在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，今天越來越多的軟件開發(fā)商選擇了軟件免費，轉(zhuǎn)而從其他渠道謀求投資回報，賺取報酬，特別是那些面向大眾消費者的軟件更為偏愛這種模式。具體到企業(yè)級市場，以SaaS為代表的軟件免費而服務(wù)收費模式正在被越來越多的公司采用。這背后的含義就是，今天軟件給開發(fā)者帶來的回報方式正在日趨多元化，傳統(tǒng)的軟件授權(quán)許可方式正在逐漸減少。

“我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的開發(fā)商現(xiàn)在重點考慮的已經(jīng)不是如何防止軟件被盜版等安全問題，而是哪些軟件模塊被應(yīng)用了、誰在用、用了多少次、用戶體驗如何以及如何推薦給用戶更多更好的服務(wù)以及產(chǎn)品或模塊？”SafeNet大中華區(qū)及南亞區(qū)銷售總監(jiān)江星告訴記者，開發(fā)商收集這些信息的目的是為了提高產(chǎn)品的受歡迎度，最終為增加收入，也就是軟件貨幣化。

SafeNet是一家從事數(shù)據(jù)保護和軟件貨幣化業(yè)務(wù)的安全公司，其軟件貨幣化業(yè)務(wù)就是從最早的軟件授權(quán)及保護而來。早些年比較熟悉的加密鎖就是軟件保護的主要形式：它要求運行軟件時要插一個USB的Token，來保護軟件的知識產(chǎn)權(quán)，防止它被盜版或非法使用。如今為適應(yīng)軟件行業(yè)的最新趨勢，其軟件保護業(yè)務(wù)已經(jīng)演變成為一個包括授權(quán)許可、資產(chǎn)管理以及為客戶提供靈活的貨幣化銷售方案的產(chǎn)品線。

江星介紹說，現(xiàn)在SafeNet在中國業(yè)務(wù)收入中還是以傳統(tǒng)的軟件授權(quán)形式多，但國外云授權(quán)業(yè)務(wù)已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的軟件授權(quán)。“在中國市場，還有很多軟件開發(fā)商第一考慮還是軟件知識產(chǎn)權(quán)保護問題，希望用傳統(tǒng)的方式保護他的軟件安全，而國外則有所不同?！苯潜硎?，這也反應(yīng)了中外軟件開發(fā)商在贏利方式的不同考慮。她認(rèn)為只有當(dāng)開發(fā)商的主要收入來源不是賣軟件而是利用用戶的體驗銷售服務(wù)這種模式建立起來以后，開發(fā)商才會把思路從軟件保護轉(zhuǎn)變到授權(quán)許可，更多地去考慮按需銷售。

“軟件保護本身不是目的，盈利才能關(guān)鍵。軟件貨幣化的最終目的就是為開發(fā)商帶來盈利，這也是SafeNet軟件貨幣化解決方案所要實現(xiàn)的目的?！苯潜硎尽?/p>

實際上，為了幫助軟件開發(fā)商盈利，SafeNet的軟件貨幣化解決方案提供了很多技術(shù)支持，比如，SafeNet可以讓軟件開發(fā)商把軟件分拆成不同模塊分別授權(quán)來設(shè)計不同的收費模式，并給最終的用戶一個自主訂單模式來降低訂單執(zhí)行成本等，同時，還能收集客戶的使用習(xí)慣、偏好等等，并生成報告，幫助改善用戶體驗。

江星說，今天的軟件行業(yè)發(fā)生的最大改變之一是對用戶使用體驗的高度重視，而SafeNet也提供了這方面的工具，讓開發(fā)商可以集中做好軟件開發(fā)，而剩下的事情比如授權(quán)、保護、分發(fā)許可以及配置許可證的用戶數(shù)、時間、使用次數(shù)等，都由授權(quán)許可開發(fā)工具來實現(xiàn)。

另外，云授權(quán)也是SafeNet這幾年成長很快的一個業(yè)務(wù)。江星介紹說，當(dāng)越來越多的軟件開發(fā)商選擇SaaS模式時，其對云授權(quán)的需求就凸顯出來了。

“傳統(tǒng)的授權(quán)主要考慮兼容性的問題，比如，軟件授權(quán)無法脫離物理介質(zhì)，以及跨平臺、跨操作系統(tǒng)和跨版本的問題?，F(xiàn)在走向云端了，這些都不再是問題，而是要考慮怎么更靈活地配置授權(quán)、分發(fā)和給客戶提供更多更好的服務(wù)。而SafeNet的優(yōu)勢在于能同時支持多種不同的模式，包括云授權(quán)、軟授權(quán)許可、硬件授權(quán)許可，而軟件開發(fā)商不用做任何改動即可實現(xiàn)一次打包多次分發(fā)?！苯强偨Y(jié)說。