在韓國，一提到韓京姬這個(gè)名字，人們馬上會(huì)想起各種各樣的主婦必備產(chǎn)品。從2000年開始，韓京姬用蒸汽清掃機(jī)掀起了韓國家務(wù)勞動(dòng)革命，還開發(fā)了蒸汽熨燙機(jī)、空氣炸鍋等產(chǎn)品，廣受家庭主婦歡迎。對(duì)于女性來說，以往做家務(wù)和保持美麗像魚與熊掌那樣難以兼得，韓京姬卻成功地將兩者平衡起來，開創(chuàng)了一個(gè)上億美元的事業(yè)。韓國很有影響力的雜志《女性朝鮮》創(chuàng)刊30周年時(shí)出了一期特刊，首先就介紹了韓京姬，稱她是“女性生活革命家”。

干家務(wù)找到創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

韓京姬的生活曾經(jīng)是忙碌而安定的。1986年，她從梨花女子大學(xué)法文專業(yè)畢業(yè)后，在瑞士的國際奧委會(huì)找到一份工作。后來，她在美國加利福尼亞州立大學(xué)取得了工商管理碩士學(xué)位，在美國的酒店、地產(chǎn)公司、貿(mào)易公司等企業(yè)干過一段時(shí)間。那時(shí)候，她一天工作十四五個(gè)小時(shí)，工作效率比美國同事高幾倍。

1993年，韓京姬回國參加公務(wù)員特招并被錄取，成了韓國教育部的公務(wù)員。在準(zhǔn)備公務(wù)員考試時(shí)，她認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的丈夫。當(dāng)年她已經(jīng)30多歲，被人稱為“老處女”，而丈夫已年近40。兩人在備考的間隙抽空談戀愛，交往90天就結(jié)了婚。雖然是“閃婚”，兩人感情倒不錯(cuò)，生了兩個(gè)兒子，事業(yè)上也相互扶持。

身兼公務(wù)員和家庭主婦的韓京姬，婚后常為家務(wù)活而煩惱，擦地板尤其讓她痛苦。在韓國，人們?cè)诩抑邢矚g赤腳走路，也常常在地板上坐臥，保持地板的清潔非常重要。傳統(tǒng)上，這事情是由主婦做的。韓京姬說：“每到周末，家里都需要進(jìn)行大掃除，很多工作老公能幫幫忙，但是擦地板還得自己跪著干才行。”為了擦凈地板，主婦們長時(shí)間趴在地板上，腰酸腿痛。1999年，韓京姬想出了制造蒸汽清掃機(jī)的點(diǎn)子，可以快速有效地清潔地板。她覺得這個(gè)產(chǎn)品一定有市場，下決心辭去了公職，成立了韓榮電氣公司，并制造出一臺(tái)原型機(jī)。這種清掃機(jī)外形像吸塵器，能夠向地面噴射高溫水蒸汽，然后用超細(xì)纖維布擦去地板上已軟化的污垢，高效而環(huán)保，也沒有水漬殘留。韓京姬打定主意，要靠自己的努力“解放所有的家庭主婦”。

如果失敗全家就喝西北風(fēng)

不過，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)比韓京姬想象的困難。開發(fā)產(chǎn)品的過程從計(jì)劃的半年變成了兩年，創(chuàng)業(yè)前5年她也一直為錢發(fā)愁，連員工的工資都常常拖欠，而韓國男主外女主內(nèi)的傳統(tǒng)觀念也給她帶來很大苦惱。有一次，她去申請(qǐng)小企業(yè)貸款。接待她的男性信貸員問她：“你丈夫是怎么破產(chǎn)的？”原來，他認(rèn)為一個(gè)女人來申請(qǐng)貸款，肯定是因?yàn)檎煞蛐庞糜涗浱畹木壒剩麩o法想象一個(gè)女人要?jiǎng)?chuàng)辦家電企業(yè)。

為了解決資金問題，韓京姬做出一個(gè)大膽的冒險(xiǎn)，將夫婦兩人的房子抵押了，獲得10萬美元（1美元約合6.24元人民幣）資金。后來，她還抵押了自己父母和公公婆婆的房子。韓京姬說：“當(dāng)時(shí)我們家傾其所有，婆家和娘家都拿出了全部積蓄作為啟動(dòng)資金，如果失敗，全家老少就只能喝西北風(fēng)了?！彼仓?，暫時(shí)的失敗確實(shí)是有可能的。她做出的第一臺(tái)蒸汽清掃機(jī)就因過于復(fù)雜而失敗了，但她下定決心：“大不了從頭再來?！?/p>

韓京姬相信，韓國的家庭主婦們會(huì)喜歡她的產(chǎn)品，但她向零售企業(yè)的男性業(yè)務(wù)員推銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方總是不明白這比傳統(tǒng)的吸塵器好在哪里。最后她想通了：男人們?cè)诩依锸遣徊恋匕宓模挥兄鲖D才懂得這產(chǎn)品的好處。她決定直接推銷給女性。2004年，韓京姬聯(lián)系了韓國的家庭購物頻道，推銷她的蒸氣清掃機(jī)。亮相的第一個(gè)小時(shí)，就賣掉了2000部。當(dāng)年，她第一次有了盈利。到2005年，銷量大幅度提升。

2006年，韓京姬把公司的名稱改為自己的姓名，以便與對(duì)手相區(qū)別。她在中國建了生產(chǎn)基地，以滿足產(chǎn)量的需求。2007年9月，韓京姬闖進(jìn)美國市場，通過當(dāng)?shù)貜V受歡迎的家庭電視購物頻道推銷產(chǎn)品。她第一次出現(xiàn)在美國電視上介紹蒸氣清掃機(jī)時(shí)，所銷售的產(chǎn)品在6分鐘內(nèi)售罄，這讓她在美國一舉成名。

去年，韓京姬的公司收入達(dá)到1.2億美元，在韓國的蒸氣清掃機(jī)市場維持75%的市場份額，在美國的同類產(chǎn)品中也是銷量第一。同時(shí)，她開發(fā)的產(chǎn)品也越來越豐富。比如另一暢銷產(chǎn)品蒸汽熨燙機(jī)，讓韓國主婦擺脫了跪坐著用熨斗熨衣服的辛苦，早上起來只需一分鐘就能熨好衣服出門上班，它如今已是韓國家庭的必備物件。韓京姬的其他家用產(chǎn)品還有凈水機(jī)、除濕機(jī)、空氣凈化機(jī)等。她說：“我們公司是在女性生活領(lǐng)域崛起的，我們的目標(biāo)是為所有家庭生活問題提供解決方案。不論貧富，讓所有人都能享受生活的便利?！?/p>

最崇拜現(xiàn)代集團(tuán)的鄭周永

雖然已經(jīng)功成名就，韓京姬對(duì)自己的業(yè)績卻十分謙虛。她常說：“成功一詞只能在生命終結(jié)的時(shí)候才能作出?！彼炎约旱某晒κ紫葰w結(jié)為有勇氣。她說，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子人人都有，但能將其付諸實(shí)踐的寥寥無幾，很多人在看到別人成功后，都會(huì)發(fā)出“這主意我也有過”的感嘆，但實(shí)際上，“創(chuàng)業(yè)中想法只占一成，九成需要實(shí)干”。

成功的第二個(gè)秘訣是“堅(jiān)持到底，大不了從頭再來”的決心和家庭的支持。韓京姬感慨道：“家庭是生活的原動(dòng)力，也是所有的基礎(chǔ)?！爆F(xiàn)在，丈夫也成了她企業(yè)的總經(jīng)理。韓京姬說：“企業(yè)的事大多還是遵照孩子他爸的意見，但他認(rèn)為決策還是要按我的意思進(jìn)行。”

再有就是產(chǎn)品的物美價(jià)廉和自己的誠心誠意。韓國人豪爽善飲，商場上酒文化也很盛行。韓京姬不會(huì)喝酒，“這是我的一塊短板?！弊畛蹰_公司時(shí)孩子還小，晚上和周末的應(yīng)酬都不能參加，合作伙伴都說她是“面紗后的女人”。但在韓京姬看來，不喝酒并不妨礙真心實(shí)意的溝通。通過常見面吃飯等其他渠道，也能很好地維護(hù)與商業(yè)伙伴的關(guān)系。同時(shí)，她格外重視產(chǎn)品的質(zhì)量，“產(chǎn)品的品質(zhì)也是關(guān)鍵，因?yàn)轭櫩蜁?huì)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣口耳相傳，所以必須給顧客們提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品。而我們能夠生存至今的最大理由，也在于能從顧客的立場出發(fā)，要不斷研究顧客的需要?！?/p>

韓京姬的成功也離不開她的毅力，這從生活中也能看出來。人到中年的韓京姬身材苗條，舉止優(yōu)雅。她說自己很喜歡美食，在美國留學(xué)期間曾經(jīng)增重10公斤。她下定決心減肥，但一開始體重不但沒減下去，反而增加了5公斤。之后，她花了3年時(shí)間，終于減肥成功。減肥中她甚至看到了商機(jī)，希望未來有時(shí)間能創(chuàng)造一套產(chǎn)婦體操，便于產(chǎn)婦分娩后的形體恢復(fù)。

作為企業(yè)家，韓京姬最欽佩的人是現(xiàn)代集團(tuán)的創(chuàng)始人鄭周永?！八饶苊鎸?duì)挑戰(zhàn)又充滿創(chuàng)意，有著解決問題的想法，同時(shí)又心懷善念。我想成為那樣的企業(yè)家?！彼蚕雽W(xué)中文和意大利語，因?yàn)椤巴ㄟ^外語可以和不同文化的人們交流”，而這種交流和溝通，將能幫助她理解消費(fèi)者的需求，把企業(yè)進(jìn)一步做大。