(shí)隨地，免費(fèi)上網(wǎng)

4G時(shí)代的來臨，讓一直備受關(guān)注的手機(jī)流量問題再次成為輿論熱點(diǎn)，隨時(shí)隨地都能上網(wǎng)、手機(jī)流量不清零、流量用戶間可流通，甚至無處不Wi-Fi，都成為了智能手機(jī)用戶的迫切需求。哪里有用戶需求，哪里就有創(chuàng)造力。2014年1月，21CN推出流量寶，試圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決用戶的流量問題。

流量寶對(duì)于用戶來說，是一款可以隨時(shí)隨地免費(fèi)上網(wǎng)的手機(jī)應(yīng)用，不僅可以用玩游戲、做任務(wù)等多途徑“賺流量幣”，換取免費(fèi)流量，還可以與好友相互轉(zhuǎn)贈(zèng)流量幣，真正實(shí)現(xiàn)“我的流量我做主”。

今年7月，流量寶在廣東地區(qū)率先推出ChinaNet和CMCC免認(rèn)證直接上網(wǎng)的功能。目前，廣東地區(qū)的用戶只要手機(jī)里還有流量幣，都能一鍵連接到中國移動(dòng)和中國電信的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)。

在過去，ChinaNet和CMCC雖然有著廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，但用戶要進(jìn)行連接卻必須支付連接費(fèi)用，進(jìn)行繁瑣的信息認(rèn)證操作，而且ChinaNet和CMCC網(wǎng)絡(luò)的連接只針對(duì)本網(wǎng)用戶。流量寶的Wi-Fi“新玩法”打破了兩家運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)限制，無論是中國移動(dòng)還是中國電信的用戶，都可以自由地連接ChinaNet和CMCC，無需付費(fèi)，也不用進(jìn)行任何認(rèn)證操作。

那么，用戶的免費(fèi)Wi-Fi誰來買單呢？

小Wi-Fi換大客戶

如今大大小小的商家都有利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)作為其主要業(yè)務(wù)模式，對(duì)這些商家和企業(yè)來說，只有用戶連上網(wǎng)絡(luò)以后，他們的業(yè)務(wù)才能到達(dá)用戶。所以，利用Wi-Fi招攬用戶已經(jīng)成為了各類商家和企業(yè)的常用營銷手段之一?？墒牵碳液推髽I(yè)提供Wi-Fi服務(wù)，要么與運(yùn)營商合作，繳納高昂的費(fèi)用；要么自己買個(gè)路由器設(shè)立熱點(diǎn)，用戶操作麻煩，成本也不低。

用戶想要免費(fèi)Wi-Fi上網(wǎng)，商家和企業(yè)想給用戶贈(zèng)送Wi-Fi流量，流量寶就是這兩個(gè)需求的轉(zhuǎn)化平臺(tái)。

首先，流量寶可以實(shí)現(xiàn)有償下載，可作為一種新的App推廣模式。對(duì)于流量寶上的App提供商來說，只有用戶從流量寶上下載安裝并激活A(yù)pp后，推廣費(fèi)用才會(huì)進(jìn)行結(jié)算，避免用戶只下載，不使用的尷尬。

其次，商家可以在流量寶上投放有償廣告。商家的廣告在流量寶上的呈現(xiàn)形式大多是任務(wù)、游戲等，只有用戶完成任務(wù)后，才可以得到流量幣獎(jiǎng)勵(lì)。這樣在提高用戶完成任務(wù)積極性的同時(shí)，還達(dá)到了商家廣告宣傳的目的。另外，將商家的個(gè)性設(shè)置與用戶關(guān)心的流量、Wi-Fi問題連接到一起，也可以提高用戶對(duì)商家的深層了解，有利于商家積累自己的深度用戶。

第三，流量寶可以進(jìn)行小額流量贈(zèng)送，是一種非常靈活的營銷手段，方便商家在更大的范圍內(nèi)開展普惠性的營銷活動(dòng)。比如過去商家要給用戶贈(zèng)送流量，只能購買運(yùn)營商的流量包，流量至少30M，成本較高；而借助流量寶平臺(tái)，商家可以進(jìn)行小至1M的小額流量贈(zèng)送，大大降低了成本，擴(kuò)大了贈(zèng)送的覆蓋范圍。

流量寶將用戶和商家的需求有機(jī)地結(jié)合到了一起，當(dāng)用戶通過流量寶賺取流量幣時(shí)，商家就已經(jīng)完成了信息推送。這種生活本地化的O2O營銷方式不僅降低了商家獲取用戶的成本，還使商家和用戶之間的粘度獲得了提升，從而幫助商家實(shí)現(xiàn)效果營銷。