孔明明

10年前，“去屑就是采樂”的廣告語曾傳遍大街小巷。但今天，除來自國際品牌等壓力外，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中崛起的淘品牌、微品牌等更是磨刀霍霍，加之在商標(biāo)拉鋸戰(zhàn)中元?dú)獯髠?，采樂已深陷重重困境?/p>

采樂品牌歸屬于佛山市圣芳（聯(lián)合）有限公司（下稱圣芳）。該公司成立于1986年，是位于改革開放前沿地帶最早的民族企業(yè)之一。多年來，圣芳創(chuàng)造了數(shù)個知名品牌，但也時刻面臨著行業(yè)的激烈競爭和市場環(huán)境的急劇變化。

2012年，采樂洗護(hù)用品成立電商事業(yè)部，此前在廣州子公司負(fù)責(zé)市場和運(yùn)營的譚家顯，出任總經(jīng)理。作為活下來的二線品牌，采樂正在不斷尋找新渠道和新機(jī)會。

在采訪中，譚家顯提到次數(shù)最多的詞語是“移動互聯(lián)網(wǎng)”。在他看來，移動互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變?nèi)袠I(yè)。

2005年，譚家顯加入圣芳公司。9年中，譚從銷售部普通業(yè)務(wù)員已升職到集團(tuán)公司副總經(jīng)理，目睹了這些年來整個行業(yè)發(fā)生的巨大變化。

他的感受是，這9年，行業(yè)的發(fā)展是隨著社會的發(fā)展而不斷發(fā)生變化的，行業(yè)競爭力度已經(jīng)超越了白熱化。在這個過程中，原材料費(fèi)用、人員費(fèi)用、渠道建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用不斷上漲，最終導(dǎo)致企業(yè)毛利率大受影響，這迫使各企業(yè)不得不選擇拓展新渠道、推廣更高毛利率的產(chǎn)品。

譚同時看到的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，已有越來越多的創(chuàng)業(yè)者通過新興手段和渠道，在很短的時間里成就了一個大平臺或大品牌。

行業(yè)的升級和渠道的出路，要求采樂必須認(rèn)真觀察、捕捉新機(jī)會。在2010 年天貓平臺啟用獨(dú)立域名時，采樂開始關(guān)注這一線上平臺。

經(jīng)過近2 年的觀察、研究，采樂決定開設(shè)天貓旗艦店。2012年，采樂組建了8個人的電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊，譚家顯擔(dān)任電商事業(yè)部總經(jīng)理。

據(jù)稱，采樂天貓旗艦店試營業(yè)的前三個月，雖然并沒有參加任何形式的推廣活動，但每個月的銷量并不低。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊成員也在不斷增加，并擁有了獨(dú)立配貨團(tuán)隊。

但對于采樂來說，即便擁有佛山公司多年來先進(jìn)的硬件設(shè)施和成熟的技術(shù)工藝，產(chǎn)品并不是問題，但在電商個人洗護(hù)用品領(lǐng)域，采樂仍然面臨激烈競爭，這對采樂的營銷和創(chuàng)新能力提出了挑戰(zhàn)。

“電商平臺只是展示、銷售的渠道，我們最需要的，是移動互聯(lián)網(wǎng)思維。”在譚家顯的理解中，移動互聯(lián)網(wǎng)思維就是C2B，這要求他們必須隨時關(guān)注用戶在哪里、用戶需要什么、用戶為什么喜歡他們的產(chǎn)品、用戶有何反饋等，即一切從用戶出發(fā)。

譚家顯介紹稱，電商部有了移動互聯(lián)網(wǎng)思維之后，需要打通線下門店，實現(xiàn)O2O，對此，采樂尚處摸索、完善階段?！?/p>

目前電商在采樂整個銷售體系中的占比并不算特別大，僅8%左右，但增長速度非?？?。譚家顯說，他們已將60%的精力投入到了電商渠道，并且還在不斷尋找移動互聯(lián)網(wǎng)項目的投資機(jī)會，以借此進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型速度。

譚家顯及其團(tuán)隊成員在深感突圍壓力的同時，也在充分挖掘消費(fèi)者的需求、收集用戶反饋，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)找到采樂產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，并不斷改進(jìn)。

“這也是一個機(jī)會。雖然和跨國品牌相比，我們相對弱勢，但和其他二線品牌相比，我們?nèi)匀惶幵陬I(lǐng)先位置，不管是在銷售上還是思維上?！弊T稱。

譚家顯告訴《創(chuàng)業(yè)家》，采樂未來重點(diǎn)投入的領(lǐng)域是線下門店O2O、電商渠道和微商渠道。

在傳統(tǒng)行業(yè)，一個創(chuàng)業(yè)者成就一份事業(yè)或一個品牌，大概需要5年以上，因為創(chuàng)業(yè)者必須花費(fèi)時間積累資金、人脈、渠道等資源。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，周期已大為縮短。淘品牌、微品牌正高速成長，創(chuàng)業(yè)者迎來了均等機(jī)會和統(tǒng)一起跑線。大批傳統(tǒng)企業(yè)已在進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)。

相對均等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會吸引了更多的創(chuàng)業(yè)者入場。譚家顯明顯感覺到的是，創(chuàng)業(yè)者群體和投資人群體均已在迅速壯大規(guī)模?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，人人平等，創(chuàng)業(yè)者數(shù)量已迅速增加。另外，兩三年前，我們看到的往往是一些單獨(dú)的投資人，但現(xiàn)在，我們越來越多投資人群體出現(xiàn)了，一些大的資本也在不斷入場?！?/p>

譚家顯認(rèn)為，中國未來的5年，是一個創(chuàng)業(yè)的好時段，但估值和數(shù)字并不是評判一個項目好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

“我之前經(jīng)營的是傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)是可以創(chuàng)造奇跡的，我必須擁抱它。”譚說。

譚家顯明顯感覺到的是，創(chuàng)業(yè)者群體和投資人群體均已在迅速壯大規(guī)模。