數(shù)字營銷已經(jīng)成為電商企業(yè)在營銷中的關(guān)鍵一環(huán)，應該如何善用數(shù)字營銷，塑造更好的品牌形象，增加用戶的忠誠度，提高二次轉(zhuǎn)化率或者多次轉(zhuǎn)化率，搶占新客并阻擊競爭對手，這些問題都已成為電商企業(yè)面臨的重要課題。

但是，數(shù)字營銷所面對的媒體卻如此碎片化：門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、搜索引擎、DSP精準平臺、導航，各有各的玩法。每個媒體的特性如此不同，基于不同領(lǐng)域已經(jīng)形成了一些很有特色的公司，有的專門做精準，有的專做搜索。我們可以看到，這些公司在某個方面可能很擅長，但對于整個客戶特性的理解和把握就不一定完整。

在這種行業(yè)局勢之下，誰能更好地將資源進行整合，形成自身獨特的產(chǎn)品或策略，用以解決電商客戶不同的營銷需求，誰就在這個行業(yè)更有話語權(quán)。

有著多年電商互聯(lián)網(wǎng)營銷實操經(jīng)驗的派瑞威行廣告有限公司（www.aspiration-cn.com），作為商務電子化互動整合營銷領(lǐng)導者，無疑在資源整合方面有著自己的獨到特點。

營銷策略的整合：基于客戶需求的多種營銷方式和渠道推廣

在不同的成長階段中，在不同的行業(yè)環(huán)境下，電商會遇到不同的問題，有著各不相同的營銷訴求，每一個不同的營銷需求都匹配著不同的KPI。派瑞威行做的事情，就是匹配客戶的需求，在擅長的領(lǐng)域提供相應的服務和建議，最終找到適合客戶的發(fā)展策略和推廣策略。

派瑞威行總經(jīng)理覃邦全認為，營銷策略核心的不同，是根據(jù)電商企業(yè)發(fā)展狀態(tài)的不同和面臨的競爭環(huán)境決定的。他將電商企業(yè)分為成長期、規(guī)模期、衰退期：“處在成長期的企業(yè)對效果的要求會更重，他們的市場預算相對規(guī)模而言比較小，因此落實到市場策略來說，他們會更為看重搜索、CPS聯(lián)盟和精準這樣的營銷通路，就沒有更多預算來進行高強度的品牌曝光，品牌部分的做法會更倚重費用較低，打巧的方法去做，比如和其他品牌的BD合作，或者運用公關(guān)手段去進行發(fā)聲?！?/p>

媒介資源的整合：

各核心媒體的全產(chǎn)品整合運營

對于電商客戶來說，廣告投放的實際效果是最核心的。派瑞威行最從大效果出發(fā)關(guān)注整體營銷的傳播效率，從每一步服務和每一個輸出的板塊，關(guān)注效果的達成。在這種核心思想的指導下，派瑞威行將營銷預算合理的分配到每一個資源版塊中，通過整合每一個版塊，真正實現(xiàn)輸出和營銷方式的統(tǒng)一。

派瑞威行目前的媒介資源大致分為門戶硬廣、視頻、精準、無線、搜索引擎、導航、社會化媒體等幾個類型。怎么去得到這些資源的支持？派瑞威行CEO褚明理表示，一是因為派瑞威行進入的速度快，二是在每個領(lǐng)域有其無法替代的重要性和專業(yè)性。

以精準營銷為例，派瑞威行認為在精準營銷中，真正控制格局的是淘寶、騰訊、百度等巨頭，它們的投放規(guī)模更大、效果更好。所以早在去年派瑞威行就成立了專業(yè)的精準團隊，專門研究每個巨頭媒體的精準產(chǎn)品的特征是什么，如何運用它們的精準投放產(chǎn)品，提高客戶的效果和投放的規(guī)模，達到相應的KPI。

“這方面我們創(chuàng)造了很多精彩的案例，在取得一些成績之后，無論是客戶還是媒體都把派瑞威行當成一個重點。所以現(xiàn)在國內(nèi)大的主流精準媒體，都把我們當成面向電商這個行業(yè)核心的合作伙伴。”褚明理對派瑞威行取得的成績充滿了自信和驕傲。

根據(jù)市場的變化，派瑞威行在不斷的調(diào)整和擴大媒介資源的種類。圍繞著電商客戶的需求和適合客戶特征去整合潛力媒體，力求給電商企業(yè)提供更好的服務，取得高于其他公司的效率。在“商務電子化互動整合營銷”這條路上，派瑞威行還在努力著……