如果想去聽(tīng)落語(yǔ)，觀眾是否需要事先做些功課呢？答案是完全不需要，直接來(lái)聽(tīng)就好（當(dāng)然前提是需要一定的日語(yǔ)基礎(chǔ)）。落語(yǔ)雖然是一種古典曲藝，但與歌舞伎和能樂(lè)不同，并不需要背景知識(shí)。雖然有不少落語(yǔ)的段子以江戶（即古東京）為背景，其中也會(huì)出現(xiàn)一些現(xiàn)代所沒(méi)有的習(xí)俗和道具，但落語(yǔ)家都會(huì)用心地對(duì)這些要素進(jìn)行處理，以確保觀眾能夠輕松理解。

初次觀賞落語(yǔ)的觀眾最好去大會(huì)場(chǎng)看落語(yǔ)會(huì)，這樣總能在登場(chǎng)的好幾位表演者當(dāng)中找到自己喜歡的。表演時(shí)的笑點(diǎn)因人而異，觀眾可以想笑就笑，只要不是大聲喧嘩或胡亂鼓掌即可。也許并不是所有的觀眾都能看懂落語(yǔ)，但即使一時(shí)看不懂也沒(méi)關(guān)系，可以回頭去查閱相關(guān)信息。如果非要為其套上某種道理，反而會(huì)讓詼諧的故事情節(jié)變得僵硬起來(lái)。

落語(yǔ)對(duì)演講能力的提升很有幫助，日本一些熱愛(ài)落語(yǔ)的政治家對(duì)此深有體會(huì)。為了競(jìng)選，他們經(jīng)常要在公眾場(chǎng)合向民眾推薦自己，抓住聽(tīng)眾的心是他們的首要任務(wù)。怎樣有趣地開(kāi)始演講，把握節(jié)奏，有力地結(jié)束演說(shuō)，這些說(shuō)話的技巧和落語(yǔ)的結(jié)構(gòu)在一定程度上是相通的。

一次落語(yǔ)表演大致分為開(kāi)頭（日文寫(xiě)作“枕”）、本篇及結(jié)尾。一場(chǎng)落語(yǔ)表演并不單單是要向觀眾們講一個(gè)滑稽的故事，如果突然說(shuō)起本篇的段子會(huì)顯得非常唐突。開(kāi)頭部分為本篇起到了引導(dǎo)作用，表演者進(jìn)行自我介紹，稍微聊聊最近的時(shí)事，簡(jiǎn)單介紹一下本篇故事，說(shuō)幾句俏皮話，以此凝聚觀眾的注意力，引起他們的興趣，同時(shí)也觀察他們的反應(yīng)，以調(diào)整接下來(lái)的表演。

日本著名的落語(yǔ)家林家太平認(rèn)為，表演時(shí)應(yīng)“考慮到5秒前與5秒后的情況”。說(shuō)話時(shí)想想5秒前說(shuō)過(guò)的內(nèi)容，看看觀眾現(xiàn)在的反應(yīng)，決定5秒后自己如何表演。若觀眾反應(yīng)比較快，就繼續(xù)把故事推向高潮，若觀眾一時(shí)無(wú)法反應(yīng)過(guò)來(lái)，就仔細(xì)地做一些說(shuō)明。落語(yǔ)家正是根據(jù)觀眾的反應(yīng)來(lái)靈活調(diào)整自己段子的長(zhǎng)短，所以說(shuō)落語(yǔ)的確是一門需要精確把握時(shí)機(jī)的演說(shuō)的藝術(shù)。

當(dāng)然對(duì)普通人而言，要學(xué)會(huì)政治家或落語(yǔ)家那樣高超的話術(shù)未免太難。在日常生活中，特別是在面試、會(huì)議或報(bào)告演講時(shí)，會(huì)出現(xiàn)不少因過(guò)于緊張而說(shuō)不好話，或光顧著說(shuō)話的內(nèi)容卻無(wú)視對(duì)方感受，從而無(wú)法讓對(duì)方獲得同感的情況。

而表演落語(yǔ)的舞臺(tái)上僅有一塊坐墊，穿著和服的表演者手邊折扇一把、手帕一塊，便可在偌大的會(huì)場(chǎng)內(nèi)牢牢抓住上千觀眾的心。說(shuō)起某些較長(zhǎng)的“大段子”時(shí)，落語(yǔ)家更是可以既不依靠音響設(shè)備也不用照明效果，僅僅依靠他們神奇的話術(shù)力量便能吸引住觀眾一個(gè)多小時(shí)的注意力。

落語(yǔ)的表演帶有一定的即席性質(zhì)，一次落語(yǔ)表演會(huì)有很多表演者登臺(tái)，彼此間會(huì)相互影響。例如如果后面一位遲到，前一位表演者就必須延長(zhǎng)表演時(shí)間，當(dāng)然有時(shí)也不得不壓縮表演時(shí)間。與此類似，商界人士在做演講、演示時(shí)也經(jīng)常遭遇一些意外，例如演講時(shí)間被壓縮、PPT出故障導(dǎo)致準(zhǔn)備的資料無(wú)法演示、登臺(tái)順序被打亂等等，如果不做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的準(zhǔn)備，自然無(wú)法利用難得的機(jī)會(huì)表達(dá)自己。

落語(yǔ)的舞臺(tái)上通常不會(huì)具體安排當(dāng)天應(yīng)該表演哪些段子。后臺(tái)放有一本“段子賬”，上面記載當(dāng)天何人已經(jīng)表演了何種段子，表演者就根據(jù)這張列表，上臺(tái)后先觀察觀眾席的氣氛，再自主選擇表演節(jié)目。表演者正是順應(yīng)了全場(chǎng)的氣氛走向，再靈活發(fā)揮自己的話術(shù)，這其實(shí)是一種高難度而又微妙的團(tuán)隊(duì)配合。

在古典落語(yǔ)中，有不少段子是和經(jīng)濟(jì)原理有關(guān)的。比如《陪嫁錢》這個(gè)段子。故事中一個(gè)男人為了償還欠款，接受了一樁可以得到陪嫁錢的婚事，但女方若要出陪嫁錢，必須先收回一筆欠款——而女方的債務(wù)人卻恰恰是男人的債主。所以，必須有人先把這筆錢付清，否則誰(shuí)也得不到一分錢。通常借款只涉及借貸雙方，這個(gè)故事中實(shí)際上還有第三方介入，故事就圍繞著實(shí)際上沒(méi)有實(shí)體的借貸問(wèn)題展開(kāi)了，其本質(zhì)與次級(jí)抵押貸款非常相似。

《千兩蜜桔》這個(gè)段子說(shuō)的是一家和服店的少爺病了，非常想吃蜜桔，老板便命令伙計(jì)去找。雖然最終找到了，但大夏天的蜜桔非常稀罕，以至于一箱便要千兩錢，富有的老板并不在乎這點(diǎn)錢，給了伙計(jì)錢讓他買回了蜜桔。少爺吃了蜜桔病好了，老板便將剩下的三串蜜桔賞給了伙計(jì)?；镉?jì)心想，三串蜜桔價(jià)值大概300兩，有了這些錢何苦做伙計(jì)，于是帶著蜜桔逃離了東家。這個(gè)故事告訴我們，在具有誘惑性的虛高價(jià)格面前，人心也會(huì)變得不正常。

不少在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中已經(jīng)被人們發(fā)現(xiàn)、命名、研究的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和規(guī)律，其實(shí)早在幾百年前便被落語(yǔ)表演者們發(fā)現(xiàn)了?，F(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)者們不妨欣賞欣賞這些段子，說(shuō)不定也能從中獲得一些領(lǐng)悟。

日本的上班族習(xí)慣于下班后結(jié)伴去喝酒，不過(guò)最近一些公司里出現(xiàn)了新氣象——下班后一起去看落語(yǔ)會(huì)。一位名叫吉田亮子的女士是某家公司的董事秘書(shū)，接觸落語(yǔ)已有16年之久。當(dāng)初被公司董事叫上一同去看過(guò)落語(yǔ)表演后，她便一下子愛(ài)上了落語(yǔ)。若發(fā)現(xiàn)有合適的落語(yǔ)節(jié)目，她會(huì)預(yù)約好幾張票，叫上公司內(nèi)外的朋友一同去看。有的同事聽(tīng)說(shuō)公司董事也要去，不禁擔(dān)心會(huì)拘束，但在落語(yǔ)會(huì)上這種擔(dān)心很快就被大家的歡笑聲給化解了?？赐瓯硌莺蟠蠡飪阂黄鹪诰茣?huì)上分享感受，非常熱鬧，同事間的關(guān)系也在笑聲中變得愈發(fā)融洽。

不過(guò)，吉田并非僅僅把落語(yǔ)當(dāng)成娛樂(lè)項(xiàng)目，她還借助落語(yǔ)改變了自己對(duì)工作的態(tài)度。作為秘書(shū)，她曾一個(gè)勁地反省自己在工作中的不成熟表現(xiàn)，但在看過(guò)以冒失鬼為主角的落語(yǔ)《堀之內(nèi)》后，她感到寬慰了許多。主角雖然冒失地犯下了那么多錯(cuò)誤，卻依然以樂(lè)觀的態(tài)度精神飽滿地生活著，那么她也不應(yīng)該為工作中的那些小失誤反復(fù)責(zé)備自己?？催^(guò)落語(yǔ)《淀五郎》后她意識(shí)到，事情做不來(lái)往往是因?yàn)楦蓜挪粔?，?yīng)該更加奮發(fā)圖強(qiáng)。

落語(yǔ)的段子中不會(huì)出現(xiàn)人生贏家或成功人士的偉大故事，主角往往是大雜院里的普通人。落語(yǔ)將日常生活中的喜怒哀樂(lè)化為笑料，也不避諱人性的陰暗面，而是表現(xiàn)人生的方方面面。正因?yàn)槁湔Z(yǔ)貼近生活，才能獲得各個(gè)階層觀眾的認(rèn)同感。

[譯自日本《AERA》周刊]