“噠噠噠噠噠噠……嗖……砰！?。　币贿B串?dāng)M聲詞從廣東順德人阿黃的口中噴出，向我描繪著他在南蘇丹首都朱巴一個(gè)將軍府邸的遭遇。前線的政府軍打仗回來了，留守發(fā)糧的部隊(duì)卻不給發(fā)足額軍餉，于是引發(fā)火拼，政府軍打了政府軍，軍營爆炸了。將軍的府邸就在軍營旁，阿黃聽到子彈打在墻上的聲音，聽到火箭彈發(fā)射的聲音，一切近在耳邊，他瞬即趴到地上，恐懼襲來。

阿黃是去新生的非洲國家南蘇丹考察投資機(jī)會的。能住在南蘇丹將軍的府邸，是因?yàn)槟谴蠓孔颖凰呐笥炎饬讼聛?，并且請了將軍的高階衛(wèi)官作保鏢。槍聲還未停，很快地，兩輛卡車載著全副武裝幾十號大兵從塵霧中沖過來，包圍了將軍府，那是將軍的部隊(duì)，是來保衛(wèi)他們的。從地上爬起來的阿黃想了又想，一夜沒有睡好，第二天，拿了護(hù)照改簽機(jī)票告別朋友，直飛肯尼亞。

驚魂未定的阿黃繼續(xù)著他的非洲考察之旅。他到了坦桑尼亞的經(jīng)濟(jì)首都達(dá)累斯薩拉姆，并且在坦桑乃至東非規(guī)模最大的商品批發(fā)貿(mào)易區(qū)卡利亞庫（Kariakoo）轉(zhuǎn)悠了整整一個(gè)月才回國。三個(gè)月后，7月初，就在我遇到他的三天前，他帶著一個(gè)人和一個(gè)貨柜貨重訪卡利亞庫，正式啟動了在非洲的生意計(jì)劃。他目前最急迫的任務(wù)是馬上租到一個(gè)合適的店面，盡快開張。

坐在位于卡利亞庫，我們共同的朋友、福建晉江人文雄的五金店里，我問阿黃為什么冒著“槍林彈雨”來非洲，他說因?yàn)閲鴥?nèi)生意不好做了。他在順德經(jīng)營家電用的阻燃塑料制品，他們有工廠，也為一些大的家電品牌供貨，但市場萎靡不振，這幾年已經(jīng)賺不到什么錢，他必須出來，現(xiàn)在非洲經(jīng)濟(jì)增長快，“商人嘛，哪里有錢賺，我們就來哪里?！卑ⅫS一直笑，文雄也笑，就像在廣州和義烏可以看到的任何一個(gè)開心賺錢的中國商人。

華商一撥接一撥

像阿黃和文雄這樣闖蕩非洲的中國貿(mào)易商人，在卡利亞庫開有至少500家店，這個(gè)數(shù)字僅包括合法店面。除了四散各地的中國工程人員，他們是在坦桑知名度最高的中國人，漫游在整個(gè)非洲大陸的他們，也是非洲人日常生活中最常見到的中國人。

文雄的兩個(gè)中國店員和兩個(gè)坦桑店員在柜臺后忙碌著。位于十字路口拐角的店面位置好，來詢價(jià)的人絡(luò)繹不絕，“Rafiki，Rafiki”（斯瓦西里語“朋友”）叫著，甚至也有頭頂大筐來賣雞蛋的婦女圍上來兜售，她們知道這些中國人愛吃土雞蛋。

文雄坐在靠墻的收銀臺邊，隔個(gè)片刻，店員便拉開他面前的抽屜往里放些錢，那是剛賣出去的貨物的貨款。他去年11月從烏干達(dá)來，租下來了這店面，今年元旦正式開張，主營門鎖、掛鎖、改錐、電鉆等家用五金。

“這兒的生意才剛起步！”這個(gè)18歲就到烏干達(dá)闖蕩、現(xiàn)在24歲小伙子看起來非常自信，總是帶著遠(yuǎn)超他年齡階段的成熟商人式的微笑。

沒有樹木也缺少綠色，卡利亞庫橫平豎直的格子狀街道上塞滿了一間一間店鋪，坦桑人、印巴人、中國人，紡織品商店掛出的色彩鮮艷的布匹和服裝，以及運(yùn)貨的車輛和涌動的人流交織在一起，帶來一種擁堵不堪躁動不安的繁榮氣象。走入卡利亞庫的一剎那，商業(yè)蓬勃發(fā)展的強(qiáng)勁脈動就會撲面襲來。

“最早的卡利亞庫中國商人是1990年代末過來的，改革開放初期做小商品的在國內(nèi)混不下去了，開始到非洲到坦桑尼亞來，但現(xiàn)在那些人基本上都消失了。”在自己位于三樓寬敞明亮的辦公室里，窩在沙發(fā)里的卡利亞庫商會副會長兼秘書長張路語速飛快。他的確很忙，下一撥客人、某個(gè)坦桑政府官員已經(jīng)在辦公室外等候。這個(gè)最早在卡利亞庫經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)的中坦混血后裔，現(xiàn)在的辦公室已從卡利亞庫搬到了中產(chǎn)區(qū)域的寫字樓，但他拒絕談?wù)撟约旱墓适隆?/p>

有著古銅色皮膚的張路說，現(xiàn)在的卡利亞庫，淘金歷史最為長久的一批中國商人是2004年、2005年來的，很多人都是做貿(mào)易開始發(fā)展到了實(shí)體工廠，“從2007、2008年開始，金融危機(jī)，這一區(qū)中國人急劇增多，那時(shí)正是國內(nèi)小私企大規(guī)模走下坡的時(shí)候。”

2011年是另外一個(gè)節(jié)點(diǎn)，苦熬了幾年的廣東福建浙江等地做小商品貿(mào)易的大量私營企業(yè)主，靠簡單的出口已無法為繼，他們選擇了和國家戰(zhàn)略相吻合的道路—“走進(jìn)非洲”。2012年，卡利亞庫的中國商戶達(dá)到了三百家。

“去年3月習(xí)近平主席訪問坦桑之后，中國人涌進(jìn)來不少?！睆埪费a(bǔ)充道。中國國家領(lǐng)導(dǎo)人對坦桑的重視顯然也吸引了投資者的注意。現(xiàn)在商會的正式說法是，卡利亞庫地區(qū)合法中國商鋪在500家以上，其中浙江人占一半，福建人次之、廣東人再次之，從事服裝、鞋帽、家用百貨貿(mào)易的商人數(shù)量最多。

也正是在那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)在烏干達(dá)首都坎帕拉打拼5年的文雄考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)坦桑尼亞，他覺得烏干達(dá)市場規(guī)模有限，但在那里積累的經(jīng)驗(yàn)已足夠自己應(yīng)付坦桑更大的市場。

“小費(fèi)能解決的都不是大問題”

2008年12月，金融危機(jī)的寒潮正在襲來，18歲的文雄跟著同鄉(xiāng)老板飛往烏干達(dá)時(shí)，還在讀中專，但他隨后的經(jīng)歷正應(yīng)了晉江人的那句民諺—“沒文憑的都是老板”。文雄的老板在迪拜有店，他在那里見到了和中國一樣繁華現(xiàn)代的都市，等飛機(jī)在坎帕拉降落，他卻看到了路邊的猴子。

經(jīng)歷了賣貨卻無法與人溝通的痛苦之后，三個(gè)月，連“How are you”都不懂回答的文雄在和烏干達(dá)同事的交流中學(xué)會了英語。六點(diǎn)多起床，開車到倉庫拉貨，再回家洗漱做午飯，然后開車送貨去店鋪，早餐往往就著雞蛋吃塊東非大餅，卸貨，賣貨，中午微波爐加熱午飯，下午繼續(xù)看店，如果這一天銷售狀況好，他會在下午4點(diǎn)多鐘到銀行，請銀行員工幫忙填寫存款單，把一天的銷售款存起來。這樣的工作每周持續(xù)六天，單調(diào)而孤獨(dú)的生活日復(fù)一日，唯一的娛樂是周日的籃球時(shí)間。店面的負(fù)責(zé)人他稱之為孫總，除了孫總夫婦，店里就他一個(gè)中國人。

三年后，2011年，孫總夫婦回國，文雄開始獨(dú)當(dāng)一面，最多的時(shí)候，他在坎帕拉開了3家五金店，雇了8個(gè)烏干達(dá)店員。這個(gè)語速不快的年輕人永遠(yuǎn)平靜的微笑令人過目難忘，他抱怨著烏干達(dá)和坦桑尼亞的腐敗，抱怨著各種名目的小費(fèi)，抱怨著非洲人的懶惰和小偷小摸，同時(shí)，又不得不想出各種辦法和當(dāng)?shù)卣窢?，支付小費(fèi)，或夢想著有一天能雇到真正可以信任的非洲員工，即便花高薪也在所不惜。最重要的是，經(jīng)歷了這一切之后，他成了一個(gè)成功的商人。

2010年，文雄被自己的員工偷了，或者就是搶了。頭一天客戶送來價(jià)值10萬人民幣的貨款，因?yàn)閬聿患按驺y行，第二天上班卸貨的過程中，被一個(gè)已在他的店里工作了兩年的烏干達(dá)員工拎起撒腿就跑。尋找無果后，文雄托朋友報(bào)案到警察局，第二天就抓到了那員工，但警察告訴他，10萬人民幣只剩下了1萬多（烏干達(dá)先令約700多萬）。他不信那個(gè)“黑工”一天就揮霍了8萬，“也許警察又私分了一些呢？”但按照約定，他仍然給了破案的警察局長300萬先令（約7500人民幣）小費(fèi)。

坐在收銀臺旁講故事的文雄看起來還是怒氣未消?！斑@個(gè)案件比較大，連續(xù)開庭搞了好幾個(gè)月，這個(gè)黑人最后被判了兩年。我抓他不是為了要回那些錢，而是讓他們看一下中國人不是好欺負(fù)的，他家人也過來求過我，沒用！開庭很久沒結(jié)果，他又經(jīng)常翻口供，要這個(gè)證人那個(gè)證人，非常麻煩，后來也還是要塞小費(fèi)，法官要塞小費(fèi)，警察也要塞小費(fèi)，所以最后剩下那些錢，全部塞小費(fèi)塞光了?！?/p>

自此，文雄的店里再未發(fā)生類似的偷盜案?！拔覀儾粩嘤眠@個(gè)例子跟他們講，慢慢慢慢，相對改進(jìn)了。”文雄口中的偷盜和懶惰是中國商人對非洲人最集中的兩個(gè)負(fù)面評價(jià)。

在烏干達(dá)，文雄需要面對的騷擾更多來自于質(zhì)檢部門。第一次遇到時(shí)，他懵了。幾個(gè)人看到是中國人的店進(jìn)來了，說有人舉報(bào)你們店里的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，“我給他看貨柜清單，看完之后，他們說了一堆問題，拿了封條要封店門”，但很快他知道怎么辦了，“小費(fèi)能解決的問題都不是大問題”。交涉漸漸變成了小費(fèi)的數(shù)額，最終的協(xié)議是400萬烏干達(dá)先令，約合人民幣一萬元。

“我說怎么要這么多，他說我們?nèi)硕喟?，我們每個(gè)人分一點(diǎn)，我們老板也還要分一些啊。他們就赤裸裸這么講。好吧，我說一年來一次我接受得了，但經(jīng)常來我只能關(guān)門。我一天純利都沒400萬?！蔽男壅f。

一周后，卻又有另一撥質(zhì)監(jiān)局的人找上門。文雄覺得敲竹杠的盯上了他，這一次他不愿意再當(dāng)冤大頭。兩家店被封，倉庫也封了?！叭缓笪揖腿フ乙粋€(gè)朋友，在肯尼亞留過學(xué)的中國人，他認(rèn)識質(zhì)監(jiān)局局長，沒想到局長要更多的錢，1000萬先令，兩萬五人民幣，我的店還被封了兩天。”

但找局長的好處是，從此以后再也沒有質(zhì)監(jiān)局上門查，“因?yàn)樗步o我保證，說如果再有問題，直接去找他?！?/p>

“變壓器一年還沒有裝好”

文雄在烏干達(dá)的故事是在非洲中國商人普遍的經(jīng)歷。

這也帶出了中國商人在非洲最被詬病的問題，但沒有人仔細(xì)討論，究竟是中國人熱衷于用錢解決問題的方式，培養(yǎng)了非洲人索要小費(fèi)進(jìn)而索賄的習(xí)慣，還是非洲原本就腐敗，只是中國人更加大方。

至少還是有中國商人不喜歡給小費(fèi)?！拔也幌矚g給小費(fèi)，結(jié)果是什么？我的變壓器一年了還沒有裝好。我去供電局，他們拖著不給裝，就是想要小費(fèi)，我不想，那就等吧！”32歲的泉州南安人華山坐在他11層酒店二層的工地上跟我說了這番話。

這個(gè)有些書生氣的年輕人，在2013年下半年抵達(dá)了卡利亞庫，這是他第一次走出國門，路線和文雄以及阿黃一樣，迪拜是最重要的中轉(zhuǎn)站和跳板。事實(shí)上，沿著他酒店門前的街左拐200米，就是文雄店鋪所在的路口。

但華山并非沒有花過小費(fèi)。剛到坦桑不久，他幾乎被移民局抓。他持旅行簽證入境坦桑，抵達(dá)后，找了家華人旅行社辦理了三個(gè)月的臨時(shí)工作簽證。某一日他正在自己的酒店工地監(jiān)工，移民局官員來了?！八麄兙尤粫弥形恼f‘我是移民局的’?！彼贸雠R時(shí)工作簽證，本以為沒有問題，但麻煩很快出現(xiàn)，“他們說我的簽證寫的工作地點(diǎn)并不是這里，而是那家華人旅行社。”小費(fèi)顯然是必須的，最終華山以27萬坦桑先令（約合人民幣1000元）解決了問題。

正在裝修的酒店是中坦合資，大股東是華山妻子的姐夫。大專畢業(yè)的華山原本在晉江工作，“現(xiàn)在非洲是1980年代的中國。想想看，我們改革開放剛剛開始時(shí)，抓到機(jī)遇的人都賺了，而且服務(wù)業(yè)在坦桑的市場潛力巨大”。第一次見到他時(shí)，華山正在酒店一樓一間專賣中國箱包毛毯的店鋪里看店。雜亂的貨品擠住了門臉的大半，一輛貨車又堵住了半條街，華山坐在雜亂店鋪的最深處，望著我，笑著，一個(gè)印著成龍頭像的挎包就吊在他的頭頂之上。

等一起擠坐在柜臺后面，華山麻利地拿出簡易茶具開始泡起功夫茶?！斑@個(gè)老板是黑人，他也愛喝中國茶，他去忙了，我?guī)退磿?。”他口中的“黑人老板”叫做馬利亞，原本是大股東的拖鞋大客戶。10年前，馬利亞孤身一人經(jīng)過迪拜到廣州闖蕩進(jìn)貨，他曾是廣州小北路“巧克力城”的一員，10年后的今天，他不再銷售拖鞋，卻因?yàn)楫?dāng)年積累的信任，和中國朋友合資做起了酒店。這里的地皮是馬利亞的，資金則由大股東和華山籌措。

現(xiàn)在，未來的酒店總經(jīng)理華山每天的工作，只是監(jiān)工和看店。和國內(nèi)的裝修一樣，他說必須親自看著，甚至要比在國內(nèi)更費(fèi)心力。因?yàn)樘股]有相關(guān)的本土建材供應(yīng)，瓷磚、門、電梯，燈具……所有的設(shè)備和材料都從中國來，“而且這里小偷太多了，建材一不留神就丟。春節(jié)我回趟家，電梯專用的纜繩就被人撬開門偷走了?！焙推渌袊倘艘粯?，說起坦桑政府的低效率和小費(fèi)所代表的腐敗，在非洲一年的華山一肚子苦水。

在福建老家時(shí)，喜歡交朋友的華山曾經(jīng)做過一個(gè)專做拖鞋的鎮(zhèn)子的網(wǎng)絡(luò)論壇。到坦桑之后，他又架設(shè)了“坦桑尼亞華人論壇”，并且利用微博和微信，形成了一個(gè)坦桑華人的社交網(wǎng)絡(luò)，最受歡迎的是每日更新的坦桑新聞?！斑B大使都經(jīng)常在朋友圈轉(zhuǎn)我發(fā)布的消息呢！”他也會發(fā)布華人尋找獻(xiàn)血的救急帖，會幫忙為來坦桑的志愿者或騎行者尋找免費(fèi)住處，細(xì)膩之處，的確像個(gè)有著長遠(yuǎn)考量的酒店總經(jīng)理。

華山的報(bào)道里，華人華商的安全是重點(diǎn)。今年四月的一天早上，在上班的路上，在離他的酒店不遠(yuǎn)的一個(gè)路口，他看到一家溫州人的鞋店四壁空空，貨物甚至連門和墻壁都不翼而飛。頭天一夜之間，這家店鋪被人強(qiáng)拆完畢，沒有人知道究竟是誰干的，店主前夜放在鋪中的700萬先令不翼而飛，連帶貨物損失達(dá)1000萬先令（人民幣3.7萬）。

維權(quán)與撈人

移民局、質(zhì)監(jiān)局，似乎還有防不勝防的小偷和強(qiáng)盜，我問文雄和華山，卡利亞庫不是有商會么，商會難道不會出頭么？

文雄還沒有參加任何商會，那是因?yàn)樗乙晃簧虝L幫忙時(shí)，被婉轉(zhuǎn)地拒絕了。華山為了未來的生意計(jì)，加入一家行業(yè)協(xié)會—坦桑華人餐飲旅游協(xié)會?？烧f到對商會的普遍印象，他們都搖頭：“商會好像就是交了會費(fèi)一起吃吃飯，大家還是缺乏聯(lián)系和溝通。”

但商會的領(lǐng)袖們不這么看。中華總商會是坦桑尼亞規(guī)模最大的商會，2006年成立，會員單位有500多家，下設(shè)浙江商會、福建同鄉(xiāng)會、山東及齊魯商會、礦業(yè)協(xié)會等等分會?！吧虝闪⒁詠?，做了很多維權(quán)工作，以及華人華僑內(nèi)部的協(xié)調(diào)和互助，對外發(fā)出集體力量的聲音。商會還進(jìn)行大量的慈善活動，樹立中國人的形象，幫助華人華僑的生存發(fā)展?！爆F(xiàn)任中華總商會會長黃在勝說。

那時(shí)，我們正坐在黃在勝位于達(dá)累斯薩拉姆一個(gè)荒涼的輕工業(yè)區(qū)公司大院的大辦公室里，坦桑女秘書端來了礦泉水，一面中國大使館頒發(fā)的“公共外交先進(jìn)集體”獎(jiǎng)牌擺在靠墻的書柜上，照例有壯碩的坦?？蛻粽陂T外等著拜會，一個(gè)一個(gè)電話反復(fù)催著。

黃在勝原是一家四川國企的員工，2003年被公司派到坦桑，2006年瞅準(zhǔn)機(jī)會辭職創(chuàng)立了“聯(lián)合建設(shè)”，現(xiàn)在已是坦桑中資民營建筑承包商中的老大了。中資占據(jù)坦桑尼亞80%的工程市場份額，在房建領(lǐng)域，他的公司僅排在中國海外工程承包商大鱷“中鐵建工”之后位居第二。在承建了坦桑一連串城市的最高樓之后，聯(lián)合建設(shè)正在達(dá)累斯薩拉姆修建坦桑乃至東非的第一高樓—盡管只有35層。

他所講述的商會故事里，維權(quán)和撈人是最醒目的兩個(gè)職責(zé)。

2011年10月的一天，中華總商會創(chuàng)會會長朱金峰的太太開車外出辦事，被開摩托車持槍搶劫的歹徒開槍擊中頭部過世。隨后的悼念儀式變成了華人表達(dá)憤怒與抗議的游行。黃在勝說：“那時(shí)商會組織了大規(guī)模的游行，幾千號華人車隊(duì)一起游行過來，最后的悼念儀式就在遇害的道路上，我們就是要體現(xiàn)出中國人的團(tuán)結(jié)！”而在記錄游行和追悼會的照片中，我看到一排排花圈整齊地?cái)[在路邊，一大群中國人圍著一塊簽滿名字的白布肅穆而立，在簡易遮陽棚下，還默默坐著坦桑第一夫人、外交部長和時(shí)任中國大使。

2008年到2011年，正是中國人開始迅速涌入坦桑尼亞的時(shí)段，被打劫乃至失去生命成了中國人在坦桑面臨的魔咒?！?011年一年，中國人遇害的就有十幾人?！爆F(xiàn)任中國駐坦桑大使呂友清向我證實(shí)了那些年華人面臨的威脅究竟有多嚴(yán)重。從中國援建的坦桑尼亞國家體育館到坦贊鐵路火車站的游行，在卡利亞庫舉行大規(guī)模悼念儀式阻斷整個(gè)街區(qū)抗議……雖然親歷過這些不得不發(fā)生的“群體性事件”，時(shí)過境遷，黃在勝和張路卻已不愿張揚(yáng)。

更多的細(xì)節(jié)，在商會領(lǐng)袖利用上層資源處理與坦桑政府部門的矛盾，以及，撈人。

“有一次，稅務(wù)局主要抓中國商戶，他說你繳稅繳少了，直接給你開五千美金罰單。我們會長知道后，就到省長辦公室交涉，省長馬上把稅務(wù)的人召來開會，說怎么這樣對中國朋友，馬上把罰單都撤了！”張路說那是2013年上半年的事兒，他擔(dān)任副會長和秘書長的卡利亞庫商會成立于2012年8月。

言談之間，張路毫不掩飾自己和其他商會領(lǐng)袖在坦桑政界良好的人脈資源，“都是省長、區(qū)長這個(gè)級別，華商有什么問題，我們可以做到跟大領(lǐng)導(dǎo)打招呼解決。”

作為卡利亞庫商會的秘書長，張路也經(jīng)常需要處理這一些維權(quán)的個(gè)案。“中國人拉一批貨，警察就說你這個(gè)地址寫錯(cuò)了，又說要追查倉庫在哪里，我們就直接找省長，這種事經(jīng)常發(fā)生。前天還有個(gè)中國人被抓了，他車壞了在路上換輪胎，警察說千斤頂把路壓壞了，壓了個(gè)小坑，那個(gè)小坑多深呢？兩三厘米，說要罰1500人民幣，我就直接打電話給區(qū)長，區(qū)長打個(gè)電話就把人給放了。”

山寨與惡性競爭

我問張路卡利亞庫商會現(xiàn)在有多少會員，他說200多家。那大概是卡利亞庫500家合法中國商家的一半?！澳悄銈兩虝ミ^中國商家的假冒偽劣么？“我們會私下跟他說這個(gè)東西你不要賣了，都是中國人你不可能去給他告坦桑尼亞政府，這不合適。私下告訴他自己注意點(diǎn)，這次賣完就別賣了。很多人過來也不容易，不能搞得他沒辦法活，貨給他收了也不好??！”張路說。

在非洲銷售的中國貨普遍價(jià)格低廉但質(zhì)量也不很好，這一點(diǎn)，幾乎中國人自己也都承認(rèn)，但卻并不認(rèn)為都是中國商人的過錯(cuò)。“根本的問題是坦?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段，消費(fèi)力普遍較低，一分錢一分貨。目前坦桑尼亞的收入水平，要過上舒適的生活，不能追求低價(jià)高質(zhì)量的產(chǎn)品?！边@是現(xiàn)任中國駐坦桑大使呂友清的看法。

馬利亞店里那些劣質(zhì)的箱包和毛毯便是例證，正是這位已經(jīng)有著至少10年經(jīng)驗(yàn)的坦桑商人從中國直接進(jìn)的這些便宜貨，他顯然比中國商人更了解坦桑市場需求。

“不過，我們中國人顯然起了很壞的頭，這個(gè)責(zé)任是沒辦法推脫掉的?！闭勂鹑A商在烏干達(dá)的仿牌和山寨經(jīng)驗(yàn)，年輕的文雄并不忌諱。作為從“品牌之都”晉江走出來的商人，文雄也有自己的五金品牌Kenyos，但從文雄那里進(jìn)貨的烏干達(dá)商人起初總希望用歐洲知名品牌，“而且價(jià)格越低越好，黑人似乎沒有一分錢一分貨的概念，他們說我就是要便宜的又要質(zhì)量好的，天下哪有那樣的好事？”

中國商人間的惡性競爭是致使產(chǎn)品質(zhì)量下降的另一個(gè)原因。在頭兩年，烏干達(dá)坎帕拉的五金市場還只有文雄這一家中資五金店，但很快的，另外幾家中國五金商人來了?！八麄兊牟牧媳任覀兒茫|(zhì)量比我們好，但價(jià)格比我們低，他新來的，要跟我們搶客戶，所以就把利潤降到最低保本賣?？腿俗匀痪团艿剿抢锶チ耍瑢ξ业匿N售影響非常大，這不是惡性競爭是什么，你說我怎么辦？”

應(yīng)對之法，只能是做價(jià)格更低的低端品牌。價(jià)格戰(zhàn)之下，質(zhì)量自然又要降低，可文雄說：“如果我們再不出擊，我們就呆不下去了，你不離開，我就得離開。”

那一日我和華山坐在卡利亞庫酒店樓下的店鋪里喝茶，馬利亞來了?！昂芏嘀袊说搅诉@里，賣貨，但是沒有幫助到太多坦桑尼亞人。你開工廠，開酒店，可以，但你為什么來開商店？你開商店，我們就干不了！”

憤怒的馬利亞凌亂言語的重點(diǎn)，是中國商人嚴(yán)重?cái)D壓了當(dāng)?shù)厝说氖袌隹臻g。的確，除了產(chǎn)品質(zhì)量問題，這是大量涌入的中國商人在坦桑和烏干達(dá)乃至整個(gè)非洲飽受爭議的另一個(gè)原因。

黃在勝說：“卡利亞庫的坦桑人對中國人最大的抵觸是，中國人大量涌入，價(jià)格競爭很厲害，這樣把商品價(jià)格降了下來，但把房價(jià)和租金抬上去了，經(jīng)商的成本提高了。中國人在中國都是這樣，可這是坦桑尼亞，坦桑人不習(xí)慣，人家?guī)资甓际沁@樣過來的，你一來就沖擊完了，最后是中國人的天下，那怎么行？”

張路的說法則是：“坦桑尼亞法律命令禁止零售只能批發(fā)，但中國人什么也做，賣一件也叫批發(fā)，兩件也叫批發(fā)，你說怎么辦？”

憤怒的大使

“我們的一些人惡習(xí)纏身，一個(gè)人一家公司肯定沒問題，如果是幾個(gè)人，幾家公司，一定是相互搶，挖墻腳，相互詆毀！”談到中國商人的問題，現(xiàn)任中國駐坦桑尼亞大使呂友清憤怒地說。

那是在中國駐坦桑尼亞大使館帶著人民大會堂裝修風(fēng)格的小會客廳里。在見我之前，早晨8點(diǎn)，呂友清便被即將訪問英國的坦桑尼亞總理召去詢問中國的對非政策。匆匆趕回使館的他只能給我一個(gè)小時(shí)，緊接著，他要帶文化參贊和商務(wù)部駐坦桑經(jīng)商處代表一起去拜會坦桑尼亞文化部長，而下午，國防部長常萬全訪問坦桑尼亞，他要接機(jī)并全程陪同。

這位面闊而壯實(shí)看起來精力旺盛的大使的臉上一直帶著笑容。從坦桑自身的困境到中國的優(yōu)勢，再到使館的作為，即便他用四川口音的普通話大聲批評一些中國公民在坦桑違法亂紀(jì)，那笑容也一直在他臉上。但2012年初履新出任坦桑尼亞大使時(shí)，他沒有這么淡定，“我剛來坦桑出任大使第一次記者招待會，全部在追我這個(gè)（質(zhì)量）問題，弄得我無地自容。”

事實(shí)上，2012年8月之前，大使館和卡利亞庫的商人們之間缺少制度性的聯(lián)系?！?012年8月，在我們卡利亞庫商會成立之前，卡利亞庫這些商人是沒有渠道和大使館直接溝通的?！睆埪氛f，卡利亞庫商會的成立，第一次讓中國商人和代表中國政府的大使館建立了直接聯(lián)系。商務(wù)部駐坦桑經(jīng)濟(jì)商務(wù)處代表林治勇也向我證實(shí)了這個(gè)說法，“按照原來的規(guī)定，商務(wù)部只管國企。但現(xiàn)在走出來的人越來越多，在坦桑的人員大部分是民企，投資力度也很大，我們已經(jīng)把民企列入正常企業(yè)的管理，一些項(xiàng)目實(shí)際上比國企管得還細(xì)?！?/p>

卡利亞庫商會正是在大使館的幫助下成立的，質(zhì)量月等等活動，也是在大使館的配合下進(jìn)行的，此外還有一些瑣碎的工作，諸如員工被中國老板打，頭破血流跑到使館去?！笆桂^沒辦法，就叫我們過去，我們就送他到醫(yī)院住下來，跟老板進(jìn)行談判，又如兩個(gè)民企出現(xiàn)糾紛，互相打砸，我們就出面把企業(yè)叫過來，協(xié)商解決?！秉S在勝說。

“原來坦桑，一年四季都要抓中國人，2009年胡錦濤主席來訪前一個(gè)星期還抓了70多個(gè)中國人，影響非常惡劣。2013年習(xí)近平主席來訪前就沒有再發(fā)生這樣的事情。我們?nèi)フ伊颂股５膬?nèi)政部長，我跟他們說，你們發(fā)現(xiàn)一起“三非”（非法入境、非法居留、非法就業(yè)），查處一起，我堅(jiān)決支持，但如果你要搞群體性執(zhí)法，大規(guī)模抓人，我認(rèn)為，說大，你是對我的國家的挑戰(zhàn)，說小，是對我這個(gè)大使的不尊重，而且你讓我在這個(gè)地方?jīng)]有辦法待下去，我離開坦桑?！眳斡亚逭f，坦桑內(nèi)政部長最后的意見是，保證每次不超過10人，且都是分開處理。

效果似乎立竿見影。在烏干達(dá)時(shí)，文雄見識過一卡車一卡車“三非”華商被帶走的情形，但自2013年秋天到坦桑這大半年，他從未碰到集體抓捕華商的事件。今年上半年，坦桑政府集中“打三非”，抓捕五萬外國人，其中不到十個(gè)中國人，且都是分別抓捕，也沒有見諸報(bào)端。

快樂永不停止的地方

7月下旬的一天，華山被通知到使館，新任的領(lǐng)事部主任想聊聊召開華商大會的事宜。這是華山一年來，第一次與使館發(fā)生直接聯(lián)系。他咨詢了身邊的朋友，準(zhǔn)備了好些問題，諸如如何加強(qiáng)商會和使館與普通商戶的聯(lián)系與溝通，使館是否能與移民局進(jìn)行溝通，幫助中國商戶加快獲得長期工作簽證以減少“三非”隱患。

嚴(yán)格說，華山到現(xiàn)在說都還算是“三非人口”，文雄也是。他們只有不斷續(xù)簽三個(gè)月的短期工作簽證，他們并非不想申請長期的工作簽證，只是等待的時(shí)間太過漫長。在憤怒與無奈中，缺少門路的他們也搞不清究竟是坦桑移民局效率太差，在等著中國人給小費(fèi)；還是卡利亞庫坦桑商人此起彼伏的抗議聲，已經(jīng)迫使移民局有意控制中國商人的數(shù)量。

一個(gè)月過去了，同樣拿著臨時(shí)工作簽的阿黃還沒有找到店面。他說黑人一看是中國人租鋪面，就立馬抬價(jià)30%。他已經(jīng)談了五六家店面，都沒有成功。

可阿黃一定會找到店面的，他的計(jì)劃是“貿(mào)易先行”，等貿(mào)易順利，這陌生的非洲之路探明了，開工廠會是下一步，那是他在順德老家真正的事業(yè)。

在離開達(dá)累斯薩拉姆前的那個(gè)傍晚，在華山購置的二手豐田紅色跑車?yán)?，車載音響一首一首播放著仍在中國二三線城市流行的勵(lì)志金曲，先是鄭智化的《水手》，而后是閩南語名曲《愛拼才會贏》。我問起文雄和華山他們未來的計(jì)劃。文雄仍然笑著，說，“我們福建人，就是信一個(gè)，愛拼才會贏！”他的計(jì)劃是兩三年后，等坦桑這家店穩(wěn)定了，就回國，娶妻生子，歇一陣，然后再找一個(gè)國家重新開始新的生意擴(kuò)張。

“會是哪里呢？”我問。文雄脫口而出：“肯定還是非洲啊，要不然就是拉美！”

華山的計(jì)劃是2015年元旦他的酒店能夠開張。“香港酒店”是他相中的名字。這個(gè)自小學(xué)習(xí)泉州南音琵琶演奏的年輕商人會把自己的妻兒接來，也許兩三年之后，這位于卡利亞庫有50多家客房的香港酒店就能回本，那么接下來快餐連鎖業(yè)是他看中的下一個(gè)機(jī)會，他補(bǔ)充說：“我肯定還會陸續(xù)以酒店和坦桑華人論壇為平臺做一些公益事業(yè)，比如宣傳保護(hù)大象?！?/p>

大使呂友清，依舊異常忙碌。新的挑戰(zhàn)正在襲來，美國新派白宮辦公廳副主任出任駐坦桑大使，這顯然是一個(gè)危險(xiǎn)的信號。中美和中歐在非洲的競爭正日漸白熱化，雖然中國是坦桑第一大貿(mào)易伙伴和第二大投資國，但中國對坦桑的援助金額只有美國的七分之一到十分之一。他說：“使館的工作壓力和工作量之大，同志們付出之多，連我都常常不忍心，去年我規(guī)定晚上加班不超過12點(diǎn)?！?/p>

除了策動中國商人的自我組織，這位勤勉大使還曾經(jīng)號召中資機(jī)構(gòu)去查經(jīng)常進(jìn)出賭場的員工名單，發(fā)現(xiàn)一個(gè)登記一個(gè)，“我公開在華人華僑大會上講，一旦發(fā)現(xiàn)有賭場記錄的，使館一律不提供領(lǐng)事保護(hù)之外的任何服務(wù)?！钡@近似威脅的警告似乎沒有起到太大的作用。1960年代援建坦桑鐵路的中國工人吃蛇的傳說之外，新的傳奇正在坦桑尼亞形成，那便是，愛象牙的中國人習(xí)慣于在賭場上揮金如土。

我到達(dá)坦桑的那個(gè)下午，是周日，在酒店樓下的小超市買水時(shí)赫然發(fā)現(xiàn)地下一層是個(gè)名為“Grand Casino”的賭場，霓虹閃爍，兩個(gè)大大的條幅廣告立在門口，上面是中文：“快樂永不停止的地方”。