范國(guó)寧

2013年年底，賈曉婷（化名）到深圳大疆創(chuàng)新科技有限公司（下稱“大疆”或“DJI”）的電商部門(mén)報(bào)到。她負(fù)責(zé)每天從后臺(tái)打開(kāi)大疆的公眾郵箱，回復(fù)客戶提出的各種問(wèn)題。目前公司高速擴(kuò)張，而賈曉婷所在的分部門(mén)還沒(méi)有部門(mén)經(jīng)理，只有一個(gè)統(tǒng)籌的負(fù)責(zé)人。

在招聘網(wǎng)站“前程無(wú)憂”，大疆發(fā)布了“（全球）電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理”的招聘廣告。實(shí)際上，大疆在過(guò)去兩個(gè)月，累計(jì)發(fā)布過(guò)140余個(gè)工作職位，從材料、算法的研發(fā)，到電商、行政、財(cái)務(wù)等部門(mén)。從去年開(kāi)始，大疆的創(chuàng)始人汪滔和團(tuán)隊(duì)在香港、深圳多個(gè)場(chǎng)合也表達(dá)出求賢若渴的心態(tài)。

大規(guī)模招兵買(mǎi)馬背后，隱藏著一條形勢(shì)走俏的業(yè)績(jī)曲線。大疆生產(chǎn)的消費(fèi)級(jí)航拍無(wú)人機(jī)，占據(jù)了全球民用小型無(wú)人機(jī)約70%的市場(chǎng)份額。過(guò)去三年，大疆實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)79倍，2013年已經(jīng)超過(guò)8億元，預(yù)計(jì)2014年還將有3倍以上的增長(zhǎng)，而員工人數(shù)則快速增長(zhǎng)到2500余人。

今年8月，汪滔參加香港科技大學(xué)的校友活動(dòng)時(shí)，面對(duì)幾十個(gè)有意創(chuàng)業(yè)的校友信心滿滿地說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3D Robotics（前《連線》主編Chris Anderson創(chuàng)辦的無(wú)人機(jī)公司），這是個(gè)值得尊敬的對(duì)手。不過(guò)我們不擔(dān)心，因?yàn)樗麄兊臓I(yíng)業(yè)額是我們十分之一?！?/p>

當(dāng)大部分民用無(wú)人機(jī)公司還沒(méi)找到盈利模式時(shí)，大疆已經(jīng)找到了產(chǎn)業(yè)化的出口，更加主動(dòng)地拓寬電商渠道。2013年，大疆的旗艦店在天貓商城上線，至今航拍一體機(jī)“小精靈”（Phantom）系列最新款在天貓的月銷售量超過(guò)兩百架。大疆的產(chǎn)品主打海外市場(chǎng)，今年7月，大疆新增了包括亞馬遜在內(nèi)的12個(gè)北美地區(qū)航空攝影供應(yīng)商、電商渠道，打通以官網(wǎng)為基礎(chǔ)，海內(nèi)、海外主要電商平臺(tái)并重的三維網(wǎng)絡(luò)通路。去年11月，外媒曾報(bào)道，敘利亞反對(duì)派聲稱截獲了一架小型無(wú)人偵察機(jī)，而該無(wú)人機(jī)屬于敘利亞政府軍。從反對(duì)派武裝公布的照片看，該型無(wú)人機(jī)就是大疆設(shè)計(jì)生產(chǎn)的Phantom無(wú)人機(jī)。

從網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)渠道查詢到的用戶反饋來(lái)看，大部分人對(duì)大疆的一體式無(wú)人機(jī)“小精靈”（Phantom）的品質(zhì)持有相當(dāng)正面的評(píng)價(jià)，但也不乏追求完美的顧客批評(píng)其官網(wǎng)客服系統(tǒng)“不如標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際企業(yè)般完善”，“解決不了實(shí)際問(wèn)題，需要另外求助百度”等。

對(duì)于大疆在商業(yè)上成功，國(guó)內(nèi)民用無(wú)人機(jī)企業(yè)紛紛效仿，做航拍一體機(jī)。比汪滔晚一年創(chuàng)業(yè)、廣州極飛科技（Xaircraft）的創(chuàng)始人彭斌接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者采訪時(shí)說(shuō)：“2010年航拍市場(chǎng)的規(guī)模大約是幾千萬(wàn)元，現(xiàn)在被大疆?dāng)U展得這么大。我有次和汪滔開(kāi)玩笑說(shuō)，‘你們現(xiàn)在把航拍市場(chǎng)做得這么好，我們也要往里沖！”

有分析人士說(shuō)，過(guò)去市場(chǎng)少有能跟大疆競(jìng)爭(zhēng)的公司，令其得以自由、快速地生長(zhǎng)。一旦其他企業(yè)涌入這一細(xì)分市場(chǎng)，充分競(jìng)爭(zhēng)后必有一仗。

開(kāi)辟市場(chǎng)

大疆的發(fā)展，是一個(gè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷突破技術(shù)瓶頸，迅速拔得頭籌，橫掃市場(chǎng)的過(guò)程。

2006年至2010年，國(guó)內(nèi)外的民用小型無(wú)人機(jī)公司如雨后春筍般出現(xiàn)。這得益于微機(jī)電制造工藝研究的成功，大幅降低了無(wú)人機(jī)內(nèi)傳感器的價(jià)格和體積。此外，無(wú)人機(jī)的核心算法經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在2009年前后迎來(lái)了研究成果的豐收年。

2005年，汪滔完成了本科畢業(yè)論文，他的課題是研發(fā)。當(dāng)直升機(jī)遇上微機(jī)電制造工藝，讓原本幾十萬(wàn)元到上百萬(wàn)元的軍用無(wú)人機(jī)，價(jià)格直落至幾萬(wàn)元人民幣，直升無(wú)人機(jī)系統(tǒng)一時(shí)間炙手可熱。

最初，大疆做的是直升無(wú)人機(jī)云臺(tái)系統(tǒng)，但汪滔發(fā)現(xiàn)，每次供應(yīng)商賣(mài)出去的100套云臺(tái)系統(tǒng)中，有90%都掛在了多軸無(wú)人機(jī)上，所以汪滔果斷決定，把業(yè)務(wù)由直升無(wú)人機(jī)調(diào)整到多軸無(wú)人機(jī)。

2010 年，汪滔已創(chuàng)業(yè)4年，大疆的年銷售額約300多萬(wàn)元。2011年，大疆?dāng)U建，辦公地址也搬到了香港科大 位于深圳南山的產(chǎn)學(xué)研大樓6層，全力進(jìn)軍多軸航拍市場(chǎng)。雖然在多軸無(wú)人機(jī)的研發(fā)方面不占先機(jī)，但是大疆在直升無(wú)人機(jī)的技術(shù)儲(chǔ)備可以轉(zhuǎn)化。2011年5月，大疆發(fā)布了針對(duì)多軸無(wú)人機(jī)開(kāi)發(fā)的“悟空”自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)。從“直升”到“多軸”是大疆根據(jù)市場(chǎng)做出的第一次調(diào)整。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)多軸無(wú)人機(jī)的航拍質(zhì)量差強(qiáng)人意，2010年法國(guó)Parrot公司推出了小型航拍四軸無(wú)人機(jī)AR Drone，通過(guò)蘋(píng)果商店發(fā)售，成為首架流行的小型航拍機(jī)。同年GoPro運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)進(jìn)入高清時(shí)代，迅速成為獨(dú)特視角運(yùn)動(dòng)視頻的代名詞。2010年，GoPro的銷售額達(dá)到6400萬(wàn)美元。2012年GoPro推出Hero3時(shí)，其年度的銷售額已達(dá)到5.21億美元。

人們開(kāi)始天馬行空地把GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)綁在帆船的桅桿上、自行車的把手上。當(dāng)汪滔發(fā)現(xiàn)有人把GoPro搭在無(wú)人機(jī)上面，就產(chǎn)生了專門(mén)為GoPro愛(ài)好者設(shè)計(jì)云臺(tái)的想法。

大疆根據(jù)市場(chǎng)做出第二次調(diào)整。2013年6月發(fā)布專門(mén)配套GoPro的增強(qiáng)云臺(tái)系統(tǒng) ，即使飛機(jī)在空中飛行搖搖晃晃，也能保持相機(jī)拍攝畫(huà)面的穩(wěn)定?！皬拇蠼慕嵌榷?，搭載了GoPro是他們的優(yōu)勢(shì)?！盤(pán)arrot全球業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Yannick Levy對(duì)《21CBR》說(shuō)。

“既然我們能搭載相機(jī)，為什么不能做一臺(tái)完整的航拍機(jī)呢？”同年10月，大疆就推出自帶相機(jī)鏡頭的一體式無(wú)人機(jī)Phantom 2 Vision。在用戶原創(chuàng)航拍視頻網(wǎng)站Travelbydrone上，75%的視頻拍攝器材出自于大疆的小精靈系列。

極飛是國(guó)內(nèi)最早的多軸無(wú)人機(jī)公司之一，創(chuàng)始人彭斌說(shuō)：“我們當(dāng)時(shí)也做航拍無(wú)人機(jī)，我們做到占六成航拍市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額也只有幾千萬(wàn)元，我們不認(rèn)為航拍市場(chǎng)有很大潛力。所以大疆把一個(gè)本來(lái)沒(méi)有的市場(chǎng)用技術(shù)的力量開(kāi)辟出來(lái)，這是我佩服汪滔的地方?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/05/28/qkimagessjplsjpl201420sjpl20142022-2-l.jpg"/>

背靠深圳，比起其他類似的外國(guó)品牌，大疆的產(chǎn)品價(jià)格更為吸引。第一架小精靈定價(jià)679美元，幾乎只有外國(guó)同級(jí)別產(chǎn)品價(jià)格的一半。而大疆推出的“如影”三軸手持云臺(tái)，是當(dāng)下流行的“去搖臂化”的電影拍攝器材，定價(jià)1.8萬(wàn)元，約為外國(guó)產(chǎn)品的五分之一。

汪滔說(shuō)：“借助深圳硬件廠商的優(yōu)勢(shì)，再加上我們自身的技術(shù)能力，慢慢我們就把開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D下去了?！痹S多外國(guó)民用無(wú)人機(jī)公司諸如TeamBlacksheep、3DRobot、Parrot，甚至連GoPro，現(xiàn)在都把供應(yīng)商和產(chǎn)品組裝地點(diǎn)選在廣東。

“大疆在技術(shù)里獲得頭籌，迅速產(chǎn)業(yè)化，低成本化。他們多年對(duì)技術(shù)的重視，和傳統(tǒng)公司沒(méi)什么區(qū)別，一定要上數(shù)量，然后有什么市場(chǎng)就侵蝕什么市場(chǎng)，這是他們的原則。我認(rèn)識(shí)汪滔這么多年，在市場(chǎng)上面，他是一個(gè)狠角色。”彭斌對(duì)《21CBR》記者說(shuō)。

“我們首先考慮市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)是第二位。”汪滔說(shuō)，大疆有兩到三年的技術(shù)儲(chǔ)備。技術(shù)或許是一家以性價(jià)比取勝的科技公司，成為行業(yè)龍頭后，最好的護(hù)城河。

法規(guī)陰霾

不管是海外公司，還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，民用無(wú)人機(jī)都逃不開(kāi)一個(gè)未知風(fēng)險(xiǎn)，就是法規(guī)的不確定性。對(duì)于法律規(guī)范將對(duì)大疆帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，汪滔避重就輕，只回應(yīng)說(shuō)，嚴(yán)格監(jiān)管無(wú)人機(jī)使用，從根本上講有利于行業(yè)的良性發(fā)展。

在美國(guó)，針對(duì)民用無(wú)人機(jī)的使用規(guī)范一直爭(zhēng)執(zhí)不休。2012年，Team Black Sheep創(chuàng)始人Raphael Pirker因使用無(wú)人機(jī)拍攝照片用于商業(yè)用途，被美國(guó)聯(lián)邦航空管理局（FAA）罰款1萬(wàn)美元，從此FAA 禁止公司或者個(gè)人使用無(wú)人機(jī)作商業(yè)用途。這位被處罰的攝影師將此情況上訴到美國(guó)國(guó)家運(yùn)輸安全委員會(huì) （ NTSB），之后NTSB 判決：攝影師不應(yīng)受到處罰，無(wú)人機(jī)不在FAA 監(jiān)管范圍之內(nèi)。

美國(guó)是大疆產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)，模型無(wú)人機(jī)雖然無(wú)須像商用無(wú)人機(jī)那樣，需要經(jīng)美國(guó)民航處的批準(zhǔn)許可，但民航處規(guī)定，模型遙控飛機(jī)的飛行高度需要控制在400英尺（約133米）以下，且要在遠(yuǎn)離人群和民航的地方飛行。

幾個(gè)月前美國(guó)政府又出臺(tái)規(guī)定，兩千克以上的飛機(jī)必須有執(zhí)照才能飛。法國(guó)Parrot公司為了低于標(biāo)準(zhǔn)上限，把AR.Drone高度集成化，每臺(tái)飛行器的質(zhì)量?jī)H400克到500克。

與美國(guó)相比，香港地區(qū)對(duì)無(wú)人機(jī)的要求較為寬松，放飛重量不超過(guò)7000克的無(wú)人機(jī)作閑暇活動(dòng)，無(wú)需向民航處申請(qǐng)。但是非閑暇用途操作這些系統(tǒng)，則需要民航處批準(zhǔn)。另外，無(wú)人機(jī)也不得在任何人士、船只、車輛或構(gòu)筑物上空或其50米范圍內(nèi)飛行。

而在國(guó)內(nèi)，中國(guó)民航局允許無(wú)人機(jī)依法從事工、農(nóng)、漁、商等生產(chǎn)、科研工作，使用無(wú)人機(jī)的單位和個(gè)人需要申請(qǐng)劃設(shè)和使用空域。未經(jīng)地區(qū)管理局批準(zhǔn)，禁止在民用機(jī)場(chǎng)空域內(nèi)從事無(wú)人機(jī)飛行活動(dòng)。

目前無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)是軍用無(wú)人機(jī)，占到了三成左右。從2003年到2014年，無(wú)人機(jī)的數(shù)量和生產(chǎn)商數(shù)量以每年15%的速度增長(zhǎng)。中信建設(shè)證券研究發(fā)展部分析，未來(lái)十年，軍用無(wú)人機(jī)仍是產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，軍用無(wú)人機(jī)將成為各國(guó)空軍的中堅(jiān)力量，民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)每年有20億美元凈增長(zhǎng)空間。

有行內(nèi)人士透露，大疆倉(cāng)庫(kù)里有幾萬(wàn)只小精靈，營(yíng)業(yè)額大部分來(lái)自于小精靈，一旦政府禁止小型無(wú)人機(jī)使用，大疆會(huì)蒙受重創(chuàng)。不過(guò)，大疆也有后備方案，今年7月推出的手持云臺(tái)系統(tǒng)“如影”成為汪滔的后備軍——如果無(wú)人機(jī)產(chǎn)品受到嚴(yán)格的監(jiān)管限制，“如影”還可以擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷重任。