本報(bào)記者 " " 李旭陽(yáng)

2014年12月10日，思科在泰國(guó)曼谷舉行Cisco APJ amp; GC Enterprise Networking Connection 2014（2014思科企業(yè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)大會(huì)亞太及大中華區(qū)峰會(huì)）活動(dòng)。在本次大會(huì)上，思科面向在場(chǎng)的200余家合作伙伴介紹了其Intelligent WAN（智慧廣域網(wǎng)）戰(zhàn)略。來(lái)自思科的觀點(diǎn)認(rèn)為，在萬(wàn)物互聯(lián)（Internet of Everything）的世界中，企業(yè)業(yè)務(wù)將會(huì)與網(wǎng)絡(luò)形影不離。因此這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于IT廠商來(lái)說(shuō)蘊(yùn)含著很大的商業(yè)機(jī)會(huì)。這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以從愛(ài)情故事說(shuō)開(kāi)來(lái)，也可以按照相濡以沫走下去。

從愛(ài)情故事說(shuō)開(kāi)來(lái)

30年前，斯坦福大學(xué)一對(duì)在不同系里工作的夫妻在研究中發(fā)現(xiàn)彼此的局域網(wǎng)絡(luò)不能互聯(lián)，他們?yōu)榇碎_(kāi)發(fā)了將網(wǎng)絡(luò)打通的方法。這對(duì)夫妻就是思科的創(chuàng)始人 Len Bosack和Sandy Lerner。相互隔絕的局域網(wǎng)在連通后不斷擴(kuò)展著“觸角”，最終演變?yōu)榻裉斓幕ヂ?lián)網(wǎng)。30年后的今天，思科的愿景是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將相互隔絕的物體、人和流程連接起來(lái)，最終形成萬(wàn)物互聯(lián)（Internet of Everything）。萬(wàn)物互聯(lián)會(huì)帶來(lái)大量的數(shù)據(jù)和信息，為企業(yè)決策提供實(shí)時(shí)的決策依據(jù)，加快企業(yè)創(chuàng)新。而在這個(gè)流程的背后，企業(yè)發(fā)展的加快又倒逼IT改革進(jìn)程的加速。以此為背景，簡(jiǎn)化IT流程以提高革新速度已經(jīng)迫在眉睫?！八伎瞥珜?dǎo)‘化繁為簡(jiǎn)，應(yīng)用為王’。也就是我們今天所說(shuō)的Simple IT、Fast IT、Smart IT和Cloud Model。” 思科大中華區(qū)資深副總裁兼思科大中華區(qū)產(chǎn)品與技術(shù)架構(gòu)部總經(jīng)理冼超舜博士表示。

基于這樣的思路，思科在“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)大會(huì)亞太及大中華區(qū)峰會(huì)”活動(dòng)上面向來(lái)自亞太區(qū)的合作伙伴重點(diǎn)介紹了其Intelligent WAN（IWAN）智慧廣域網(wǎng)戰(zhàn)略。實(shí)際上，在此之前，思科已經(jīng)在今年秋季的Interop上發(fā)布了與此戰(zhàn)略密切相關(guān)的ISR 4000系列產(chǎn)品。再往前追溯的話(huà)，2013年思科曾經(jīng)推出過(guò)名為ISR 4451的產(chǎn)品，其也是首款運(yùn)行了思科IOS XE的ISR系列產(chǎn)品。今天，思科不僅拿出了更多ISR 4000的產(chǎn)品，比如4431和4300系列，更加關(guān)鍵的是其發(fā)布了名為Intelligent WAN（IWAN）智慧廣域網(wǎng)戰(zhàn)略。我們可以將這個(gè)策略看做是思科在多站點(diǎn)互通上的一個(gè)融合廣域網(wǎng)規(guī)劃。

冼超舜博士表示，IWAN勾畫(huà)了實(shí)現(xiàn)“快速I(mǎi)T”的藍(lán)圖。快速I(mǎi)T，包含了可編程性、自動(dòng)化和編排、自動(dòng)化威脅識(shí)別、靈活接入、可視化管理、資源調(diào)配等諸多內(nèi)容。在IWAN戰(zhàn)略中，總部IT建設(shè)是“高大上”的混合云和虛擬化戰(zhàn)略，而分支機(jī)構(gòu)則需要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，二者之間則由包括有線(xiàn)網(wǎng)、LTE等在內(nèi)的多種連接方式互聯(lián)。

實(shí)際上，思科更想要借助IWAN戰(zhàn)略將分支機(jī)構(gòu)與總部的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，而不僅是簡(jiǎn)化分支機(jī)構(gòu)的IT操作復(fù)雜度。在采訪中，冼超舜博士還特別強(qiáng)調(diào)了思科倡導(dǎo)的ACI（Application Centric Infrastructure）概念，即以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)架構(gòu)。他表示：“ACI的概念其實(shí)是思科的一個(gè)方法、一個(gè)手段。應(yīng)用為王，沒(méi)有應(yīng)用，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)乃至整個(gè)IT系統(tǒng)都會(huì)失去價(jià)值。用戶(hù)的業(yè)務(wù)部門(mén)不關(guān)注IT部門(mén)用了什么樣的軟件，而是關(guān)注軟件所帶來(lái)的應(yīng)用效果和實(shí)現(xiàn)能不能做到最好。這就是我們?yōu)槭裁磳⒄麄€(gè)架構(gòu)叫做ACI的原因，其是以應(yīng)用為核心。”

ACI技術(shù)在WAN領(lǐng)域的實(shí)現(xiàn)，使得客戶(hù)方便對(duì)設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一的管理、調(diào)配和策略下發(fā)?？偛康墓芾砣藛T可以借此跨越物理地域的隔閡，簡(jiǎn)化管理操作。同時(shí)，分支機(jī)構(gòu)在IT應(yīng)用方面也會(huì)更加容易，甚至不需要專(zhuān)門(mén)配置IT人員崗位?！癆CI 不僅存在于云、數(shù)據(jù)中心，我們必須在接入的部分也將其打通，將同一個(gè)應(yīng)用同時(shí)間從數(shù)據(jù)中心到分支機(jī)構(gòu)接入都能夠連通起來(lái)。” 冼超舜博士認(rèn)為，這是ACI對(duì)于整個(gè)IWAN戰(zhàn)略的意義所在。

與合作伙伴“相濡以沫”

IWAN戰(zhàn)略其實(shí)只是近年來(lái)思科轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一個(gè)部分。總結(jié)一下近年來(lái)思科的各類(lèi)發(fā)布，我們不難得出結(jié)論：思科正在向著解決方案與云服務(wù)提供商的方向演進(jìn)?？吹昂凶印碑a(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，實(shí)際上這也是當(dāng)前很多IT廠商正在做的事情。思科大中華區(qū)資深副總裁兼思科大中華區(qū)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴表示，30年來(lái)思科一直都在以渠道為中心進(jìn)行發(fā)展，未來(lái)這一戰(zhàn)略也不會(huì)改變?！白尯献骰锇橥耆私馑伎莆磥?lái)的發(fā)展方向，這樣我們能夠把渠道的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。”他表示。

邵巖鳴所說(shuō)的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是指，在這個(gè)逐漸“精細(xì)化”的市場(chǎng)中，渠道合作伙伴更加了解用戶(hù)需求，能夠深入到用戶(hù)的應(yīng)用中去。萬(wàn)物互聯(lián)就是最典型的例子。面對(duì)紛至沓來(lái)的海量數(shù)據(jù)，每個(gè)企業(yè)都需要梳理自己獨(dú)特的模型來(lái)提取有用信息。這就需要渠道合作伙伴就此為用戶(hù)進(jìn)行定制化。思科所扮演的角色，則是為渠道合作伙伴賦予定制化的能力，讓合作伙伴更加貼近業(yè)務(wù)，而不再僅僅關(guān)注IT本身。

“思科目前包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)都在講求解決業(yè)務(wù)產(chǎn)出（Business Outcome），要解決的是客戶(hù)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，而不再?gòu)?qiáng)調(diào)我的芯片多快。我們希望合作伙伴也能這樣做?！?邵巖鳴表示。在這個(gè)過(guò)程中，思科將會(huì)專(zhuān)注于豐富渠道合作伙伴的盈利能力，提升合作伙伴在服務(wù)上的專(zhuān)注度，優(yōu)化工作效率與合作。另一方面，思科也會(huì)加深與ISV的合作。目前，利用思科在ACI上所提供的API端口，已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的合作伙伴開(kāi)發(fā)了相關(guān)應(yīng)用，來(lái)滿(mǎn)足特定行業(yè)用戶(hù)的個(gè)性化需求。這種貼心的關(guān)懷，以及持續(xù)了30年的合作，使得思科與合作伙伴之間頗有些“相濡以沫”的味道。

從萬(wàn)物互聯(lián)到IWAN戰(zhàn)略，再到面向業(yè)務(wù)的合作伙伴計(jì)劃，思科正在進(jìn)入新的時(shí)代。這個(gè)新時(shí)代不僅開(kāi)啟了全新的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也締造了完全不同于以往的用戶(hù)關(guān)系與商業(yè)關(guān)系，這樣的關(guān)系基于業(yè)務(wù)本身而發(fā)展，并會(huì)助推業(yè)務(wù)前進(jìn)。對(duì)于企業(yè)用戶(hù)而言，其非常關(guān)鍵。