上世紀(jì)50年代，加拿大商人約翰到香港訂購一批塑料花。他接連考察了幾家工廠，都不滿意。最后有個(gè)朋友向他推薦了長江塑料廠。約翰與這家工廠的年輕廠長談得很投機(jī)，當(dāng)即提出訂購意向。約翰對廠長說：“我要的量很大，你得有大公司做擔(dān)保，簽約前我還得去你工廠看看?！?/p>

廠長為難了。工廠剛起步，廠房和設(shè)備都是租來的，哪有公司愿意擔(dān)保。手下建議說：“我們花錢租個(gè)大廠房、借點(diǎn)好設(shè)備，面子做足，沒準(zhǔn)也能拿下訂單?！睆S長一口回絕了。

這天，約翰到工廠考察后，要求立即簽約。廠長尷尬地說：“我還沒找到大公司做擔(dān)保。”約翰笑了：“像你這樣的人，不用擔(dān)保也行。”廠長接著說：“你的訂單太大了，我怕無法及時(shí)完成，我的資金也有限，做不到馬上擴(kuò)產(chǎn)?！奔s翰說：“我可以預(yù)付定金，你擴(kuò)產(chǎn)要多少錢，說吧！”

這位年輕廠長就是李嘉誠，他因?yàn)榕c約翰的合作得以快速發(fā)展，之后又涉足房地產(chǎn)等行業(yè)，成了知名企業(yè)家。

后來，李嘉誠問約翰：“當(dāng)年你為何把訂單給我？”約翰答：“別人為了拿訂單，在我考察前做足了文章。唯有你很誠實(shí)，讓我看到工廠的真實(shí)情況。誰都愿意與誠信的人合作！”