陳昌業(yè)

正如貓眼電影CEO王興起初預(yù)測(cè)的，在上映前實(shí)現(xiàn)總計(jì)1個(gè)億的預(yù)售成績(jī)，1000家影院就會(huì)“爭(zhēng)食”這1個(gè)億的票房。

電影《心花路放》10月30日完美收官，截至當(dāng)日，其累計(jì)總票房高達(dá)11.52億元，投資收益比1：33。然而，揭開(kāi)這些極具吸引力的數(shù)據(jù)，有心人發(fā)現(xiàn)，早在9月22日 ?《心花路放》還沒(méi)上映之前，作為電影垂直社區(qū)平臺(tái)的貓眼電影就已創(chuàng)造4000萬(wàn)元預(yù)售票房，制片方壓根就不擔(dān)心，是否能收回3500萬(wàn)元拍攝成本的問(wèn)題了。

最初，貓眼電影只是簡(jiǎn)單地被受眾視為美團(tuán)旗下的電影票團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。使用者能直接在貓眼上，以低于影院線下售賣(mài)的票價(jià)購(gòu)買(mǎi)電影票和在線選座。之后不斷升級(jí)，貓眼又為每一部電影增加評(píng)分、評(píng)論功能，這樣受眾在觀看過(guò)電影后，還能在貓眼上傳影評(píng)，向其他使用者推薦好看的電影。而這些評(píng)論，將直接影響電影后期的銷(xiāo)售量。

盡管在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者中，貓眼已做到龍頭的位置：截至2014年7月，貓眼App的裝機(jī)量已達(dá)2000萬(wàn)用戶(hù)。但CEO王興并不滿(mǎn)足于和其他同業(yè)者一樣，提供同質(zhì)化頗高的產(chǎn)品，在用戶(hù)體驗(yàn)上拼得你死我活。

于是，在《心花路放》中貓眼延伸至電影產(chǎn)業(yè)上游，加入該片的聯(lián)合出品方，并成為該片的唯一在線銷(xiāo)售平臺(tái)。

談合作時(shí)，電影制片人王易冰與王興一拍即合。王易冰眼中，與貓眼合作，“片方可以直接賣(mài)電影票，有更多的主導(dǎo)權(quán)去實(shí)現(xiàn)票房的目標(biāo)”，并且，成為出片方的貓眼，一定會(huì)全力以赴地進(jìn)行票房銷(xiāo)售。而在王興看來(lái)，獨(dú)家在線售票權(quán)是他一直思考如何與其他同業(yè)者拉開(kāi)距離的有效方式，同時(shí)，把控電影行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，將會(huì)給貓眼單一的商業(yè)模式帶來(lái)全面升級(jí)。

借助互聯(lián)網(wǎng)天生可以覆蓋更多人群、直接到達(dá)用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，王興啟動(dòng)了提前15天預(yù)售票房的做法。為此，貓眼付出的“代價(jià)”是，先掏錢(qián)以包場(chǎng)的形式將場(chǎng)次時(shí)間鎖定，并將票房預(yù)售價(jià)降低為29.8元，比上映后的電影票價(jià)格低了將近一半。但這點(diǎn)“讓利”在《心花路放》整部電影的營(yíng)銷(xiāo)成本中得以消化。

多年的電影銷(xiāo)售經(jīng)歷，為貓眼積累了豐富的影院資源。在進(jìn)行影院線下推廣時(shí)，基本上市場(chǎng)中能見(jiàn)到的連鎖品牌，都能給與支持、配合。譬如：提前幾周將宣傳《心花路放》的易拉寶進(jìn)場(chǎng);個(gè)別有條件的影院，貓眼電影還安置了自己的LED屏幕，滾動(dòng)播放預(yù)售短片。

最終 《心花路放》預(yù)售票房成功倒逼院線、影院交出“排片權(quán)”。

此次，貓眼聯(lián)合1000多家影院參與了首次網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家預(yù)售。正如王興起初預(yù)測(cè)的，在上映前實(shí)現(xiàn)總計(jì)1個(gè)億的預(yù)售成績(jī)，1000家影院就會(huì)“爭(zhēng)食”這1個(gè)億的票房，誰(shuí)能提供更多場(chǎng)次消化票房，誰(shuí)就更多地享受到此次預(yù)售的紅利。

然而，眼前的蛋糕已經(jīng)擺好，誰(shuí)會(huì)不參與分蛋糕呢。