最初準(zhǔn)備投資名貓養(yǎng)殖業(yè)時(shí)，亞歷山大·拉賓諾維奇毫無頭緒，完全不知道從哪里可以買到純種名貓。有一次他被帶到一個(gè)所謂的良種繁育基地，那是一個(gè)普通的兩居室公寓房，10多只貓和飼養(yǎng)者生活在一起，環(huán)境臟亂不堪。離開那里后，他就產(chǎn)生了開辦貴族貓舍養(yǎng)殖基地的想法。

“那時(shí)，貴族貓市場(chǎng)還處于萌芽階段，”亞歷山大回憶道，“家庭式的養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)無法滿足高購(gòu)買力買家的需求。”決定開拓新的市場(chǎng)后，2013年11月，亞歷山大·拉賓諾維奇投資1億盧布開辦了Murmulet貴族貓養(yǎng)殖公司，其中1/3的資金用于從美國(guó)、加拿大、南非等國(guó)家引進(jìn)不同品種的名貓，其余用于建造和裝潢養(yǎng)殖場(chǎng)及精品商店。目前，Murmulet公司占地近1500平方米，包括1100平米左右的貓舍和350多平米的露天獸欄。每個(gè)房間35平方米，養(yǎng)4-5只貓，保證每只貓擁有大約8平方米的活動(dòng)空間。

養(yǎng)殖基地除了貓科專家、獸醫(yī)和5名護(hù)士，還有70臺(tái)攝像機(jī)實(shí)時(shí)關(guān)注著貓們的動(dòng)態(tài)及健康狀況。目前，養(yǎng)殖場(chǎng)里共有87只貓，最近還有一批“準(zhǔn)貓媽媽”待產(chǎn)。貓咪分娩時(shí)還有專門的產(chǎn)房，出生后小貓崽要在育嬰室里待上一個(gè)半月，在那里學(xué)習(xí)最基本的生活技能，然后再被送到“托兒所”，慢慢地熟悉適應(yīng)與人類的相處。貓舍開業(yè)后，第一個(gè)季度就賣出了37只貓，其中9只已經(jīng)在俄羅斯境外安家落戶。

不同品種，不同價(jià)位

Murmulet貓舍養(yǎng)殖基地只養(yǎng)殖和銷售名貴貓種，大致分3類：無毛貓、迷你貓和異域貓。無毛貓和迷你貓的售價(jià)大約在500-5000美元，異域貓則可以賣到1萬-2萬美元，其中最名貴的兩只——“薩萬納”和“艾莉芙”還登上了“福布斯全球最貴貓”排行榜。目前市場(chǎng)上需求量最大的是無毛貓。Murmulet貓舍養(yǎng)殖基地曾有一只“斯芬克斯貓”——一種加拿大無毛貓，它還成為了蒂芙尼珠寶的廣告明星。異國(guó)短毛貓的銷路也非常好，養(yǎng)殖基地已經(jīng)引進(jìn)了這種貓，并產(chǎn)下了小貓崽。

雖然養(yǎng)殖名貓的回報(bào)很可觀，往往可以獲得雙倍的收益，培育名貓的前期投入也是很大的。除了引進(jìn)貴族貓的高額開銷，買回幼貓后的第一年里，需要為其定期體檢，花費(fèi)約250美元。獸醫(yī)彼得·耶爾朔夫介紹說：“常規(guī)的獸醫(yī)檢查沒有純種和非純種之分，所有動(dòng)物都需要接受半年一次的免疫維護(hù)，每次75美元。而飼養(yǎng)純種貓，還需要對(duì)貓咪是否存在遺傳病進(jìn)行篩查?！崩碚撋现v，家族越古老、血統(tǒng)越純正的名貓，潛藏的健康問題越多、越嚴(yán)重。疾病篩查費(fèi)用一次為幾十到上百美元。

亞歷山大表示，俄羅斯動(dòng)物交易市場(chǎng)廣闊而自由，他還想涉獵一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如寵物用品，“在美國(guó)，寵物用品市場(chǎng)全年的銷售額可以達(dá)到700億美元——幾乎與俄羅斯每年對(duì)教育和醫(yī)療業(yè)的投入持平?！彼A(yù)測(cè)，2017年以前養(yǎng)殖基地的收入能達(dá)到100萬美元，利潤(rùn)大約30-40萬美元。

不過，Murmulet公司至今還沒有制定詳細(xì)的盈利計(jì)劃，因?yàn)樯虡I(yè)市場(chǎng)有自己的市場(chǎng)規(guī)則，通常要根據(jù)第一個(gè)季度的營(yíng)業(yè)收入來決定下一個(gè)階段的發(fā)展計(jì)劃。從養(yǎng)殖基地目前的情況來看，亞歷山大估算，Murmulet公司每年培育和銷售一只純種貓可獲利1.5萬美元，“無毛貓每年平均能產(chǎn)崽8-10只，每只售價(jià)約750美元。一只斯芬克斯貓每年可以賺7500美元。異國(guó)短毛貓的引進(jìn)價(jià)格約1萬美元，每年大約可以賺得5萬美元。”

養(yǎng)殖基地中的每一只貓都有最低售價(jià)，但最終的成交價(jià)還取決于與買家的討價(jià)還價(jià)。目前來看，名貴貓售價(jià)出現(xiàn)貶值的情況還很少。但亞歷山大表示，如果小貓崽長(zhǎng)到足夠大以后，逾期幾個(gè)月沒有買家，可能會(huì)貶值幾百美元。

2014年6月，Murmulet公司在莫斯科市中心新開了一家貓咪時(shí)裝精品店，亞歷山大說：“大多數(shù)客戶不愿意去郊區(qū)的養(yǎng)殖基地，所以我們不得不在市中心開店，以爭(zhēng)取更多的潛在客戶。”精品店內(nèi)常駐15只貓，通過櫥窗，人們就能看到貓咪、貓舍、帶羽絨墊子的圈椅和貓爬架。但是商店謝絕顧客進(jìn)店隨意撫摸小貓，只能通過網(wǎng)絡(luò)和電話訂購(gòu)商品。

此外公司還可以通過制作發(fā)售貓咪視頻來盈利。美國(guó)GRAVENDALE牛奶的廣告“假如貓咪有了拇指”在YouTube網(wǎng)站的點(diǎn)擊率超過750萬次。類似的途徑使得大量籍籍無名的公司為用戶所知曉。加拿大廣告公司Catvertising完全以拍攝貓咪題材的廣告創(chuàng)立了自己的品牌。Murmulet公司也在YouTube開設(shè)了專門的宣傳頻道，播放養(yǎng)殖場(chǎng)里動(dòng)物的搞笑視頻，為公司做宣傳。

源于愛好的產(chǎn)業(yè)

在俄羅斯注冊(cè)成立一家動(dòng)物繁育公司并不難，不需要什么特殊的條件。任何一個(gè)有獨(dú)立住房的人只要向“國(guó)際名貓協(xié)會(huì)”（TICA）提交申請(qǐng)，審批通過就可以開辦養(yǎng)殖場(chǎng)。俄羅斯的法律法規(guī)對(duì)名貓養(yǎng)殖也沒有明確的規(guī)章，任何寓所都可以作為養(yǎng)殖場(chǎng)所。

貴族貓養(yǎng)殖業(yè)的開拓者伊琳娜·卡扎果娃認(rèn)為，每只貓都應(yīng)該在家庭的環(huán)境中享受社會(huì)化的生活，這樣更有利于貓咪的健康成長(zhǎng)。她記得有一次去德國(guó)買貓，那個(gè)養(yǎng)殖區(qū)位于房子的一角，貓咪們與人接觸的機(jī)會(huì)很少。她看到一只小貓，一見有人來就躲到角落里，嘴里發(fā)出“呼呼”的聲音，像要攻擊人。

伊琳娜自己的貓舍里有8只母貓和兩只公貓，品種沒有Murmulet貓舍的稀有，價(jià)格也低了一些。英國(guó)貓的價(jià)位在250-500美元之間，緬因貓大致在375-750美元之間。一般來說，每只貓都有自己的價(jià)格，而血統(tǒng)純正、品相好的貓咪的售價(jià)，往往比平均價(jià)格高出兩倍。

對(duì)于俄羅斯人來說，養(yǎng)寵物只是一個(gè)業(yè)余愛好，很少能帶來回報(bào)。對(duì)于家庭式飼養(yǎng)的養(yǎng)殖戶來說，其主要收入來自貓咪的銷售額。Murmulet公司除了培育和出售名種貓外，還投資于貓服裝、貓玩具等周邊用品——養(yǎng)寵物的人都知道，劣質(zhì)的貓咪用品，比如簡(jiǎn)陋的木質(zhì)貓塔和劣質(zhì)長(zhǎng)絨毛貓窩不利于純種貓的健康。所以亞歷山大·拉賓諾維奇認(rèn)為這也是一個(gè)商機(jī)，可以顯著提高公司的收益。

[譯自《明鏡周刊》俄語版]