莫靜寧

摘要：為積極探索市場營銷的人才培養(yǎng)模式，找到符合中職市場營銷專業(yè)學生特點的教學方法，針對我校市場營銷專業(yè)學生的特點，依托校企合作平臺，創(chuàng)建工學結合為主線，實戰(zhàn)型模塊化的職業(yè)崗位模塊遞進式人才培養(yǎng)模式。

關鍵詞：市場營銷專業(yè)；實戰(zhàn)崗位遞進模式

隨著市場經濟的發(fā)展，商業(yè)零售業(yè)對應用型市場營銷人才需求是日益增加，但是，一直以來，我們中職市場營銷專業(yè)學生受傳統(tǒng)教學模式的影響，很難滿足企業(yè)的需要，得到企業(yè)的認可，這需要我們中職市場營銷專業(yè)必需以企業(yè)需要和學生就業(yè)為導向確定教學目標，找準學校在區(qū)域經濟和行業(yè)發(fā)展中的位置，加大人才培養(yǎng)模式的改革力度，努力培養(yǎng)企業(yè)急需的“留得住、用得上”的應用型人才。因此，中職教育必須打破傳統(tǒng)的教學模式，以社會需要和培養(yǎng)高應用型人才為目標，加強教學建設和教學改革，使學生走出校門即可直接上崗。

一、創(chuàng)建前存在的問題

（一）人才培養(yǎng)模式與專業(yè)培養(yǎng)目標的要求存在差距。我校市場營銷專業(yè)在全面校企合作的基礎上，針對零售店長崗位，初步形成了實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進人才培養(yǎng)模式，在專業(yè)技能培養(yǎng)上取得良好成效。零售店長崗位重在技能運用，距離專業(yè)人才培養(yǎng)目標的要求尚有一定差距。

（二）課程體系及教學模式需要進一步完善。目前，還未形成完整的職業(yè)崗位課程體系，核心課程與崗位核心能力的對應度需要加強。專業(yè)課程教學還是以傳統(tǒng)的班級教學模式為主，對學生的職業(yè)道德和職業(yè)素質培養(yǎng)大多還停留在理論層面上，目標不夠明晰，未能與課程教學相融合。

二、構建市場營銷專業(yè)實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進人才培養(yǎng)模式

為積極探索市場營銷的人才培養(yǎng)模式，找到符合中職市場營銷專業(yè)學生特點的教學方法，針對我校市場營銷專業(yè)學生的特點，依托校企合作平臺，創(chuàng)建工學結合為主線，實戰(zhàn)型模塊化的職業(yè)崗位模塊遞進式人才培養(yǎng)模式。依照“職業(yè)能力分析—綜合能力分析—專項技能分析—擬定最終績效目標—描繪職業(yè)能力模塊—分解出能力要求—確定理論教學與實踐教學模塊”的程序構建本專業(yè)的課程體系。第1學年以校內教學為主，完成理論課程教學及認知實習、單項實踐、社會實踐、假期企業(yè)見習等實踐教學，第2學年集中到校內實訓基地（職業(yè)資格考證）的實訓教學，第3學年進行企業(yè)頂崗實習，由富有經驗的企業(yè)一線管理人員和校內指導老師共同進行指導，實現(xiàn)頂崗實習課程化。具體地說就是：在專業(yè)人才需求調研的基礎上，確定專業(yè)人才培養(yǎng)定位。根據(jù)零售企業(yè)運營的現(xiàn)實需求，結合零售店長（主管）的能力、素質要求及成長過程，完善實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)合格的零售店長（主管）。如圖1所示。

將零售店長培養(yǎng)過程與零售店工作崗位和人才成長相對接，與職業(yè)技能證書相對接，將零售經營管理崗位技能、素質和能力融入各個教學模塊中，按零售企業(yè)經營標準要求，實施以能力和素質培養(yǎng)為重點的實戰(zhàn)教學，在實戰(zhàn)教學中培養(yǎng)學生的職業(yè)道德、職業(yè)素質和職業(yè)能力，實現(xiàn)教、學、做的統(tǒng)一。

三、市場營銷專業(yè)實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進模塊教學法嘗試

通過企業(yè)調研，明確市場營銷專業(yè)面向的營業(yè)員、店長等崗位。對每個崗位的典型職業(yè)工作過程進行分析，分解各崗位工作職責，確定零售店長（主管）為專業(yè)人才培養(yǎng)目標，邀請行業(yè)、企業(yè)專家和業(yè)務能手對零售店長（主管）崗位職業(yè)能力進行分析，在職業(yè)能力分析的基礎上確定專業(yè)課程體系。

根據(jù)零售店（主管）崗位職業(yè)能力分析，構建包括新員工、零售店員、店長助理、零售店長（主管）四個職業(yè)崗位模塊的遞進型專業(yè)課程體系。如圖2所示。

四、市場營銷專業(yè)應用實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進模塊教學的成效

（一）教學模式和教學方法的轉變

通過市場營銷專業(yè)應用實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進模塊教學的實施，我們對師資、教學內容進行重新整合，將市場營銷專業(yè)技能按職業(yè)崗位典型工作任務分解為若干個模塊，系統(tǒng)設計學生學習的工作任務，使教、學、做一體化，有效地改變了教師傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，教師由原來的傳統(tǒng)講授教學方法轉變?yōu)椤耙詫W生為中心，以職業(yè)為導向”的注重學生動手能力的行動導向教學方法。

（二）學生的轉變

1.學習態(tài)度的轉變。由于教學過程中，教師運用了多種教學方法相結合，特別是實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進模塊教學地運用，學生上課都帶著問題積極主動地參與，由被動接受知識改變?yōu)橹鲃咏邮苤R，由學會轉變?yōu)闀W，由依賴學習轉變?yōu)樽灾鲗W習，由知識型向能力型轉變，先做后學、先會后學、先學后教，學生主要通過問題解決的方式來掌握教學內容。

2.學習目標明確。實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進模塊教學根據(jù)現(xiàn)實崗位的典型工作任務來確定課程模塊，同時每個課程模塊的學習目的都非常明確，學生學習每門課程都非常清楚自己需要掌握的技能目標，同時技能的實戰(zhàn)性強，學生能學到企業(yè)實用的技能。

3.學習興趣提高。實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進模塊教學的實施，改變了以講授為主的傳統(tǒng)模式，加強了實用性和趣味性，提高了學生實踐動手的興趣，學生由“要我做”轉變?yōu)椤拔乙觥?，“要我學”轉變?yōu)椤拔乙獙W”，由被強迫學習改變?yōu)榭释麑W習，學生課堂的參與性強，學習興趣大大提高。

4.動手能力提高。知識要通過運用才能化為技能，把課堂教學與課外實踐、見習相結合，使學生能學以致用，在實踐、見習崗位中大膽地動起手來。通過專業(yè)教學與崗位對接，在實戰(zhàn)型職業(yè)崗位遞進模塊教學中，強調學生的動手能力，培養(yǎng)了學生獨立工作能力，增強了學生上崗的競爭力。（作者單位：廣西商業(yè)學校）