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        無創(chuàng)新,勿“打劫”

        2014-04-29 00:00:00王崇陽
        銷售與管理 2014年7期

        在伊拉克戰(zhàn)爭中,一位伊拉克空軍老將看到節(jié)節(jié)敗退的局面,親駕戰(zhàn)機沖上藍天欲與美機決戰(zhàn),可悲的是還沒看到美機的蹤影,就在懵懂中被擊落。

        無視伊拉克與美國的飛機代差,僅憑借過去輝煌時的作戰(zhàn)經(jīng)驗,妄想打劫美機,雖其忠于祖國的行動可敬,殺向天空的勇氣可嘉,但失敗的命運在出擊之前就早已注定。

        俗話說,商場如戰(zhàn)場。在商場上許多企業(yè)家就像伊拉克的空軍老將,用過去的經(jīng)驗與眼光出擊市場,無視日新月異的時代變化,失敗自然如影隨形。

        娃哈哈作為一家國內赫赫有名的企業(yè),每一個項目的推出,肯定經(jīng)過了詳細謀劃,每一個項目的失利,肯定有不為外人所知的底稿;但作為一直關注娃哈哈發(fā)展的策劃人,從其項目透露的蛛絲馬跡中就能找到問題的答案。

        以娃歐商場為例,其成立初衷是讓大眾買到時尚的平價國外精品,但在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)為主導的新經(jīng)濟時代中,線下的零售業(yè)正在不斷遭遇來自線上的打劫。

        沃爾瑪曾經(jīng)是眾企業(yè)遙不可及的行業(yè)巨頭,去沃爾瑪買菜都曾是一種潮流。如今,美國的超本地市場(Hyperlocal Market)出現(xiàn)了,自家種植蔬菜者可以利用網(wǎng)絡將自己的作物賣給附近的買家?,F(xiàn)在許多像美國的超本地市場一樣的競爭者,逼得沃爾瑪正在關閉它的多家超市。一直秉承“開店永遠比關店重要”的國美,現(xiàn)在的日子越來越艱難,尤其京東商城出現(xiàn)時,國美似乎還在睡夢中,其市場就被電商打劫。

        無論沃爾瑪,還是國美,無疑都是擁有終端的巨頭,現(xiàn)在這些巨頭都開始面臨著打劫危機,娃哈哈卻開始建立傳統(tǒng)型的零售終端,準備用娃歐商場這樣的傳統(tǒng)模式去打劫別人,這就像伊拉克用二代戰(zhàn)機去應戰(zhàn)以美國為首的多國部隊的三代半、甚至四代戰(zhàn)機,這樣的跨界打劫,結果必然折戟成沙。

        再看愛迪生奶粉。在與美贊臣、雅培、光明、伊利、圣元等中、高端奶粉品牌的市場爭奪中,娃哈哈從銷售渠道到銷售方式,并沒有體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)時代的新思維、創(chuàng)造出新價值。換句話說,娃哈哈的跨界打劫,與競爭對手相比在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術并沒本質不同,甚至在對消費對象的研究上及營銷手段的比拼中,還不如上述競爭品牌,自然難以成功。

        在我看來,新的商業(yè)趨勢及競爭環(huán)境下,許多經(jīng)典的成功模式正在失效。企業(yè)若像娃哈哈一樣,還采用傳統(tǒng)的商業(yè)思維、商業(yè)模式,去進行跨界打劫,無疑就等于踏上了一條不歸路。

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