婁月

必喜的定位不是大而全，而是細分市場的精耕細作。

根據(jù)艾瑞咨詢集團的數(shù)據(jù)，2013年中國跨境電商的交易額約為3.1萬億元。其中，海外代購市場交易規(guī)模超過700億元，增速遠超網(wǎng)購。亞馬遜、京東、蘇寧和天貓等巨頭正有條不紊地布局跨境電商，新進者必喜如何在其中分一杯羹？

雖然今年10月中旬才剛剛上線，但必喜網(wǎng)的供應(yīng)鏈基因讓同業(yè)者紛紛側(cè)目：在創(chuàng)立之初，必喜網(wǎng)就擁有了法國西南政府的背書，與“法國西南”、“凡爾賽宮”等認證品牌簽訂獨家采買協(xié)議，并與廠家直接對接采購，為消費者提供高品質(zhì)食品、紅酒、家居、配飾、美膚及嬰幼健康等產(chǎn)品。在CEO白英哲看來：“這一切不是從天上突然掉下來的，我們在線下已經(jīng)與法國西南品牌合作了兩年?！?/p>

白英哲曾是迪卡儂華北區(qū)市場的開拓者。在為這家法國企業(yè)工作的過程中，白英哲認識了現(xiàn)在的兩位法國合作伙伴。他們在法國當(dāng)?shù)赜兄S富的人脈和采買資源，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)生產(chǎn)商、行業(yè)協(xié)會和認證機構(gòu)聯(lián)系密切。

兩年前，白英哲通過兩位合作伙伴接觸到了“法國西南”這個品牌，開始為其在中國推廣產(chǎn)品。白英哲采取了開線下店的方式，現(xiàn)在已經(jīng)在武漢和成都開設(shè)了8家名為“法國西南之屋”的實體店，兼有展示、體驗和銷售的功能。由于實體店在地域上受限較多，白英哲開始嘗試在線上銷售“法國西南”的產(chǎn)品，這就是必喜的由來。

不過，必喜的創(chuàng)始人團隊賦予了它更多的使命。第一，必喜是法國西南地區(qū)政府唯一線上合作伙伴;第二，必喜正在與多家經(jīng)過EPV（法國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)企業(yè)）認證的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商，以及凡爾賽宮等國際知名品牌進行獨家采購;第三，必喜首批選貨的地點是法國，未來還會拓展到整個歐洲、美國，以及全球?！爱?dāng)下，我們希望在消費者的眼中，必喜就是法國，但又不止于法國。”白英哲告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

通常來說，尋找真實的貨源、組建強大的買手團隊，以及降低物流成本是中小跨境進口電商企業(yè)的幾大難題。而必喜對這些都有解決辦法。

目前，必喜的采購團隊有6人，均是法國人，擅長采買。在白英哲的眼里，這6名采購人員并不是普通意義上的買手，因為他們通過法國政府、協(xié)會和認證機構(gòu)找到其名下的企業(yè)，可以達到事半功倍的效果。除此之外，必喜網(wǎng)的法國采購團隊還會尋找一些有特色的、有品質(zhì)的中小型企業(yè)直接進行對接。

“在商品貨源上，法國西南是由法國西南部的兩個大省成立的品牌，精選兩省的特色產(chǎn)品進行推廣。他們對入駐生產(chǎn)商的資質(zhì)要求很高，要求原料是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的，生產(chǎn)過程也必須在當(dāng)?shù)?。通過政府鋪設(shè)的物流體系和中國的合作伙伴，商品可從源頭直達消費者手里，中間沒有任何代理商、進口商或批發(fā)商。這是法國西南品牌最大的特色，也是必喜網(wǎng)最大的特色?！?/p>

除去運費和關(guān)稅，必喜商品的供應(yīng)鏈里沒有任何加價環(huán)節(jié)，再加上是源頭直采，最后必喜賣給中國消費者的商品售價與在法國的零售價差不多。

談及必喜為何能簽下諸多精品的獨家銷售權(quán)，白英哲表示，必喜的定位不是大而全，而是細分市場的精耕細作，所以商品的段位都會在同一個水平上。“這是法國企業(yè)選擇我們的重要原因，因為我們的定位會對它的品牌產(chǎn)生正面影響。我們的消費人群也一定是25～38歲的一二線城市的女士，她們有獨立的審美和判斷，不會盲從，有著自己的品味?！?/p>

在大談粉絲經(jīng)濟的當(dāng)下，必喜也成立了自己的粉絲俱樂部“喜福會”。白英哲表示，必喜不會把粉絲定位在消費者的層面上，“而是做得好玩一些，讓會員享有多種權(quán)益”。

“一方面，必喜每年有四到五次訂貨會，我們在拿到樣品后與會員一起分享體驗，聽聽他們的意見，讓會員參與到運營中;另一方面，我們將為喜福會俱樂部做一個App，VIP用戶可通過預(yù)約，在指定時間連線全球的生產(chǎn)商，了解生產(chǎn)、品牌和團隊方面的各種信息。這也是必喜將生產(chǎn)者和消費者對接起來的一種方式。此外，像每年梅多克的馬拉松、波爾多紅酒節(jié)這種僅對專業(yè)人士開放的活動，我們會為VIP會員爭取名額?！?白英哲說。