充滿想象的女性應用市場

“女人錢容易賺”，這是多數(shù)做市場營銷的人都認同的觀點。女性消費者在任何一個消費市場之中，都有著極大的潛在能力。這一點在移動互聯(lián)網(wǎng)領域同樣適用，女性應用市場不論從用戶規(guī)模還是消費能力來看，市場發(fā)展空間都非常巨大。嚴格意義上說，當前比較火爆的垂直電商APP《唯品會》、社交導購APP《美麗說》和美顏工具APP《美圖秀秀》等都是以女性用戶為核心的，它們均取得了非凡的市場成功。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，應用和服務覆蓋用戶逐漸由大眾向細分延伸，垂直與精準定位成為新的發(fā)展趨勢。在這種背景下，又一個細分女性應用市場開始興起，其切入點就是許多人都羞于提及的話題—生理周期。長久以來，女性生理保健一直是個諱莫如深甚至有些難以啟齒的話題。不過，是女人就有這個剛性需求，有需求就有市場，于是女性工具APP在近兩年里如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。這類APP多數(shù)基于經(jīng)期記錄及健康管理，通過記錄女性的經(jīng)期信息及健康數(shù)據(jù)為基礎，不斷延伸到產(chǎn)品領域、社交領域等。

雖然女性消費市場比男性消費市場潛力更大，但同時女性消費市場也更加難以把握和建立。瞄準女性應用市場的創(chuàng)業(yè)者很多，堅持到現(xiàn)在的人卻寥寥無幾，美柚CEO陳方毅和大姨嗎CEO柴可算是少有的幸運兒。不過，兩人這一路上的明槍暗箭和未來仍將繼續(xù)的爾虞我詐，恐怕遠不是“幸運”二字所能概括的。

你追我趕，且行且戰(zhàn)

“同行是冤家”，陳方毅和柴可兩人很好地驗證了這句話。自《美柚》和《大姨嗎》相繼面世以來，兩者之間的明爭暗斗就從未停歇過，產(chǎn)品功能、融資、第三方數(shù)據(jù)以及各類榜單都會成為兩者的戰(zhàn)場，而這種局面還將繼續(xù)下去。

看CEO，85后男性創(chuàng)業(yè)老手

有意思的是，《美柚》和《大姨嗎》這兩款風頭正勁的女性工具APP都是由男性創(chuàng)業(yè)者所開發(fā)的。陳方毅出生于1986年11月，柴可出生于1986年6月。兩人都不是第一次創(chuàng)業(yè)，陳方毅22歲創(chuàng)辦返還網(wǎng)，23歲成立了自己的科技公司—廈門靈感方舟信息科技有限公司，而柴可在開發(fā)《大姨嗎》之前也做過《健康我知道》和《按哪兒》等健康應用及一款打車應用。一樣的年齡、一樣豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、一樣將目光瞄向女性生理周期，讓兩人之間的競爭多了些戲劇性。

毫無疑問，能在眾多競爭者中脫穎而出的陳方毅和柴可都是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。對于自己最大的競爭對手，兩人都將“戰(zhàn)略上藐視”的原則發(fā)揮得淋漓盡致。陳方毅稱自己不認為《美柚》和《大姨嗎》存在著競爭關系，“他們的用戶限定在月經(jīng)不調的女性，我們還包括減肥、豐胸等，把所有的女性都囊括進來，市場要大的多?！倍窨梢苍孕艥M滿地表示：“我們未來最大的挑戰(zhàn)一定還是自己?！?/p>

看APP，功能雷同急需變革

從時間上來說，2012年1月問世的《大姨嗎》具有先發(fā)優(yōu)勢，但柴可卻沒能在《美柚》出現(xiàn)之前將其做成大眾應用?！睹黎帧吩段麒帧罚╯ee you），2013年4月上線后用戶增長力驚人，品牌知名度也逐漸升溫，在微博上策劃的“西柚姨媽神廟”、“西柚姨媽體”等活動都具有較大影響力。也許是《西柚》這位后起之秀的前進勢頭太猛，感受到威脅的《大姨嗎》團隊開始反擊了。有傳言稱《西柚》改名正是因為《大姨嗎》團隊搶購了“西柚”商標移動端的授權，同時給各大應用市場發(fā)送律師函，表明《西柚》侵權，要求各大市場下架《西柚》。

顯然，《大姨嗎》團隊的阻截并沒有收到多大成效，這很大程度上是因為兩款APP在功能上并沒有明顯的差異性，單憑其他或明或暗的競爭手段很難拉開距離?；蛟S是看到了這一點，雙方都在尋求獨特的發(fā)展方向。《美柚》在2013年9月啟動社區(qū)化，推出垂直女性社區(qū)“她她圈”后，用戶規(guī)模和用戶粘性明顯提升。根據(jù)官方介紹，截至2013年11月，《美柚》用戶突破2 000萬，日活躍用戶200萬，其中“她她圈”的日活躍用戶就超過120萬，日發(fā)帖量超過50萬。業(yè)界認為，社交屬性是《美柚》趕超《大姨嗎》的關鍵點。

陳方毅將《美柚》定位為“女性社交”，使得該領域的商業(yè)模式逐漸清晰。柴可則將《大姨嗎》定位于健康服務，將向醫(yī)療垂直領域拓展和延伸，未來圍繞“健康服務公司”的定位來做增值服務。在人們越來越關注身體健康以及醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)化勢頭強勁的大背景下，健康服務模式的探索有著巨大的市場機會。目前來看，兩人的選擇孰優(yōu)孰劣還需要時間的檢驗。

看數(shù)據(jù)，龍爭虎斗難分難解

對于APP來說，投資人眼中最重要的兩個衡量指標就是累計用戶規(guī)模與活躍用戶規(guī)模。易觀智庫發(fā)布的《中國女性工具APP市場月度監(jiān)測報告》顯示，《美柚》和《大姨嗎》的累計用戶規(guī)模都已經(jīng)超過3 000萬，前者略微領先，而位列第三的《女性日歷》僅有500萬?；钴S用戶規(guī)模方面，《美柚》已超過450萬，《大姨嗎》則接近400萬。

易觀智庫的報告出臺后的兩天時間內(nèi)出現(xiàn)了大量關于這篇報告的解說，其解說的觀點主要圍繞著《美柚》力壓《大姨嗎》成為行業(yè)龍頭這一點，想必柴可很是郁悶。然而，《大姨嗎》團隊面臨的困擾還不止這一點。3月12日，柴可聲稱其被競爭對手惡意刷榜，導致應用“被下架”，同時其向蘋果App Store官方人員投訴。接著，《大姨嗎》在5個小時后恢復了“上架”。柴可發(fā)布微博稱，“這是創(chuàng)業(yè)圈2014年最大丑聞”。雖未言明，但明眼人都知道柴可炮轟的對象是誰。

4月4日，國內(nèi)另一家主流第三方調研公司艾瑞也出了季度報告《美柚行業(yè)領先 大姨嗎多維度數(shù)據(jù)下滑》，從多個角度證明《大姨嗎》被《美柚》趕超。姑且不論易觀和艾瑞的數(shù)據(jù)是否準確，但《大姨嗎》在數(shù)據(jù)上注定不如《美柚》光鮮了。

看融資，兩大寡頭同被看好

目前，女性應用領域的主流APP已經(jīng)得到了資本市場的關注和認可。作為行業(yè)佼佼者的《美柚》和《大姨嗎》在融資方面的成果可謂不相上下，而資本的持續(xù)注入也將引發(fā)女性應用市場尤其是《美柚》和《大姨嗎》之間的激烈競爭。

2012年，《大姨嗎》獲得真格基金、天使灣的天使投資。2013年4月，《大姨嗎》獲得貝塔斯曼領投、真格基金跟投的數(shù)百萬美元A輪融資。此時，《美柚》正式上線，同時也獲得了數(shù)百萬美元的A輪融資。2013年9月，《大姨嗎》獲得紅杉資本領投、貝塔斯曼跟投的千萬美元B輪融資。2014年1月，《美柚》緊隨其后完成了1 500萬美元B輪融資，由經(jīng)緯創(chuàng)投領投，陳方毅及其團隊跟投500萬美元。盡管融資金額不相上下，但陳方毅還有“返還網(wǎng)”的收益支撐，而柴可此前的項目大多失敗。不過，柴可的“富二代”身份也是一個不可忽視的條件。

看盈利，難兄難弟努力探索

盈利，這是移動互聯(lián)網(wǎng)領域里最讓人無奈和頭疼的問題，陳方毅和柴可都不能幸免。陳方毅直言盈利問題目前還沒有想清楚，一方面不想將產(chǎn)品過早商業(yè)化，另一方面現(xiàn)階段主要還是做好產(chǎn)品體驗和用戶服務。也許背靠“返還網(wǎng)”提供的資金支持，陳方毅并不是很著急產(chǎn)品的盈利，“《美柚》成為女性用戶必備的貼心閨蜜，擁有大規(guī)模的用戶后，盈利的問題自然會提上日程?！?/p>

與陳方毅相比，柴可在盈利上吃過更大的虧，他的9人創(chuàng)業(yè)團隊有4人因為沒有經(jīng)濟回報而離去。對于《大姨嗎》的盈利模式，柴可表示目前大多來自于流量導購和數(shù)據(jù)挖掘，未來將主要通過為女性用戶真正解決問題來完成增值服務收費。

花落誰家，仍需檢驗

目前來看，《美柚》和《大姨嗎》之間并沒有顯著的差距，未來格局仍然充滿變數(shù)。雙方都鉚足了力氣，以期在這次戰(zhàn)爭中勝出。3月19日，《大姨嗎》情侶版正式上線，以全新態(tài)勢殺入男性用戶市場。該版本最大的亮點就是加入了男性用戶功能，這是這種開創(chuàng)式的應用發(fā)展新模式也引起了業(yè)界的廣泛關注。不久之后，《美柚》也更新了3.1版本，上線育兒模式、虛擬貨幣“柚幣”，工具方面主打“經(jīng)期、備孕、懷孕和早期育兒”四個功能。

對于未來發(fā)展方向，陳方毅和柴可有一些不謀而合的想法。首先，他們都主張對“大數(shù)據(jù)”進行深度分析。“《美柚》并不是簡單的記錄用戶的數(shù)據(jù)，這款應用提供的更重要的服務是分析、建議和預測。大數(shù)據(jù)不是簡單的記錄，大數(shù)據(jù)應該是通過對數(shù)據(jù)的分析來提出可行性建議?！标惙揭銖娬{，他不看好簡單記錄用戶身體數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，“用戶希望獲得的是數(shù)據(jù)背后的分析和建議。”柴可也表示“我們積累的大量數(shù)據(jù)以及基于大數(shù)據(jù)所進行的深度分析，這不是隨便設計幾款 APP就能做到的。”

其次，他們都看好“軟硬結合”的發(fā)展模式。移動互聯(lián)網(wǎng)領域的硬件創(chuàng)新已經(jīng)成為潮流，可穿戴設備的火爆便是證明。陳方毅認為，可穿戴設備是未來發(fā)展的趨勢，而《美柚》走的路子就是從軟件到硬件，“從軟件做起有利于用戶規(guī)模的迅速擴張，而當用戶達到一定規(guī)模后，我們將推出可穿戴的外設?！睋?jù)透露，《大姨嗎》也已在3月與睿仁醫(yī)療達成合作，雙方將發(fā)布首款智能穿戴產(chǎn)品—Raiing智能女性基礎體溫貼，通過該產(chǎn)品測量體溫后數(shù)據(jù)將上傳至《大姨嗎》手機端，用戶可通過該數(shù)據(jù)得知懷孕幾率和質量。

兩位掌舵者相似的理念，注定《美柚》和《大姨嗎》之間的競爭將越來越激烈。最終結果是平分天下，還是一方獨大，都有賴用戶的檢驗。