小米前員工離職后創(chuàng)立了一個名為“大象”的安全套品牌，受到互聯(lián)網(wǎng)圈和投資圈的熱烈追捧。據(jù)透露，這家誕生不到一年的公司最近拿到了500萬美元的投資，估值已經(jīng)突破1億元人民幣。

而創(chuàng)始人劉克楠是1990年出生的，畢業(yè)只有兩年時間。

在接受《財經(jīng)》記者采訪時，這位身高超過1.9米的大小伙對自己所做的一切表現(xiàn)得很淡然，他說：“90后也不小了，最大的都24歲了，做點事業(yè)出來不是很正常嗎？”

劉克楠是山東人。2011年，劉克楠讀大四，找實習單位時看上了小米。當時的小米只有100多人，劉克楠加入之后，負責渠道拓展和小米之家（直營客戶服務(wù)中心）。

“在小米很累，同樣這么累，我還不如自己去做點自己的事?！眲⒖碎辛藙?chuàng)業(yè)的想法后，一度想過很多可能的創(chuàng)業(yè)項目，最終把目光鎖定在了安全套上。

和其他創(chuàng)業(yè)者謹思慎行不一樣的是，劉克楠和他的合伙人甚至沒有做市場調(diào)研，“就覺得這個事兒靠譜，可以做”。原因有兩個：首先，市場足夠大；其次，產(chǎn)品是剛需。但劉克楠并沒有想要做一個大而全、包羅萬象的品牌，而是聚焦在了年輕人這個群體上。

和小米一樣，大象希望與用戶交朋友，所以把公司名字定為“大象和他的朋友們”。而在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，也師從小米的“頂配”作風——香料來自厄瓜多爾，潤滑劑來自荷蘭，代工廠位于擁有全世界最好橡膠的馬來西亞，最后安全套成品被運往天津一家替蘋果負責外包裝盒的廠商組裝成盒。

在銷售渠道上，大象采用的是官網(wǎng)直銷，2014年1月上線的第一批貨很快被搶購一空。名氣大漲之后，京東、屈臣氏等線上線下的優(yōu)秀渠道商都來找大象合作，但出于產(chǎn)能考慮，大象目前還沒有進駐任何第三方渠道。

劉克楠表示，因為沒有中間商，省去了很多流通成本，所以大象的價格與同類品牌相比十分優(yōu)惠。而在宣傳方式上，大象也積極采用微博、微信等新媒體手段，擴大在年輕人中的影響力。

安全是大象主打的概念之一，而同樣主打安全概念的360、同洲手機等互聯(lián)網(wǎng)公司在線下活動中頻繁采用大象安全套作為禮品派送。對于這些現(xiàn)象，劉克楠表示不是自己在推動，雙方?jīng)]有合作關(guān)系，對方是沖著產(chǎn)品來的。

劉克楠十分尊重自己的前東家小米公司，他表示自己在小米學到了很多東西，因為“公司發(fā)展速度太快了”，小米對于產(chǎn)品極致的追求、平等的企業(yè)文化、簡短的決策流程，都讓他受益匪淺。當然，在大象這個公司的經(jīng)營上，這些學到的東西都派上了用場。

著名性學家李銀河發(fā)現(xiàn)過一個有趣的現(xiàn)象：全世界70%的性用品都是在中國生產(chǎn)的。而眾所周知的是，中國人在性上一直都特別壓抑和保守。但以馬佳佳和劉克楠為代表的90后似乎正在改變這種印象。

劉克楠不喜歡被扣上90后的帽子，他尤其厭惡一些85后的創(chuàng)業(yè)者為了追求社會熱點謊報年齡冒充90后的行為。

“年齡從來都不是問題?！眲⒖碎硎?，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比較幸運，目前為止并沒有遇到很難過的坎兒。但在公司的發(fā)展過程中，很多東西也都在從頭學習?，F(xiàn)在他把大部分精力投入在產(chǎn)品和招人上，事無巨細都要過問?！肮具€很年輕，對很多傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)秀的人才缺乏吸引力。他們沒法相信你，得花大量時間去說服這些人。”

對于競爭關(guān)系，他也很看得開。目前，杜蕾斯在這一領(lǐng)域品牌知名度最高，占據(jù)著50%-60%的市場份額，但杜蕾斯近幾年將主要精力放在銷售渠道和營銷上，而忽視了產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)，這也正是大象們的機會。

劉克楠表示，大象近期不會做其他產(chǎn)品，首要任務(wù)還是把安全套這一單品做到極致。目前，產(chǎn)品的售價已能覆蓋成本，所以盈利模式不存在問題?！叭绻隳茏龊靡粋€產(chǎn)品，很多人都會愿意跟你合作。”劉克楠想要用大象證明自己。

像劉克楠一樣，越來越多的90后正在登上創(chuàng)業(yè)舞臺，他們往往既是產(chǎn)品的創(chuàng)造者也是使用者，他們正在嘗試把過去很多不酷的事情變酷，他們也更懂得同齡人的需求，并且愿意通過各種社交手段傾聽和采納用戶的建議。這些年輕人將要改變的不僅僅是商業(yè)，還有當代人的思想和觀念。