韓國人尹汝杰對自己的2013年不是很滿意。比如，他去年給自己的健身目標是直腿提重（deadlift）140公斤，但因為9月時腰部受傷，現(xiàn)在目標只能定在100公斤。再比如，他希望把71歲的老母接到上海來和自己在一起，但是因為簽證問題，更因為中國的食物、空氣、醫(yī)療，這個愿望短期內也沒法實現(xiàn)了。

更不滿意的是，他在去年初為自己在上海的創(chuàng)業(yè)項目，比價網站“幫5買”，定下“一年內讓30%的中國消費者熟知”的目標，但是現(xiàn)在回頭看來，理想和現(xiàn)實差得很多。

創(chuàng)造一種“公平”

這本不是一個很難的創(chuàng)業(yè)項目。14年前，尹汝杰從斯坦福大學畢業(yè)不久，就曾創(chuàng)辦過一個類似的網站“Mysimon”，賣了7億美元。此后他在日本、韓國復制了自己的成功。2013年，他為自己籌備7年和兩輪融資2300萬美元的“幫5買”，定下了上述的目標，本不算夸張。

比價網站的商業(yè)邏輯并不復雜，最關鍵的兩個字就是“公平”。首先，創(chuàng)造一個按價格和口碑排序的搜索邏輯和技術，然后讓消費者知道你這里提供公平的搜索結果，最后，等著你的網站在自然選擇中勝出，看著以競價排名排序為本的大公司——吹胡子瞪眼睛，就可以了。

在此之前，尹汝杰知道中國消費者習慣于在網上購買較小金額的商品，知道外國人在中國創(chuàng)業(yè)很多事情不能做，中國的互聯(lián)網行業(yè)也不太規(guī)范和透明，他還知道很多外國公司在華遇到了問題不得不退出。他甚至也注意到，和美國市場最大對手市占率只有20%不一樣，這里的大公司動輒在自己的領域占有率超過50%，甚至70%。

尹汝杰覺得這些都不是什么大問題。他研究過中國對手的服務，覺得他們無論從技術上還是理念上，都遠未做到為自己的服務提供“公平”。

但做了一整年，尹汝杰才發(fā)現(xiàn)，問題就出在“公平”這兩個字上了。中國互聯(lián)網是大公司統(tǒng)治的世界。百度、騰訊、阿里巴巴和360做所有他們擅長和不擅長的業(yè)務，但人們仍然趨之若鶩。

所以，2013年給尹汝杰的教訓，就是在現(xiàn)階段的中國，只做“小而美”是不能成功的。對于中國消費者來說，信任，或者說安全感，是比“公平”更重要的東西。

比“公平”更重要的事

他決定修正自己的理念，向“大公司”們學習。于是，在這一年的后半段，尹汝杰大刀闊斧地做了很多事情。現(xiàn)在，他的網站不僅負責提供商品比價服務，還負責團購、旅游、買票和看病，甚至買韓國貨。他的網站已經變得和其他中國網站一模一樣，呈現(xiàn)出一種令人目不暇接的大而全——打開網站，滿眼是密密麻麻的標題和琳瑯滿目的圖片，鼠標滾輪從上到下要滾動好久，才能到達末尾。

但是，忙中出錯，“幫5買”的一款桌面軟件，在2013年被360公司的電腦助手“封殺”了，在付出了“極大成本”后，才恢復服務。尹汝杰對此并無怨言。他將此歸結為自己“給研發(fā)團隊壓力太大”，導致卸載功能做得不好，有些功能也很粗糙，雖然都并非有意為之，但這些“都給了用戶不好的體驗”。

尹汝杰知道360公司和它的領軍人周鴻祎在中國備受爭議，有些人非常支持周，有些人非常反對周。他對該公司代替管理部門對他“執(zhí)法”而帶來的損失，并不介懷，相反還十分感激。“這就是我現(xiàn)在要做的事，締造一家大公司，獲得用戶的信任，然后更好地為用戶服務?！?/p>

尹汝杰計劃在今年將自己的最新感悟付諸實施。他計劃在2014年再籌得5000萬乃至7500萬美元以上的投資，讓中國的消費者每兩個人中就有一個人用過自己的產品。他的網站現(xiàn)在有4500萬用戶，按照這樣的比例計算，這意味著他的公司要在新的一年里成長一倍以上。

但是在規(guī)則不完備的情況下，如何保證自己不會在締造一家大公司，掌握了絕對權力之后，失去對“公平”的堅持？

尹汝杰不認為自己的公司會做這樣的事，“那樣市場會做出選擇淘汰我們”。他也不認為自己會變成那樣的人。與其他創(chuàng)業(yè)者不同，自從來到中國，他一直保持著單調而節(jié)制如修道者一樣的生活，健身，做事，吃飯，睡覺。他不參加行業(yè)的聚會，也從不與行業(yè)內的其他公司拉幫結派，以此來保證自己始終保持第三方的中立立場。

同其他東亞地區(qū)的傳統(tǒng)商人一樣，他也信奉中國明代范立本所著《明心寶鑒》開頭《勸善篇》里的一句話：“行合道義，不卜自吉。行悖道義，縱卜亦兇?！边@句話翻譯成現(xiàn)代漢語的大概意思是，“人在做，天在看?！?/p>