2014年1月24日，聯(lián)想和IBM共同宣布，雙方已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，聯(lián)想將計(jì)劃以23億美元收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。當(dāng)中約20億美元將以現(xiàn)金支付，余額則以聯(lián)想股票支付。

交易完成后，聯(lián)想將負(fù)責(zé)相關(guān)的客戶(hù)服務(wù)和維護(hù)營(yíng)運(yùn)，IBM將在未來(lái)一段時(shí)間代表聯(lián)想為客戶(hù)提供維護(hù)服務(wù)。所以對(duì)客戶(hù)而言，相關(guān)的維護(hù)支援服務(wù)將不會(huì)有大的改變。

聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在北卡羅來(lái)納州通過(guò)聯(lián)想春晚向全體員工表示，收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，將為聯(lián)想帶來(lái)每年50億美元的收入，以后的聯(lián)想將擁有三大支柱產(chǎn)品線(xiàn)——PC、移動(dòng)設(shè)備和企業(yè)設(shè)備。同時(shí)，IBM全球約7500相關(guān)員工，包括分布在北卡羅來(lái)納州羅利、以及上海、深圳和臺(tái)北，將獲聯(lián)想聘用。

根據(jù)協(xié)議，IBM將保留其System z大型機(jī)（System z mainframes），Power Systems，存儲(chǔ)系統(tǒng)，基于Power架構(gòu)的Flex服務(wù)器和PureApplication應(yīng)用平臺(tái)以及PureData設(shè)備。

同時(shí)，IBM將會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)和改進(jìn)為x86平臺(tái)而設(shè)的基于Windows和Linux軟件產(chǎn)品組合。IBM為x86市場(chǎng)的領(lǐng)先軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商，擁有過(guò)千種產(chǎn)品及逾萬(wàn)位軟件開(kāi)發(fā)員和服務(wù)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注為x86系統(tǒng)開(kāi)發(fā)軟件。

聯(lián)想將與IBM達(dá)成策略性協(xié)議，當(dāng)中包括一項(xiàng)OEM及轉(zhuǎn)售協(xié)議，以轉(zhuǎn)售IBM領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的入門(mén)和中端Storwize、磁盤(pán)存儲(chǔ)系統(tǒng)和磁帶存儲(chǔ)系統(tǒng)、General Parallel File System軟件和SmartCloud Entry解決方案，以及IBM的系統(tǒng)軟件組合組件，包括Systems Director 管理服務(wù)器及Platform Computing解決方案。

聯(lián)想從IBM處獲得的資源包括：

1、相關(guān)硬件業(yè)務(wù)，包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System、Pure Flex產(chǎn)品、Blade Network Technology等系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；

2、與業(yè)務(wù)相關(guān)的若干知識(shí)產(chǎn)權(quán)；

3、與業(yè)務(wù)相關(guān)的若干業(yè)務(wù)合約；

4、業(yè)務(wù)存貨，包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System及Pure Flex產(chǎn)品等System x產(chǎn)品以及Blade Network Technology等若干其他系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

從公布的財(cái)報(bào)看，IBM在2013財(cái)年的硬件業(yè)務(wù)應(yīng)收為144億美元，賣(mài)給聯(lián)想的相關(guān)業(yè)務(wù)至少能占到約1/3。相對(duì)于這個(gè)盤(pán)子23億美元的價(jià)格實(shí)在便宜。以至有業(yè)內(nèi)人士感慨“覺(jué)得不可思議呢……不止刀片，還有PureFlex和iDataPlex，簡(jiǎn)直是清倉(cāng)大甩賣(mài)的節(jié)奏了?！痹谟浾咧?chē)幌嘈?3億美元買(mǎi)到了這么多“高級(jí)貨”的情緒相當(dāng)普遍。那么，這是聯(lián)想的勝利嗎？或者說(shuō)，IBM為什么這樣急于脫手？

還是那位業(yè)內(nèi)人士的話(huà)，值得我們大家細(xì)細(xì)思量。他說(shuō)：“這么著急的甩賣(mài)肯定沒(méi)那么簡(jiǎn)單。莫非已經(jīng)布好局準(zhǔn)備大發(fā)力Powrlinux或者量子計(jì)算機(jī)？”

實(shí)際上早在2002年，IBM就明確表達(dá)過(guò)硬件業(yè)務(wù)將越來(lái)越邊緣化的意思。賣(mài)掉PC是第一步，就在2013年8月IBM就已經(jīng)邁出了第二步——通過(guò)OpenPower聯(lián)盟開(kāi)放Power架構(gòu)及相關(guān)設(shè)計(jì)工具。這一步的第二小步是幾周前剛剛邁出的，斥資10億美元組建新部門(mén)Watson Group，由Softlayer進(jìn)行調(diào)控，提供基于云技術(shù)的認(rèn)知計(jì)算能力及服務(wù)。這一步?jīng)Q定了下一個(gè)5年IBM的另一塊硬件業(yè)務(wù)System P的玩法——一方面將Power平臺(tái)打造成云計(jì)算的核心能力，另一方面通過(guò)類(lèi)ARM運(yùn)營(yíng)方式，賺取高達(dá)上的芯片license以及設(shè)計(jì)優(yōu)化咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)。

而今天賣(mài)掉x86服務(wù)器實(shí)際上是第三步，就是徹底摒棄利潤(rùn)空間越來(lái)越小的業(yè)務(wù)。坦白講，玩這種“低價(jià)值”業(yè)務(wù)，的確不是IBM的擅長(zhǎng)，它天生就是賺大錢(qián)的基因。所以即便提供云服務(wù)也是走完全不同于Amazon的平民價(jià)格路線(xiàn)，而是創(chuàng)造出“認(rèn)知計(jì)算”這樣的高端切入點(diǎn)。

古人說(shuō)，五十知天命。作為一個(gè)百年老店，IBM很清楚自己能賺那些錢(qián)不能賺那些錢(qián)。一方面賣(mài)掉利潤(rùn)空間相當(dāng)單薄且已經(jīng)虧損的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品，另一方面卻將Watson放入云計(jì)算平臺(tái)Softlayer的架構(gòu)中。這說(shuō)明IBM已經(jīng)準(zhǔn)備好了換一種完全不同的硬件玩法。但是，無(wú)論怎么玩兒，這不過(guò)是IBM所謂“高價(jià)值”云的道具。

在這筆23億美元的交易中，聯(lián)想將向IBM支付20.7億美元現(xiàn)金，其余價(jià)款將通過(guò)向IBM發(fā)行股票的方式支付。拿到20.7億美元的現(xiàn)金，IBM恐怕在談判時(shí)候費(fèi)力不少周折，這也應(yīng)該是它的重要訴求之一。

而聯(lián)想呢，只能繼續(xù)PC不歸路的第二步，在x86服務(wù)器的不歸路上繼續(xù)走下去。也不錯(cuò)，這就是聯(lián)想的擅長(zhǎng)，就好比雖然賺的是賣(mài)盒子的辛苦錢(qián)，人家也能搞出個(gè)平板站起來(lái)的創(chuàng)意，攏住一大波消費(fèi)者。況且，聯(lián)想有著很好的賣(mài)服務(wù)器的底子。早在2004年前后的萬(wàn)全服務(wù)器還是不錯(cuò)的，只是不符合當(dāng)時(shí)的PC之王定位而被廢掉了。說(shuō)到把控渠道方面，恐怕目前還沒(méi)有那個(gè)中國(guó)服務(wù)器廠商能比聯(lián)想強(qiáng)，華為也好，H3C也罷，還得學(xué)。

受此筆交易影響最大的應(yīng)該不是曙光浪潮，而是Dell。據(jù)說(shuō)Dell也曾競(jìng)購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，但是考慮到聯(lián)想的背后之手，Dell從一開(kāi)始就注定要輸?shù)暨@個(gè)交易。

總之，在PC戰(zhàn)場(chǎng)貼身肉搏之后，聯(lián)想和Dell又要在x86服務(wù)器市場(chǎng)上鏖戰(zhàn)了。華為和H3C就忙著搶IBM空出來(lái)的地盤(pán)吧！

至于IBM呢，一定會(huì)再次讓我們感受“姜是老的辣”這話(huà)的力量。