張欣男

一張漂亮的考卷

“質(zhì)量就是上海大眾的生命?！弊哌M朱海的辦公室，映入眼簾的就是這幾個字。當(dāng)我跟朱海聊起這個話題時，他認為上海大眾之所以賣得好，是因為它把這個理念貫徹得十分徹底，絕不打一點點的折扣。

2013年前11個月，上海大眾西南地區(qū)取得了非常漂亮的成績，106%超額完成任務(wù)。據(jù)介紹，今年前11個月西南地區(qū)累計銷售新車146670輛，同比增長23%。而上海大眾旗下的幾款當(dāng)家車型如途觀、POLO，途安都取得了細分市場第一名的好成績。

途觀已經(jīng)成為SUV的王者；“途安作為一款多用途MPV，已經(jīng)不只是人們的代步工具，隨著人們收入結(jié)構(gòu)的變化，MPV盛行的時間節(jié)點已經(jīng)出現(xiàn)。”而對于A0級小車新POLO在細分市場的表現(xiàn)，朱海也透露，新POLO的市占率達到了35%，相當(dāng)于每3輛A0級兩廂車?yán)锩?，就有一輛是新POLO。

兩種文化的融合

作為中國最老牌的合資企業(yè)，上海大眾讓德國和中國本土文化實現(xiàn)了完美結(jié)合。朱海加入上海大眾之初，是從事技術(shù)性工作的，他非常了解和認同德系車的嚴(yán)謹(jǐn)工藝?！霸谏虾４蟊姷墓こ處煹难芾?，流的不是血，而是汽油。”朱海說，“對于汽車這種長產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)來說，技術(shù)，工藝和產(chǎn)品質(zhì)量是贏得市場的關(guān)鍵，最終競爭的是體系價值?！?/p>

德國人的文化里，除了嚴(yán)謹(jǐn)，再就是超強的集體觀念。朱海給我們講述了一個真實的故事。二戰(zhàn)結(jié)束后，德國本土損失嚴(yán)重，在戰(zhàn)爭中失去家園的人們開始重建家園。在德國農(nóng)村，全村人會集中先幫一家修房子，修好之后，全村人再繼續(xù)修下一家，直到把全村的房子修好?！暗聡罹觾?nèi)陸，并不是資源豐富的國家，但是經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)之后，它的制造業(yè)和汽車工業(yè)依然可以迅速崛起，并遙遙領(lǐng)先于世界，甚至在好萊塢大片中追逐的大部分都是德國車，這不能不說是一個奇跡。即使次貸危機對歐美有這么嚴(yán)重的影響，德國受的影響也是最小的。這些應(yīng)該值得我們學(xué)習(xí)和反思。”

與德國大眾合資的上汽，依托濃厚的海派文化，也一貫秉承嚴(yán)謹(jǐn)、細節(jié)、認真的品牌精神。上海是中國最早通商的口岸之一，也是最早受到市場文化洗禮的城市?！霸谌松鷦”纠铮J真是永不殺青的戲。”這是全新桑塔納的廣告語，當(dāng)然也是上海大眾對于品質(zhì)的至高追求?！百|(zhì)量就是生命?！敝旌Ｕf，這幅掛在他辦公室墻上的字，不是裝飾，更不是一句口號，而是深入上海大眾人骨髓的一種東西，不可名狀。

三款新車的期待

從2013年9月開始，上海大眾啟動了大眾進口車銷售戰(zhàn)略，首批途銳、邁特威，夏朗已經(jīng)進入上海大眾4S店展廳。進入2014年，消費者在上海大眾4S店還可以看到更多的進口熱銷車型，如尚酷和新甲殼蟲。朱海表示，目前，上海大眾已經(jīng)實現(xiàn)了B級車以下產(chǎn)品的覆蓋，正致力于更高級別車型的開發(fā)。“引進進口車銷售，并不只是為了增加銷量，而是讓經(jīng)銷商為未來經(jīng)營高端車型做充分的準(zhǔn)備?！鄙虾４蟊婎A(yù)計2015年投產(chǎn)并于2016年上市C級車， 新的C級車將定位在帕薩特和進口輝騰之間。

不過，2014年的幾款新產(chǎn)品離消費者已經(jīng)很近了?！?014年年中，我們將有POLO的改款車型推出；帕薩特也將升級到MP14平臺。到了2014年底，我們還將有一款全新的B-級轎車推出，它將突破現(xiàn)有的造型，滿足年輕、時尚、運動、注重個性的消費群體?！?/p>

本刊評論 SPEECH

解一道證明題

采訪當(dāng)天，朱海得了重感冒，但他依然堅持脫掉外套，配合拍照。他很謙虛地表示：“今天我就是道具，你們看怎么合適，我就怎么擺（pose）！”

朱海是汽車專業(yè)科班出身，以技術(shù)型人才的身份加入上海大眾。在短短幾年內(nèi)，他完成了從技術(shù)到營銷的蛻變。他說，“營銷每天給我的感覺都是新的。”他非常感恩上海大眾銷售公司：“我很感激上海大眾這艘快船。”

朱海喜歡讀書，心理學(xué)，社會學(xué)，人文歷史，都是他吸取營養(yǎng)的對象?！耙磺惺窍嗤ǖ?，只有建立起一個大視野，才會有更準(zhǔn)確的判斷力?！?/p>

為人處世隨和，思維嚴(yán)謹(jǐn)，擺事實講道理，他似乎在跟我們做一道證明題。他證明的不僅是他的個人魅力，而是上海大眾的文化之魂：追求卓越，細節(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、認真。