表妹的海外倒?fàn)斏?/h1>
2014-04-29 00:00:00劉少才
海外文摘 2014年1期
cousin
這個(gè)世上，有拿自己親人送禮的嗎？有，那就是我，我將表妹介紹給了船員卡爾，使她遠(yuǎn)嫁瑞典，為此親戚朋友都曾不理解，問(wèn)我“拿表妹送禮，圖啥？”而表妹不做清清閑閑的全職太太，瞅準(zhǔn)商機(jī)，做起了船舶供應(yīng)商，白手起家，在異國(guó)他鄉(xiāng)打拼出了一番事業(yè)。
大海航行識(shí)至交
20年前，我作為海員被外派到掛巴拿馬旗的一艘船上做報(bào)務(wù)主任，駕駛員、輪機(jī)員、電機(jī)員等高級(jí)船員都是瑞典人，水手、機(jī)工、廚工則是中國(guó)人，中國(guó)人里只有我一人算是高級(jí)船員，高級(jí)船員要到高級(jí)船員餐廳就餐，我就這樣認(rèn)識(shí)了卡爾。
年輕的卡爾是船上三副，有一次甲板開(kāi)關(guān)艙作業(yè)時(shí)，在鉤頭就要砸到他頭上的關(guān)鍵時(shí)刻，我眼疾手快地推了他一把，使他免遭不測(cè)。自那以后，我們慢慢成了無(wú)話不說(shuō)的朋友?？柭斆骱脤W(xué)，自從跟我學(xué)會(huì)了漢語(yǔ)以后，把所有老外船員與中國(guó)船員的關(guān)系都協(xié)調(diào)得很好。
那年春天，船到天津港，卸完貨后，船要進(jìn)船廠進(jìn)行為期一周的修理，我打電話約在天津南開(kāi)大學(xué)讀大四的表妹李雅捷來(lái)船。表妹與卡爾匆匆見(jiàn)了幾個(gè)小時(shí)，便開(kāi)始鴻雁傳書(shū)。半年后，同船合同到期，我與卡爾各奔東西，卡爾與表妹卻私定了終身。
一年后，表妹大學(xué)畢業(yè)獨(dú)自飛往瑞典首都斯德哥爾摩。我對(duì)此表示贊同，因?yàn)槲覉?jiān)信，卡爾是值得信賴的人，瑞典人文化素質(zhì)普遍較高，熱情好客、純樸誠(chéng)實(shí)。
1995年，在世界范圍內(nèi)取消船舶報(bào)務(wù)員后，我改行從頭學(xué)起當(dāng)水手，后來(lái)靠自學(xué)考上了三副。去年我外派，與卡爾不期而遇，而且做了他的手下——卡爾早就是船長(zhǎng)了。對(duì)于我與卡爾的親友關(guān)系，我們一直秘而不宣。同船一年結(jié)束后，我受卡爾之邀，飛往斯德哥爾摩，進(jìn)行一次有卡爾陪同的北歐之旅，也順便看一看做了多年船長(zhǎng)太太的表妹。
異國(guó)他鄉(xiāng)當(dāng)新娘
表妹當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，謝絕了多家單位留用的好意，就連她的導(dǎo)師也不理解，為何一個(gè)才女偏偏放棄未來(lái)事業(yè)，心甘情愿嫁給洋人當(dāng)太太？表妹她現(xiàn)在過(guò)得還好嗎？
下了飛機(jī)，表妹與卡爾接機(jī)，要不是那臉上燦爛如初的笑容，眼前的表妹我真的不敢相認(rèn)了。初次見(jiàn)面，卡爾還未來(lái)得及與我打招呼，表妹就洋味十足地?fù)湎蛭?，熱情擁抱并吻了我，弄得我十分尷尬，因?yàn)榭柧驮谏磉?。她咯咯直笑，說(shuō)：“入鄉(xiāng)隨俗，這是西方人的禮節(jié)，看把你嚇的?！?/p>
卡爾不缺錢(qián)，表妹嫁過(guò)去時(shí)，也沒(méi)有合適的工作。當(dāng)?shù)啬贻p人婚后都不喜歡生孩子，表妹卻一連生了兩胎，在瑞典，生孩子不是負(fù)擔(dān)，政府鼓勵(lì)育齡婦女多生孩子多獎(jiǎng)勵(lì)，要是生三個(gè)孩子，一生就是不用工作也夠生活了。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是國(guó)家付給孩子的補(bǔ)貼，一個(gè)孩子每月1050克郎（匯率與人民幣幾乎相等），兩個(gè)孩子每月2300克郎左右，總之孩子越多，每個(gè)孩子的補(bǔ)貼就越多。表妹生孩子前沒(méi)有工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，可以申請(qǐng)480天補(bǔ)貼，每天180克朗。假如有工作，可以享受上班工資80%的補(bǔ)貼。
生過(guò)二胎后，表妹再也不想在家當(dāng)太太了，她覺(jué)得不能靠福利金生活，否則自己何必寒窗苦讀多年。在這個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度，自己應(yīng)該發(fā)揮聰明智慧，自己掙錢(qián)養(yǎng)活自己，給小寶寶們做好榜樣。
她接來(lái)國(guó)內(nèi)的父母（我的舅舅、舅媽）來(lái)斯德哥爾摩定居并照看孩子，自己則進(jìn)了語(yǔ)言學(xué)校，攻讀瑞典語(yǔ)及法語(yǔ)。兩年下來(lái)，她的口語(yǔ)足以讓她在北歐和法語(yǔ)國(guó)家來(lái)去自如，加上她在國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)功底，幾乎可以走遍歐洲。
按理說(shuō)，如果表妹找一份體面的工作，做一個(gè)白領(lǐng)，不是很困難。但她從生活實(shí)踐中看到一線商機(jī)，何不做一個(gè)“倒菜”的商販，自己做老板？瑞典地處北歐，緯度高、寒季長(zhǎng)，本地生產(chǎn)的蔬菜根本不能自給自足，蔬菜大部分依賴進(jìn)口。居民和餐館里的主要菜譜是海鮮。不可思議的是，瑞典靠海，海產(chǎn)品卻要大量進(jìn)口，多是從鄰國(guó)挪威進(jìn)口供應(yīng)本地市場(chǎng)。
北歐自創(chuàng)經(jīng)商路
遠(yuǎn)洋歸來(lái)回家休假的卡爾對(duì)此還很不理解：“你缺錢(qián)花？”表妹說(shuō)服他：“走出去干點(diǎn)事，是接觸社會(huì)的唯一途徑，你總不能總拿我當(dāng)花瓶養(yǎng)在家里?。 笨柋徽f(shuō)服后，也像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，說(shuō)：“對(duì)，你就從船舶供應(yīng)商做起，先供應(yīng)中國(guó)商船。不求贏利，別賠了就行。”接下來(lái)，卡爾憑著船員身份的優(yōu)勢(shì)，跑門(mén)檻兒，辦手續(xù)，籌資金貸款，找擔(dān)保人，一家“東方船舶供應(yīng)私人有限公司”就這樣登記注冊(cè)了，法人就是表妹李雅捷。
以卡爾的意思，先招一名司機(jī)和一名幫工，李雅捷用中國(guó)人的思維和他杠上了：“你傻啊，分文未進(jìn)，就得給別人開(kāi)支，要是不贏利那不是虧大發(fā)了嗎？正好你在家，你就委屈點(diǎn)做我的雇員?！?/p>
首筆生意時(shí)，表妹夫妻二人到港內(nèi)一艘中國(guó)船上主動(dòng)找人洽談生意。船長(zhǎng)不熟悉她，李雅捷自報(bào)家門(mén)：都是中國(guó)同胞，我能騙你們嗎，我開(kāi)車(chē)免費(fèi)搭載你們到市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較一下當(dāng)?shù)貪O市的價(jià)格，你們?cè)倥c國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較一下，不便宜的話，咱們免談。如果你們認(rèn)為便宜，我再七折給你們供貨，全當(dāng)你們給我做個(gè)廣告。
卡爾的船長(zhǎng)身份和流利的中國(guó)話，加上他出車(chē)免費(fèi)載船員到市內(nèi)幾個(gè)景點(diǎn)旅游觀光的許諾，說(shuō)動(dòng)了中國(guó)船長(zhǎng)。這艘船環(huán)球航行，幾個(gè)月才回國(guó)一次，船上食材急需補(bǔ)充?；镂瘯?huì)選派大廚等幾個(gè)人先下地看看價(jià)格，比較一下。當(dāng)然價(jià)格不是單單與國(guó)內(nèi)比，而是多與新加坡比，因?yàn)橹袊?guó)商船多在新加坡補(bǔ)充食材。
第一筆生意就這樣成交了。幾天后，表妹駕駛廂式貨車(chē)風(fēng)塵仆仆地停在船舷，她果不失言，海鮮、面粉、水果、雞蛋都以斯德哥爾摩市場(chǎng)七折的優(yōu)惠價(jià)送到船上。她對(duì)中國(guó)船長(zhǎng)說(shuō)：“為了趕時(shí)間，差點(diǎn)沒(méi)跑掉汽車(chē)輪子，你知道這三文魚(yú)是從哪進(jìn)的嗎？是從鄰國(guó)挪威海濱小城卑爾根進(jìn)的，瑞典當(dāng)?shù)夭皇菦](méi)有，那可比這貴老鼻子了。為了趕路，不吃不喝也就罷了，可上洗手間的時(shí)間都沒(méi)有，差點(diǎn)沒(méi)尿褲子?！?/p>
說(shuō)完她先自個(gè)兒咯咯笑個(gè)不停，輕松的氣氛感染了船員。她說(shuō)：“以后你們來(lái)北歐，不論在哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)港口，別等船靠岸，在船上就聯(lián)系我，我保證及時(shí)將貨備妥，并如數(shù)以當(dāng)?shù)刈顑?yōu)惠價(jià)格送到船上?！遍_(kāi)局良好，以后凡是中國(guó)船來(lái)瑞典，不論在哪個(gè)港口，不論是上伙食和上物料，大家都主動(dòng)聯(lián)系她。
初次入門(mén)，不能因小失大。剛開(kāi)張，別人不知道你的存在，多是自己主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)自己，一艘塞浦路斯商船提出上10公斤海蟹，明眼人一看就是考驗(yàn)?zāi)悖愦饝?yīng)吧，去了汽車(chē)油耗沒(méi)有賺頭，不答應(yīng)吧，從此失去這家客戶不算，他還會(huì)做反廣告，說(shuō)不定從此就與所有的塞浦路斯商船絕緣了。表妹沒(méi)有猶豫，要多少都能滿足，何況人家也沒(méi)提出價(jià)錢(qián)多少，在哪采購(gòu)都一樣。從小打小鬧開(kāi)始，從幾公斤到上百公斤，到整車(chē)貨源，都是開(kāi)著車(chē)東奔西跑采購(gòu)來(lái)的，既要質(zhì)量好，又要價(jià)格合理，一步步走下來(lái)，這樣主動(dòng)上門(mén)，總是求人家，其實(shí)挺累的。
就在這時(shí)，卡爾的假期也過(guò)了三個(gè)月，他又要上船了。沒(méi)有這個(gè)免費(fèi)的幫工，表妹突然有了失落感。他們商量，卡爾就再待一年不上船，雖然他在船上一年，夠表妹掙幾年的，但卡爾為了幫她起步，還是毅然決然地答應(yīng)留下來(lái)。在卡爾的努力下，他們幾乎和斯德哥爾摩港所有船舶代理人進(jìn)行了溝通，留下表妹的電話和業(yè)務(wù)范圍。此外還調(diào)動(dòng)卡爾的同學(xué)、同事、朋友、熟人的力量做廣告，聯(lián)系業(yè)務(wù)。這樣，有時(shí)坐在家里，業(yè)務(wù)就來(lái)了。卡爾熱愛(ài)他的航海事業(yè)，他說(shuō)總不能不上船，他一旦上船走了，人手肯定不夠用了，表妹又開(kāi)始陸續(xù)招司機(jī)和幫工。為了有自己的貨源，又租了冷庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)，定期去挪威卑爾根漁市進(jìn)貨。卑爾根是挪威西南海岸的港口、航運(yùn)和商業(yè)中心，擁有龐大的商船和漁船隊(duì)，全國(guó)約半數(shù)魚(yú)類及其制品經(jīng)此外運(yùn)，有僅次于造船業(yè)的第二大企業(yè)——魚(yú)產(chǎn)品加工業(yè)。
卑爾根當(dāng)?shù)厝擞幸股畹牧?xí)慣，上午九點(diǎn)才上班。只有一個(gè)地方，是早上5點(diǎn)開(kāi)始擺攤，8點(diǎn)正式營(yíng)業(yè)——那就是漁市。漁市設(shè)在離碼頭百米開(kāi)外的一大片空地上，是半開(kāi)放式的棚子，雖然簡(jiǎn)樸無(wú)奇，但熱鬧異常，人來(lái)人往，簡(jiǎn)直不亞于一個(gè)國(guó)際博覽會(huì)。不單是顧客，連攤子里的賣(mài)家，也有各種國(guó)籍各樣膚色的人，他們操持著不同國(guó)度的口音，在一派熱烈中交易。賣(mài)家如此，買(mǎi)家更是來(lái)自四面八方，據(jù)說(shuō)全歐洲人都來(lái)挪威趕漁市，特別是鄰國(guó)的瑞典。
奔?xì)W洲這么有名的漁市進(jìn)貨，你必須得開(kāi)車(chē)趕夜路，計(jì)算好早八點(diǎn)前趕到卑爾根占車(chē)位，然后進(jìn)漁市選貨討價(jià)還價(jià)一番，最后成交。做供應(yīng)商，一買(mǎi)一賣(mài)，還得跨國(guó)去買(mǎi)，主動(dòng)送貨上門(mén)，這份苦差當(dāng)?shù)厝瞬辉趺辞嗖A，表妹正是鉆了當(dāng)?shù)厝说男睦砜债?dāng)，選擇這份自主職業(yè)的。
苦樂(lè)其中不言悔
由于賺錢(qián)心切，表妹也曾上當(dāng)受騙到血本無(wú)歸，要不是卡爾在家做她的后盾和精神支柱，她連跳海的心都有。
經(jīng)過(guò)一年的打拼，表妹也有了贏利和積蓄，開(kāi)始想將生意做大，這樣就想到當(dāng)?shù)厝说闹魇成稀Ｓ捎谌鸬涞乩砜勘钡葰夂蛟?，?dāng)?shù)剞r(nóng)作物的種類主要是麥類，不生產(chǎn)水稻。雖然當(dāng)?shù)厝宋鞑鸵悦骖悶橹鳎话慵彝ミ€是一天要吃一頓米飯的。
一次，他們與泰國(guó)一名船長(zhǎng)簽訂進(jìn)大米的協(xié)議，向一家泰國(guó)公司定購(gòu)1000噸大米，預(yù)付定金10萬(wàn)美元。然后表妹就做著發(fā)財(cái)夢(mèng)，算計(jì)著這1000噸大米運(yùn)到瑞典能賺多少錢(qián)。可是等了一個(gè)月沒(méi)有消息，兩個(gè)月還是沒(méi)有消息，三個(gè)月去電查詢，電話傳真都已停機(jī)。委托使館查詢后才知道，泰國(guó)根本沒(méi)有那家公司。辛辛苦苦賺的10萬(wàn)美元就這樣打了水漂，那個(gè)打擊啊不是誰(shuí)都能經(jīng)受得起的。正是那段時(shí)間，表妹想到跳海自殺，卡爾總是寸步不離，他開(kāi)導(dǎo)她，就當(dāng)拿這10萬(wàn)美元交學(xué)費(fèi)了，錢(qián)是身外之物，只要好好活著，錢(qián)總是有賺的，要一死了結(jié)，到死都是個(gè)遺憾。
與中國(guó)人截然不同的是，瑞典人年滿18周歲后，就要獨(dú)立自主了，所以表妹與卡爾開(kāi)公司經(jīng)商，卡爾的父母壓根就沒(méi)插手。兩位老人得知他們受騙上當(dāng)，瀕臨破產(chǎn)后，主動(dòng)開(kāi)導(dǎo)他們并出面為他們貸款。從大米上跌倒了，就再?gòu)拇竺咨险酒饋?lái)，表妹決定發(fā)揮國(guó)內(nèi)親友的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口中國(guó)大米及花生米、小雜糧等多個(gè)品種，又進(jìn)口中國(guó)咸菜，以滿足瑞典市民的需要，此舉終于獲得成功。
創(chuàng)業(yè)第二次成功后，表妹信心倍增。隨著時(shí)間的推移，她的公司鳥(niǎo)槍換炮，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大：從食品到船舶物料、備件應(yīng)有盡有；服務(wù)范圍從斯德哥爾摩擴(kuò)展到瑞典各個(gè)港口，并涉及到北歐別的國(guó)家；從為港口船舶服務(wù)擴(kuò)展到為居民生活服務(wù)等多種項(xiàng)目，并逐漸投資有了自己的辦公樓、車(chē)隊(duì)、冷庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)，并有了幾十號(hào)員工。
談起當(dāng)初的選擇，表妹還像年輕時(shí)那么頑皮：“還不是你將我推到火坑里啊，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，雖然遠(yuǎn)離故土，但我不后悔，火坑也能煉真金。我要是當(dāng)初聽(tīng)卡爾的話，在家當(dāng)全職太太，未必是享福，這樣白手起家，打拼出一番事業(yè)來(lái)，人也過(guò)得充實(shí)。”
她還向我介紹，瑞典社會(huì)治安狀況比較好，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，卡爾不在，她一人開(kāi)車(chē)滿世界的進(jìn)貨、送貨，越往北，人煙越是稀少。一次車(chē)在半路拋了錨，她又沒(méi)修理經(jīng)驗(yàn)，將車(chē)停在路邊，急得抓耳撓腮。還沒(méi)等她求助，就有多輛小車(chē)停下，那些車(chē)哥車(chē)姐都熱情地問(wèn)她需要什么樣的幫助。剛開(kāi)始一個(gè)人不敢開(kāi)夜車(chē)，更別說(shuō)夜晚獨(dú)自上街了，可后來(lái)她觀察和體會(huì)，單身年輕貌美的婦女半夜獨(dú)自上街，沒(méi)太大問(wèn)題，除非你去荒郊野外。瑞典是一個(gè)和諧共存的社會(huì)，人們不會(huì)因?yàn)闆](méi)有生活著落而去犯罪，這是瑞典社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。瑞典人排外情緒不大，至少不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)中國(guó)人基本還是很友善的，人與人之間爾虞我詐行為少見(jiàn)。
談起目前的生活，表妹說(shuō)：“我是跨國(guó)嫁老外，不做洋太太，甘愿東西跑，幸福腳下來(lái)，此生不言悔，長(zhǎng)眼看未來(lái)?！?/p>
cousin
這個(gè)世上，有拿自己親人送禮的嗎？有，那就是我，我將表妹介紹給了船員卡爾，使她遠(yuǎn)嫁瑞典，為此親戚朋友都曾不理解，問(wèn)我“拿表妹送禮，圖啥？”而表妹不做清清閑閑的全職太太，瞅準(zhǔn)商機(jī)，做起了船舶供應(yīng)商，白手起家，在異國(guó)他鄉(xiāng)打拼出了一番事業(yè)。
大海航行識(shí)至交
20年前，我作為海員被外派到掛巴拿馬旗的一艘船上做報(bào)務(wù)主任，駕駛員、輪機(jī)員、電機(jī)員等高級(jí)船員都是瑞典人，水手、機(jī)工、廚工則是中國(guó)人，中國(guó)人里只有我一人算是高級(jí)船員，高級(jí)船員要到高級(jí)船員餐廳就餐，我就這樣認(rèn)識(shí)了卡爾。
年輕的卡爾是船上三副，有一次甲板開(kāi)關(guān)艙作業(yè)時(shí)，在鉤頭就要砸到他頭上的關(guān)鍵時(shí)刻，我眼疾手快地推了他一把，使他免遭不測(cè)。自那以后，我們慢慢成了無(wú)話不說(shuō)的朋友?？柭斆骱脤W(xué)，自從跟我學(xué)會(huì)了漢語(yǔ)以后，把所有老外船員與中國(guó)船員的關(guān)系都協(xié)調(diào)得很好。
那年春天，船到天津港，卸完貨后，船要進(jìn)船廠進(jìn)行為期一周的修理，我打電話約在天津南開(kāi)大學(xué)讀大四的表妹李雅捷來(lái)船。表妹與卡爾匆匆見(jiàn)了幾個(gè)小時(shí)，便開(kāi)始鴻雁傳書(shū)。半年后，同船合同到期，我與卡爾各奔東西，卡爾與表妹卻私定了終身。
一年后，表妹大學(xué)畢業(yè)獨(dú)自飛往瑞典首都斯德哥爾摩。我對(duì)此表示贊同，因?yàn)槲覉?jiān)信，卡爾是值得信賴的人，瑞典人文化素質(zhì)普遍較高，熱情好客、純樸誠(chéng)實(shí)。
1995年，在世界范圍內(nèi)取消船舶報(bào)務(wù)員后，我改行從頭學(xué)起當(dāng)水手，后來(lái)靠自學(xué)考上了三副。去年我外派，與卡爾不期而遇，而且做了他的手下——卡爾早就是船長(zhǎng)了。對(duì)于我與卡爾的親友關(guān)系，我們一直秘而不宣。同船一年結(jié)束后，我受卡爾之邀，飛往斯德哥爾摩，進(jìn)行一次有卡爾陪同的北歐之旅，也順便看一看做了多年船長(zhǎng)太太的表妹。
異國(guó)他鄉(xiāng)當(dāng)新娘
表妹當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，謝絕了多家單位留用的好意，就連她的導(dǎo)師也不理解，為何一個(gè)才女偏偏放棄未來(lái)事業(yè)，心甘情愿嫁給洋人當(dāng)太太？表妹她現(xiàn)在過(guò)得還好嗎？
下了飛機(jī)，表妹與卡爾接機(jī)，要不是那臉上燦爛如初的笑容，眼前的表妹我真的不敢相認(rèn)了。初次見(jiàn)面，卡爾還未來(lái)得及與我打招呼，表妹就洋味十足地?fù)湎蛭?，熱情擁抱并吻了我，弄得我十分尷尬，因?yàn)榭柧驮谏磉?。她咯咯直笑，說(shuō)：“入鄉(xiāng)隨俗，這是西方人的禮節(jié)，看把你嚇的?！?/p>
卡爾不缺錢(qián)，表妹嫁過(guò)去時(shí)，也沒(méi)有合適的工作。當(dāng)?shù)啬贻p人婚后都不喜歡生孩子，表妹卻一連生了兩胎，在瑞典，生孩子不是負(fù)擔(dān)，政府鼓勵(lì)育齡婦女多生孩子多獎(jiǎng)勵(lì)，要是生三個(gè)孩子，一生就是不用工作也夠生活了。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是國(guó)家付給孩子的補(bǔ)貼，一個(gè)孩子每月1050克郎（匯率與人民幣幾乎相等），兩個(gè)孩子每月2300克郎左右，總之孩子越多，每個(gè)孩子的補(bǔ)貼就越多。表妹生孩子前沒(méi)有工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，可以申請(qǐng)480天補(bǔ)貼，每天180克朗。假如有工作，可以享受上班工資80%的補(bǔ)貼。
生過(guò)二胎后，表妹再也不想在家當(dāng)太太了，她覺(jué)得不能靠福利金生活，否則自己何必寒窗苦讀多年。在這個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度，自己應(yīng)該發(fā)揮聰明智慧，自己掙錢(qián)養(yǎng)活自己，給小寶寶們做好榜樣。
她接來(lái)國(guó)內(nèi)的父母（我的舅舅、舅媽）來(lái)斯德哥爾摩定居并照看孩子，自己則進(jìn)了語(yǔ)言學(xué)校，攻讀瑞典語(yǔ)及法語(yǔ)。兩年下來(lái)，她的口語(yǔ)足以讓她在北歐和法語(yǔ)國(guó)家來(lái)去自如，加上她在國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)功底，幾乎可以走遍歐洲。
按理說(shuō)，如果表妹找一份體面的工作，做一個(gè)白領(lǐng)，不是很困難。但她從生活實(shí)踐中看到一線商機(jī)，何不做一個(gè)“倒菜”的商販，自己做老板？瑞典地處北歐，緯度高、寒季長(zhǎng)，本地生產(chǎn)的蔬菜根本不能自給自足，蔬菜大部分依賴進(jìn)口。居民和餐館里的主要菜譜是海鮮。不可思議的是，瑞典靠海，海產(chǎn)品卻要大量進(jìn)口，多是從鄰國(guó)挪威進(jìn)口供應(yīng)本地市場(chǎng)。
北歐自創(chuàng)經(jīng)商路
遠(yuǎn)洋歸來(lái)回家休假的卡爾對(duì)此還很不理解：“你缺錢(qián)花？”表妹說(shuō)服他：“走出去干點(diǎn)事，是接觸社會(huì)的唯一途徑，你總不能總拿我當(dāng)花瓶養(yǎng)在家里?。 笨柋徽f(shuō)服后，也像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，說(shuō)：“對(duì)，你就從船舶供應(yīng)商做起，先供應(yīng)中國(guó)商船。不求贏利，別賠了就行。”接下來(lái)，卡爾憑著船員身份的優(yōu)勢(shì)，跑門(mén)檻兒，辦手續(xù)，籌資金貸款，找擔(dān)保人，一家“東方船舶供應(yīng)私人有限公司”就這樣登記注冊(cè)了，法人就是表妹李雅捷。
以卡爾的意思，先招一名司機(jī)和一名幫工，李雅捷用中國(guó)人的思維和他杠上了：“你傻啊，分文未進(jìn)，就得給別人開(kāi)支，要是不贏利那不是虧大發(fā)了嗎？正好你在家，你就委屈點(diǎn)做我的雇員?！?/p>
首筆生意時(shí)，表妹夫妻二人到港內(nèi)一艘中國(guó)船上主動(dòng)找人洽談生意。船長(zhǎng)不熟悉她，李雅捷自報(bào)家門(mén)：都是中國(guó)同胞，我能騙你們嗎，我開(kāi)車(chē)免費(fèi)搭載你們到市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較一下當(dāng)?shù)貪O市的價(jià)格，你們?cè)倥c國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較一下，不便宜的話，咱們免談。如果你們認(rèn)為便宜，我再七折給你們供貨，全當(dāng)你們給我做個(gè)廣告。
卡爾的船長(zhǎng)身份和流利的中國(guó)話，加上他出車(chē)免費(fèi)載船員到市內(nèi)幾個(gè)景點(diǎn)旅游觀光的許諾，說(shuō)動(dòng)了中國(guó)船長(zhǎng)。這艘船環(huán)球航行，幾個(gè)月才回國(guó)一次，船上食材急需補(bǔ)充?；镂瘯?huì)選派大廚等幾個(gè)人先下地看看價(jià)格，比較一下。當(dāng)然價(jià)格不是單單與國(guó)內(nèi)比，而是多與新加坡比，因?yàn)橹袊?guó)商船多在新加坡補(bǔ)充食材。
第一筆生意就這樣成交了。幾天后，表妹駕駛廂式貨車(chē)風(fēng)塵仆仆地停在船舷，她果不失言，海鮮、面粉、水果、雞蛋都以斯德哥爾摩市場(chǎng)七折的優(yōu)惠價(jià)送到船上。她對(duì)中國(guó)船長(zhǎng)說(shuō)：“為了趕時(shí)間，差點(diǎn)沒(méi)跑掉汽車(chē)輪子，你知道這三文魚(yú)是從哪進(jìn)的嗎？是從鄰國(guó)挪威海濱小城卑爾根進(jìn)的，瑞典當(dāng)?shù)夭皇菦](méi)有，那可比這貴老鼻子了。為了趕路，不吃不喝也就罷了，可上洗手間的時(shí)間都沒(méi)有，差點(diǎn)沒(méi)尿褲子?！?/p>
說(shuō)完她先自個(gè)兒咯咯笑個(gè)不停，輕松的氣氛感染了船員。她說(shuō)：“以后你們來(lái)北歐，不論在哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)港口，別等船靠岸，在船上就聯(lián)系我，我保證及時(shí)將貨備妥，并如數(shù)以當(dāng)?shù)刈顑?yōu)惠價(jià)格送到船上?！遍_(kāi)局良好，以后凡是中國(guó)船來(lái)瑞典，不論在哪個(gè)港口，不論是上伙食和上物料，大家都主動(dòng)聯(lián)系她。
初次入門(mén)，不能因小失大。剛開(kāi)張，別人不知道你的存在，多是自己主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)自己，一艘塞浦路斯商船提出上10公斤海蟹，明眼人一看就是考驗(yàn)?zāi)悖愦饝?yīng)吧，去了汽車(chē)油耗沒(méi)有賺頭，不答應(yīng)吧，從此失去這家客戶不算，他還會(huì)做反廣告，說(shuō)不定從此就與所有的塞浦路斯商船絕緣了。表妹沒(méi)有猶豫，要多少都能滿足，何況人家也沒(méi)提出價(jià)錢(qián)多少，在哪采購(gòu)都一樣。從小打小鬧開(kāi)始，從幾公斤到上百公斤，到整車(chē)貨源，都是開(kāi)著車(chē)東奔西跑采購(gòu)來(lái)的，既要質(zhì)量好，又要價(jià)格合理，一步步走下來(lái)，這樣主動(dòng)上門(mén)，總是求人家，其實(shí)挺累的。
就在這時(shí)，卡爾的假期也過(guò)了三個(gè)月，他又要上船了。沒(méi)有這個(gè)免費(fèi)的幫工，表妹突然有了失落感。他們商量，卡爾就再待一年不上船，雖然他在船上一年，夠表妹掙幾年的，但卡爾為了幫她起步，還是毅然決然地答應(yīng)留下來(lái)。在卡爾的努力下，他們幾乎和斯德哥爾摩港所有船舶代理人進(jìn)行了溝通，留下表妹的電話和業(yè)務(wù)范圍。此外還調(diào)動(dòng)卡爾的同學(xué)、同事、朋友、熟人的力量做廣告，聯(lián)系業(yè)務(wù)。這樣，有時(shí)坐在家里，業(yè)務(wù)就來(lái)了。卡爾熱愛(ài)他的航海事業(yè)，他說(shuō)總不能不上船，他一旦上船走了，人手肯定不夠用了，表妹又開(kāi)始陸續(xù)招司機(jī)和幫工。為了有自己的貨源，又租了冷庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)，定期去挪威卑爾根漁市進(jìn)貨。卑爾根是挪威西南海岸的港口、航運(yùn)和商業(yè)中心，擁有龐大的商船和漁船隊(duì)，全國(guó)約半數(shù)魚(yú)類及其制品經(jīng)此外運(yùn)，有僅次于造船業(yè)的第二大企業(yè)——魚(yú)產(chǎn)品加工業(yè)。
卑爾根當(dāng)?shù)厝擞幸股畹牧?xí)慣，上午九點(diǎn)才上班。只有一個(gè)地方，是早上5點(diǎn)開(kāi)始擺攤，8點(diǎn)正式營(yíng)業(yè)——那就是漁市。漁市設(shè)在離碼頭百米開(kāi)外的一大片空地上，是半開(kāi)放式的棚子，雖然簡(jiǎn)樸無(wú)奇，但熱鬧異常，人來(lái)人往，簡(jiǎn)直不亞于一個(gè)國(guó)際博覽會(huì)。不單是顧客，連攤子里的賣(mài)家，也有各種國(guó)籍各樣膚色的人，他們操持著不同國(guó)度的口音，在一派熱烈中交易。賣(mài)家如此，買(mǎi)家更是來(lái)自四面八方，據(jù)說(shuō)全歐洲人都來(lái)挪威趕漁市，特別是鄰國(guó)的瑞典。
奔?xì)W洲這么有名的漁市進(jìn)貨，你必須得開(kāi)車(chē)趕夜路，計(jì)算好早八點(diǎn)前趕到卑爾根占車(chē)位，然后進(jìn)漁市選貨討價(jià)還價(jià)一番，最后成交。做供應(yīng)商，一買(mǎi)一賣(mài)，還得跨國(guó)去買(mǎi)，主動(dòng)送貨上門(mén)，這份苦差當(dāng)?shù)厝瞬辉趺辞嗖A，表妹正是鉆了當(dāng)?shù)厝说男睦砜债?dāng)，選擇這份自主職業(yè)的。
苦樂(lè)其中不言悔
由于賺錢(qián)心切，表妹也曾上當(dāng)受騙到血本無(wú)歸，要不是卡爾在家做她的后盾和精神支柱，她連跳海的心都有。
經(jīng)過(guò)一年的打拼，表妹也有了贏利和積蓄，開(kāi)始想將生意做大，這樣就想到當(dāng)?shù)厝说闹魇成稀Ｓ捎谌鸬涞乩砜勘钡葰夂蛟?，?dāng)?shù)剞r(nóng)作物的種類主要是麥類，不生產(chǎn)水稻。雖然當(dāng)?shù)厝宋鞑鸵悦骖悶橹鳎话慵彝ミ€是一天要吃一頓米飯的。
一次，他們與泰國(guó)一名船長(zhǎng)簽訂進(jìn)大米的協(xié)議，向一家泰國(guó)公司定購(gòu)1000噸大米，預(yù)付定金10萬(wàn)美元。然后表妹就做著發(fā)財(cái)夢(mèng)，算計(jì)著這1000噸大米運(yùn)到瑞典能賺多少錢(qián)。可是等了一個(gè)月沒(méi)有消息，兩個(gè)月還是沒(méi)有消息，三個(gè)月去電查詢，電話傳真都已停機(jī)。委托使館查詢后才知道，泰國(guó)根本沒(méi)有那家公司。辛辛苦苦賺的10萬(wàn)美元就這樣打了水漂，那個(gè)打擊啊不是誰(shuí)都能經(jīng)受得起的。正是那段時(shí)間，表妹想到跳海自殺，卡爾總是寸步不離，他開(kāi)導(dǎo)她，就當(dāng)拿這10萬(wàn)美元交學(xué)費(fèi)了，錢(qián)是身外之物，只要好好活著，錢(qián)總是有賺的，要一死了結(jié)，到死都是個(gè)遺憾。
與中國(guó)人截然不同的是，瑞典人年滿18周歲后，就要獨(dú)立自主了，所以表妹與卡爾開(kāi)公司經(jīng)商，卡爾的父母壓根就沒(méi)插手。兩位老人得知他們受騙上當(dāng)，瀕臨破產(chǎn)后，主動(dòng)開(kāi)導(dǎo)他們并出面為他們貸款。從大米上跌倒了，就再?gòu)拇竺咨险酒饋?lái)，表妹決定發(fā)揮國(guó)內(nèi)親友的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口中國(guó)大米及花生米、小雜糧等多個(gè)品種，又進(jìn)口中國(guó)咸菜，以滿足瑞典市民的需要，此舉終于獲得成功。
創(chuàng)業(yè)第二次成功后，表妹信心倍增。隨著時(shí)間的推移，她的公司鳥(niǎo)槍換炮，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大：從食品到船舶物料、備件應(yīng)有盡有；服務(wù)范圍從斯德哥爾摩擴(kuò)展到瑞典各個(gè)港口，并涉及到北歐別的國(guó)家；從為港口船舶服務(wù)擴(kuò)展到為居民生活服務(wù)等多種項(xiàng)目，并逐漸投資有了自己的辦公樓、車(chē)隊(duì)、冷庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)，并有了幾十號(hào)員工。
談起當(dāng)初的選擇，表妹還像年輕時(shí)那么頑皮：“還不是你將我推到火坑里啊，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，雖然遠(yuǎn)離故土，但我不后悔，火坑也能煉真金。我要是當(dāng)初聽(tīng)卡爾的話，在家當(dāng)全職太太，未必是享福，這樣白手起家，打拼出一番事業(yè)來(lái)，人也過(guò)得充實(shí)。”
她還向我介紹，瑞典社會(huì)治安狀況比較好，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，卡爾不在，她一人開(kāi)車(chē)滿世界的進(jìn)貨、送貨，越往北，人煙越是稀少。一次車(chē)在半路拋了錨，她又沒(méi)修理經(jīng)驗(yàn)，將車(chē)停在路邊，急得抓耳撓腮。還沒(méi)等她求助，就有多輛小車(chē)停下，那些車(chē)哥車(chē)姐都熱情地問(wèn)她需要什么樣的幫助。剛開(kāi)始一個(gè)人不敢開(kāi)夜車(chē)，更別說(shuō)夜晚獨(dú)自上街了，可后來(lái)她觀察和體會(huì)，單身年輕貌美的婦女半夜獨(dú)自上街，沒(méi)太大問(wèn)題，除非你去荒郊野外。瑞典是一個(gè)和諧共存的社會(huì)，人們不會(huì)因?yàn)闆](méi)有生活著落而去犯罪，這是瑞典社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。瑞典人排外情緒不大，至少不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)中國(guó)人基本還是很友善的，人與人之間爾虞我詐行為少見(jiàn)。
談起目前的生活，表妹說(shuō)：“我是跨國(guó)嫁老外，不做洋太太，甘愿東西跑，幸福腳下來(lái)，此生不言悔，長(zhǎng)眼看未來(lái)?！?/p>
