黃河

我們不會(huì)刻意去迎合“社區(qū)法律服務(wù)”的這種定位，比如說(shuō)在社區(qū)設(shè)個(gè)點(diǎn)，結(jié)果幾個(gè)月才去一次，這種行為沒(méi)有任何意義。

在西直門國(guó)二招賓館的三層寫字樓里，北京市李曉光律師事務(wù)所是有名的“釘子戶”，從2002年落戶此地后，從來(lái)都沒(méi)有挪過(guò)窩。

作為2002年北京第一批試點(diǎn)個(gè)人律所之一，李曉光律師事務(wù)所已經(jīng)成立整整12年。律師事務(wù)所主任李曉光回憶說(shuō)，律所成立之初只有兩個(gè)人，他做律師，還有一個(gè)行政人員，固定的企業(yè)客戶只有兩家。目前律所已有7名專職律師，1名行政人員和1名 財(cái)務(wù)人員。辦公面積也在擴(kuò)大，常年企業(yè)顧問(wèn)單位已增加到12家，每年辦理的訴訟案件有兩三百件，標(biāo)的額也很大。律所的總收入是從第一年的三四十萬(wàn)元增加到第二年的七八十萬(wàn)元，第三年已經(jīng)突破百萬(wàn)，目前穩(wěn)定在三百萬(wàn)元左右。

“我現(xiàn)在有個(gè)想法，就是在保留個(gè)人律師事務(wù)所的同時(shí)，再和所里幾位資深律師一起成立一個(gè)合伙所。”李曉光為了自己的個(gè)人律所苦心經(jīng)營(yíng)了十二年，在這個(gè)以自己名字命名的個(gè)人律所日趨穩(wěn)定之時(shí)又萌生了創(chuàng)辦合伙所的念頭，讓外人頗感疑惑。

“有時(shí)為了律所發(fā)展，不得不向現(xiàn)實(shí)屈服?！笔甑膫€(gè)人律所管理經(jīng)歷讓李曉光深刻地感覺(jué)到個(gè)人律所有著自己獨(dú)自的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，也有著突不破的瓶頸。

1991年，剛從中國(guó)政法大學(xué)畢業(yè)的李曉光被分配到了最高人民檢察院，在高級(jí)檢察官培訓(xùn)中心擔(dān)任團(tuán)委書記，專職負(fù)責(zé)團(tuán)務(wù)工作。但他并不喜歡這份寫發(fā)言稿、整理各種文字材料的工作。于是在1996年辭職當(dāng)起了律師。

出走合伙所

進(jìn)入律所擔(dān)任全職律師后，李曉光開(kāi)始全身心地投入工作，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法的他尤其擅長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)訴訟類案件，由于工作業(yè)績(jī)突出，他很快開(kāi)始負(fù)責(zé)這家合伙所訴訟部門的工作。

在合伙所里工作了一段時(shí)間后，李曉光就發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，他認(rèn)為合伙所里存在一個(gè)不可避免的弊端，就是低能與低效，即便是一件小事都能討論很久。“每個(gè)律師執(zhí)業(yè)水平不同，認(rèn)識(shí)的客戶不同，有些時(shí)候在辦理某些案件時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，這費(fèi)用還需要律所出，這時(shí)大家都會(huì)有想法，哪怕是花2000塊，都能開(kāi)會(huì)議論很久，這種效率實(shí)在太低。”

除此之外，讓李曉光更頭疼的是律所的制度，包括律師待遇制度、收接案制度和檔案管理制度等等。“當(dāng)時(shí)的合伙所可以算得上是集體所有制，合伙人僅僅限于最初創(chuàng)辦律所的三個(gè)人，還沒(méi)有分級(jí)合伙人的概念，這里面有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是沒(méi)有普通律師的進(jìn)階機(jī)制，比如說(shuō)讓普通律師成為初級(jí)、二級(jí)合伙人，以及每個(gè)等級(jí)相對(duì)應(yīng)的權(quán)力和待遇?！?/p>

2002年3月的時(shí)候，李曉光為此特意制作了一整套進(jìn)階機(jī)制方案，提交給了律所的一位領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果是這套方案當(dāng)場(chǎng)就被這位領(lǐng)導(dǎo)否定。

讓李曉光更想不到的是，這套方案也沒(méi)有獲得另外一位律所領(lǐng)導(dǎo)的支持，這讓他有些發(fā)蒙，而在此時(shí)，他特別敬重的一位律所同事離世，讓李曉光的心情降至低谷，他選擇離開(kāi)。

離開(kāi)那一天，李曉光無(wú)處可去，便沿著西二環(huán)一路向北，盲目地走著。在經(jīng)過(guò)國(guó)二招賓館的時(shí)候，賓館外一張醒目的出租廣告吸引了他的目光，他拔腿便進(jìn)入溜達(dá)了一圈，等他出來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)變成了這里的租客。

“當(dāng)時(shí)真的沒(méi)想好要做什么，就想著有一個(gè)落腳的地方，這里環(huán)境不錯(cuò)，沒(méi)多想就租了下來(lái)。”李曉光當(dāng)時(shí)以2萬(wàn)元一年的價(jià)格租下了這里一個(gè)面積不大的單間，讓他自己都沒(méi)想到的是會(huì)在這里一直辦公到現(xiàn)在。

那時(shí)李曉光想的就是一件事，把自己的工作關(guān)系盡快從之前的合伙所里轉(zhuǎn)出來(lái)，他聯(lián)系一位當(dāng)律所主任的老朋友，掛靠在了這家律所名下，同時(shí)在國(guó)二招的寫字樓里里掛上了“李曉光法律工作室”的招牌。

“雖然那段時(shí)間沒(méi)去辦太多案子，但當(dāng)時(shí)有兩家固定的企業(yè)客戶一直跟著我，好歹解決了房租和吃飯的問(wèn)題。”李曉光就這樣度過(guò)了一段平靜的時(shí)光，直到2002年6月份，原來(lái)一位要好的同事給他打來(lái)了一通電話。

同事的這通電話讓李曉光十分興奮，因?yàn)檫@時(shí)他才得知司法局正在北京市弄個(gè)人律所的試點(diǎn)工作，李曉光覺(jué)得這個(gè)個(gè)人律所特別符合自己目前的狀態(tài)，便準(zhǔn)備了自己所有的相關(guān)材料，馬上送到西城區(qū)司法局去審批。

讓他沒(méi)想到的是，相關(guān)材料送到司法局后便沒(méi)了下文，直到2002年10月份，他聽(tīng)到消息說(shuō)司法局開(kāi)始審批后，便直奔西城司法局詢問(wèn)審批情況，結(jié)果律管處的工作人員告訴李曉光沒(méi)有他的審批材料。

李曉光當(dāng)時(shí)就急了，馬上補(bǔ)齊了審批需要的材料，還特意找了政法大學(xué)的老同學(xué)，這樣才將材料遞了上去，北京市司法局很快公布了審批結(jié)果，在5家試點(diǎn)的個(gè)人律師事務(wù)所中，李曉光榜上有名，成立了西城區(qū)第一家個(gè)人律師事務(wù)所。

嘗試社區(qū)法律服務(wù)

2002年北京市個(gè)人律所試點(diǎn)工作開(kāi)始后，司法局審批時(shí)給個(gè)人律所的定位是為社區(qū)提供法律服務(wù)，以區(qū)別于合伙所，李曉光并沒(méi)有接受這種區(qū)分。

“雖然司法局審批時(shí)給我們的定位是提供社區(qū)內(nèi)的法律服務(wù)，但是我認(rèn)為合伙所和個(gè)人所除了在所有制上有區(qū)別之外，其他的都應(yīng)該是一樣，尤其是在業(yè)務(wù)定位上，在發(fā)展中我們根據(jù)實(shí)際情況重新給自己定了位，那就是既要面向社區(qū)、又要面向社會(huì)的需求?，F(xiàn)在社會(huì)上需求量很大的是企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，他們對(duì)于律師和法律服務(wù)的渴求非常強(qiáng)烈?！?/p>

在提供社區(qū)內(nèi)的法律服務(wù)上，李曉光有一個(gè)原則，如果附近社區(qū)內(nèi)的居民到律所來(lái)咨詢或者尋求法律幫助，律所一定會(huì)熱情接待，但不會(huì)主動(dòng)去尋找?！拔覀儾粫?huì)刻意去迎合‘社區(qū)法律服務(wù)的這種定位，比如說(shuō)在社區(qū)設(shè)個(gè)點(diǎn)，結(jié)果幾個(gè)月才去一次，這種行為沒(méi)有任何意義?！?/p>

不過(guò)在“社區(qū)法律服務(wù)”的定位上，李曉光曾經(jīng)做過(guò)一次嘗試，這種嘗試來(lái)源于西城區(qū)發(fā)改委和司法局聯(lián)合舉辦的一次活動(dòng)，在這次活動(dòng)中，他試圖在社區(qū)的基礎(chǔ)上凸顯出自己律所的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)活動(dòng)是在2011年左右舉辦的，西城區(qū)發(fā)改委和司法局舉辦的一個(gè)中小企業(yè)法律服務(wù)團(tuán)，服務(wù)團(tuán)分為4個(gè)組，每個(gè)組里都有很多律所，而李曉光正是第四組的組長(zhǎng)。

李曉光記得當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)規(guī)模很大，活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)，西城區(qū)區(qū)長(zhǎng)都來(lái)參加，還有授旗儀式，開(kāi)幕后，他便召集第四組的7家律所負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，研究出具體怎么去為社區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)提供法律服務(wù)的方案，還做了具體分工，協(xié)調(diào)好了各個(gè)律所，安排好固定律師專職負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。

方案做好后，李曉光前后去了5趟西城區(qū)發(fā)改委，希望對(duì)方提供兩個(gè)便利條件：頒發(fā)中小企業(yè)法律服務(wù)團(tuán)的聘用證書和列出一份轄區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)名單?！爸挥蝎@得這些，我們法律服務(wù)團(tuán)里的律師們才有條件去和轄區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)接觸，為對(duì)方提供法律服務(wù)?！?/p>

對(duì)于這件事，李曉光很上心，不過(guò)發(fā)改委對(duì)此并不積極。“沒(méi)有提供任何一個(gè)便利條件”。李曉光因此很惱火，“服務(wù)中小企業(yè)的觀點(diǎn)很好，又舉辦這么大的一個(gè)活動(dòng)，但不能深入做下去，最后卻不了了之，很多律所因此做了無(wú)用功”。自此之后，李曉光便放棄了類似的嘗試，開(kāi)始專心處理自己律所的事務(wù)。

專職服務(wù)企業(yè)

律所租用的寫字樓地處繁華的西城區(qū)，該區(qū)分布了眾多商圈，商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，有很多國(guó)企和民企，加上李曉光在之前合伙所里專職負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)訴訟案件，所以新成立的李曉光律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)也有著鮮明的特色，即以經(jīng)濟(jì)訴訟類案件為核心。

李曉光的個(gè)人律所成立之初，就是兩個(gè)企業(yè)的專職法律顧問(wèn)，這兩個(gè)企業(yè)是原來(lái)李曉光供職律所的客戶，由于和他保持了良好的溝通，便把合作關(guān)系轉(zhuǎn)到了李曉光的個(gè)人律所里，精通民商事法律訴訟業(yè)務(wù)的李曉光很善于和企業(yè)打交道，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，22家企業(yè)成為了他的個(gè)人律所常年法律顧問(wèn)單位，這也成了律所最主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

這些法律顧問(wèn)單位涉及金融、房地產(chǎn)、外貿(mào)進(jìn)出口、工廠生產(chǎn)、廣告、物業(yè)管理、物流儲(chǔ)運(yùn)等各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而李曉光的律所提供的法律服務(wù)涉及面也很廣，包括代理談判、文書起草、修改合同和一般的訴訟案件。

很多法律顧問(wèn)單位是因?yàn)橐黄饐我坏慕?jīng)濟(jì)訴訟案件而和李曉光的律所開(kāi)始合作，由于律師處理案件很圓滿，所以便簽約成為顧問(wèn)單位，北京地鐵運(yùn)營(yíng)有限公司便是其中之一。

當(dāng)時(shí)北京地鐵永安里站的負(fù)一層被地鐵公司外包給一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)將負(fù)一層裝修成一個(gè)大賣場(chǎng)，賣場(chǎng)被格成200多個(gè)小鋪，小鋪主要就是賣一些假冒的名牌包具，而這個(gè)市場(chǎng)緊挨著秀水街，秀水街里的店鋪就會(huì)到這里來(lái)批發(fā)假貨，造成了很惡劣的影響，經(jīng)過(guò)多方反映，北京市政府決定讓地鐵公司整頓這個(gè)賣場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)這個(gè)企業(yè)還欠著地鐵公司上千萬(wàn)的租金，而且賣場(chǎng)出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，地鐵公司就想終止雙方合同，收回場(chǎng)地，希望律所派出律師處理這事。“當(dāng)時(shí)這事非常棘手，因?yàn)榻K止合同只是面對(duì)這家企業(yè)，這處理起來(lái)沒(méi)太多問(wèn)題，但是在收回場(chǎng)地時(shí)是面對(duì)200多個(gè)小鋪的租戶，可能產(chǎn)生新的官司，如果處理不當(dāng)，引發(fā)群體事件，加上又是在地鐵站這么敏感的交通樞紐上 ，后果會(huì)很嚴(yán)重。”

為了這個(gè)事情，李曉光派出了最得力的律師去處理，這位律師采取的策略是首先就將200多個(gè)租戶進(jìn)行了準(zhǔn)確的劃分，哪些是可以稍加補(bǔ)償即可遷走的租戶，哪些是想乘機(jī)坐地起價(jià)撈一把的“釘子戶”，“對(duì)于那些‘釘子戶能不能采取停水停電的措施，對(duì)于遷走期限的設(shè)定，對(duì)于搬運(yùn)貨物通道的安排，律師都要考慮。”李曉光要求這位律師把能想到的細(xì)節(jié)都考慮清楚，然后一一匯報(bào)后再執(zhí)行。

即使是這樣，還是出現(xiàn)的問(wèn)題。就在搬遷前一晚，兩名租戶將永安里地鐵站的中控室給占了，而且對(duì)外稱帶了一桶汽油，威脅要燒掉這里?！爱?dāng)時(shí)情況很危險(xiǎn)，地鐵公司負(fù)責(zé)人就要求我們律師拿主意，因?yàn)樗恢滥男┬袆?dòng)在法律允許范圍內(nèi)?！彪m然是經(jīng)濟(jì)糾紛，但涉及公眾安全，當(dāng)時(shí)律師就請(qǐng)求公安處理，公安最后將兩人制伏后，賣場(chǎng)搬遷才得以進(jìn)行。

“有時(shí)候企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)糾紛并不是單純兩方的事，可能會(huì)涉及很多方面，這就要求處理的律師熟悉相關(guān)法律業(yè)務(wù)，同時(shí)處理要果斷有魄力?！崩顣怨獗硎緜€(gè)人律所的律師只有這樣才能贏得企業(yè)信任，才會(huì)讓企業(yè)成為律所常年法律顧問(wèn)單位。

另一個(gè)讓李曉光贏得老客戶信任的是他對(duì)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)態(tài)度。“只要是我們律所的法律顧問(wèn)單位，那么顧問(wèn)單位的法律問(wèn)題，即使數(shù)額再小，我們都應(yīng)該全力去處理，保證客戶利益不受損失。”李曉光說(shuō)。

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再開(kāi)一個(gè)合伙所

個(gè)人律所剛成立那會(huì)，整個(gè)律所就兩個(gè)人，李曉光自己帶著一個(gè)行政，十二年過(guò)去了，現(xiàn)在的李曉光已經(jīng)不是“光桿司令”了，手下還有7名專職律師，即使是最后入職的一位律師，也跟著李曉光有7年了。

這7名律師在進(jìn)入律所之前，沒(méi)有一位是執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的成熟律師，有些人甚至是到了律所之后才通過(guò)全國(guó)司法考試，拿到律師執(zhí)業(yè)執(zhí)照，對(duì)于這樣一群年輕的律師，李曉光幾乎是手把手地教會(huì)他們?nèi)オ?dú)立辦案。

李曉光的教學(xué)從該接什么樣的案件開(kāi)始，制定了收接案制度，每位律師接回的案件必須填寫收接案件登記表，只有李曉光在登記表上寫上“同意”后，這位律師才能接下這個(gè)案子?！昂芏嗦伤还苁鞘裁窗缸?，只要能掙錢就接，沒(méi)有考慮接案律師的能力，導(dǎo)致很多問(wèn)題發(fā)生，投訴就是因此而來(lái)。”

即使接下了案子，李曉光還是會(huì)去頻繁地過(guò)問(wèn)案件的進(jìn)展情況，尤其是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他甚至?xí)H自出馬，有些時(shí)候，連該怎樣向客戶收費(fèi)都要去教?！爸坝形豢蛻舻陌缸右呀?jīng)在北京市高院了，她申請(qǐng)?jiān)賹?，我們一位律師代理這案子，如果按照標(biāo)的的1%來(lái)收費(fèi)，就要30萬(wàn)元，但關(guān)鍵問(wèn)題是這個(gè)案子再不再審都不能確定，就向客戶收30萬(wàn)，對(duì)方肯定不干，這時(shí)收費(fèi)問(wèn)題就難住年輕律師了，我就告訴他沒(méi)確定再審前只收5萬(wàn)元律師費(fèi)，確定再審后，收費(fèi)另算，要是經(jīng)驗(yàn)豐富的老律師就不會(huì)出現(xiàn)這問(wèn)題?！?/p>

手把手的教學(xué)讓李曉光疲于應(yīng)對(duì)，除了自己付出心血外，律所花在這些年輕律師身上的成本也不少。他也很希望有成熟的律師來(lái)應(yīng)聘，不過(guò)律所成立12年以來(lái)，來(lái)應(yīng)聘的此類律師幾乎沒(méi)有，對(duì)于其中原因，李曉光心知肚明?！俺墒斓穆蓭熡兄叩哪繕?biāo)，他們不僅尋求經(jīng)濟(jì)利益，還希望能夠成為合伙人，從初級(jí)直至高級(jí)，但是現(xiàn)在外界對(duì)于個(gè)人律所有誤解，很多律師認(rèn)為個(gè)人律所就是一個(gè)人的律所，進(jìn)入后就永遠(yuǎn)只能為這個(gè)人打工，不能成為合伙人?！?/p>

7個(gè)專職律師的規(guī)模在律所里維持了很久，李曉光并不滿足于此，他想擴(kuò)大律所的規(guī)模，但是眾多律師對(duì)合伙人身份的疑慮讓他很難在個(gè)人律所上有所作為，他考慮成立一個(gè)合伙所，在這方面準(zhǔn)備了很久，不論是合作的人選，還是注冊(cè)資金，似乎都已經(jīng)妥當(dāng)?！安皇莻€(gè)人所發(fā)展得不行，相反個(gè)人所工作效率高，方便管理，不過(guò)要擴(kuò)大規(guī)模，可能就要成立合伙所?！?/p>

在李曉光的心里，合伙人身份就是個(gè)人律所招人、擴(kuò)張的最大瓶頸，為了突破這個(gè)瓶頸，他選擇向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。