高宇 劉玉潔 劉東 王思寧 高寒 伏正宇
摘 要:本文從多元化整合與多元化營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展和利潤(rùn)最大化的角度出發(fā),對(duì)中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司多元化營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,提出了人才供給、資金積累和技術(shù)創(chuàng)新等論點(diǎn),為該類(lèi)企業(yè)的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
關(guān)鍵詞:多元化;人才供給;資金積累;技術(shù)創(chuàng)新
中圖分類(lèi)號(hào):F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1674-3520(2014)-01-0145-01
一、多元化營(yíng)銷(xiāo)策略及其應(yīng)用
(一)多元化營(yíng)銷(xiāo)。多元化營(yíng)銷(xiāo)是以多種方式相結(jié)合的一種銷(xiāo)售模式。多元化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略又稱多角化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化,投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
(二)多元化營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的營(yíng)銷(xiāo)方式是采用電話營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主,很少一部分時(shí)候采用傳統(tǒng)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行以及一些其他銷(xiāo)售方式,因而組成的多元化營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司營(yíng)銷(xiāo)又與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)相結(jié)合。構(gòu)成一個(gè)多元化的銷(xiāo)售模式。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的營(yíng)銷(xiāo)方式在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式的基礎(chǔ)之上,與電話營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、陌拜、電話溝通和當(dāng)面談單等方式交織的一種新型的銷(xiāo)售模式。但是實(shí)施困難重重是抑制公司發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題。
“多元化營(yíng)銷(xiāo)”的方式主要是針對(duì)不同的客戶采用不同的銷(xiāo)售方式,以最短的時(shí)間適應(yīng)市場(chǎng),適應(yīng)客戶,了解客戶需求。具有較強(qiáng)的針對(duì)性。針對(duì)不同客戶群制定不同的銷(xiāo)售方案,成本雖然很高,但是這樣帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是可觀的,我們都知道投資是有風(fēng)險(xiǎn)的,中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司要看到了多元化營(yíng)銷(xiāo)的前景,提前進(jìn)入了這一市場(chǎng)環(huán)境中,使得公司在金融危機(jī)中依然在發(fā)展壯大。
二、中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司多元化營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
(一)保證多元化人才的供給。防止員工流動(dòng)給公司帶來(lái)的危害,這是至關(guān)重要的,比如高薪養(yǎng)員,對(duì)員工的福利待遇和一系列的緩和壓力的方法與方式。并不是說(shuō)不給員工壓力,給員工是方式方法也很重要,傳統(tǒng)的“打個(gè)巴掌,給個(gè)甜棗”已經(jīng)不管用,對(duì)待員工一定要和善,就像自己的兄弟姐妹一樣,要讓員工舍不得這個(gè)公司。用管理者的人格魅力來(lái)感染員工,做到讓員工佩服,感覺(jué)自己在公司里受到重視,有發(fā)展的前景和學(xué)到一些知識(shí)。這樣會(huì)避免企業(yè)員工的流失。
經(jīng)常與員工交流,了解員工對(duì)物質(zhì)的需求和精神需求,盡量滿足員工。穩(wěn)定員工的心理。使得員工擁有一個(gè)良好的動(dòng)作狀態(tài)和心情。為員工創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境,使得員工在愉悅的心情中工作。挖掘員工的潛力,致使員工不至于迷茫,在公司要感覺(jué)有發(fā)展的空間,杭州的網(wǎng)絡(luò)公司有2000多家,隨處都可以找到電話銷(xiāo)售的工作,員工沒(méi)有發(fā)展的空間或者是迷失的發(fā)展的方向。那么,這個(gè)員工就會(huì)“跳槽”選擇一個(gè)合適自己的發(fā)展空間。重中之重就是如何能夠吸引到員工,使得員工對(duì)企業(yè)和自己都有信心,這樣他的心就不會(huì)動(dòng)搖,也就不會(huì)產(chǎn)生員工的流失。在一定的時(shí)間內(nèi)要給員工進(jìn)行培訓(xùn),這樣不至于員工過(guò)于疲憊的工作,讓員工對(duì)市場(chǎng)的行情充分了解,充分了解社會(huì)動(dòng)態(tài),對(duì)各行各業(yè)的知識(shí)都有一部分了解,方便針對(duì)不同的客戶。通過(guò)這些方法緩解員工的壓力。
(二)加速原始基金的積累。增加原始資金的積累可以通過(guò)降低生產(chǎn)成本的方式著手,一定不要在員工身上攝取太多的原始資金,時(shí)間久了員工的物質(zhì)壓力過(guò)大,就會(huì)產(chǎn)生員工的流動(dòng),這樣對(duì)于公司本身來(lái)說(shuō)是增加了支出,并沒(méi)有節(jié)省開(kāi)支,一個(gè)公司對(duì)于人才的培養(yǎng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于員工的剩余價(jià)值。只有原始資金充足以后公司的發(fā)展才能加快,不被其他同行拉開(kāi)距離。毅力與杭州2000多家網(wǎng)絡(luò)公司,在其中得以生存發(fā)展。
(三)突破企業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新障礙。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展型企業(yè),同樣也存在著萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期、和衰退期。這是社會(huì)的法則,企業(yè)的破產(chǎn)則是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。正當(dāng)產(chǎn)品成熟期時(shí)候隨之而來(lái)的類(lèi)似產(chǎn)品和替代產(chǎn)品就會(huì)滋生,怎樣使企業(yè)持續(xù)性保持在成熟期也是企業(yè)策劃與管理工作中的重點(diǎn)。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,在技術(shù)上創(chuàng)新是領(lǐng)導(dǎo)者在決策時(shí)候應(yīng)該慎重考慮。不能超出企業(yè)本身的能力,強(qiáng)行的進(jìn)行盲目的投資,對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō),一旦某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就有可能是企業(yè)面臨倒閉?!叭鼓谭凼录币渤浞值淖C明了這一點(diǎn)。技術(shù)上的問(wèn)題決定著公司的生死存亡。
利用多元化營(yíng)銷(xiāo)最優(yōu)化手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司,符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所提出來(lái)的新要求,有利于配置企業(yè)資源,優(yōu)化企業(yè)組合,提高中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的經(jīng)濟(jì)效益。
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