韓聞

不約而同，是默契還是無奈？

對智能手機(jī)核心構(gòu)成不甚了解的人可能會問，MTK是何方神圣？這其實是臺灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司英文名稱的簡寫，其芯片產(chǎn)品因為集成較多的多媒體功能和較低的價格在中國大陸手機(jī)公司中得到廣泛的應(yīng)用。在山寨手機(jī)時代，國內(nèi)許多山寨手機(jī)都使用了MTK處理器，這也使得MTK被扣上了“山寨王”的帽子。事實上，小米和魅族此前與MTK并無瓜葛。小米始終強(qiáng)調(diào)“高配置”，魅族也一直標(biāo)榜“高格調(diào)”，顯然都不會愿意與“山寨”扯上關(guān)系。而如今不約而同地“降低身段”，又有什么隱情？

從高通到MTK，小米無奈的背叛

從小米1開始，小米就喊出“為發(fā)燒而生”的口號，其產(chǎn)品必然使用高通的高端甚至頂級處理器解決方案，在售價上也必然擔(dān)當(dāng)起“價格殺手”的角色。以此為切入點，小米這個智能手機(jī)行業(yè)的新手迅速以黑馬之姿站穩(wěn)腳跟。而產(chǎn)品并沒有絕對優(yōu)勢、急于在高端智能手機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的高通也看中了這個一夜躥紅的品牌，加緊了與小米的合作。遺憾的是，小米和高通的“蜜月”也只持續(xù)到了小米2S。作為上游供應(yīng)商，高通的大門是向所有合作伙伴敞開的，這意味著小米的模式并非不可復(fù)制。雖然很少有手機(jī)廠商愿意在價格上跟進(jìn)小米，但同樣的解決方案加上一些特殊的優(yōu)化手段，卻一直讓小米頭疼無比。因此，小米在首發(fā)的小米3 TD-SCDMA版使用了據(jù)說性能出色但更便宜的nVIDIA Tegra 4處理器，基帶處理器是來自展訊而非高通。此事標(biāo)志著小米和高通之間的合作出現(xiàn)裂痕，而隨后推出的紅米手機(jī)則讓兩者徹底決裂。當(dāng)時，穩(wěn)固了高端市場的高通正在努力推廣驍龍200和驍龍400，而紅米手機(jī)卻采用了驍龍400的直接競爭對手—MTK MT6589。此舉不僅幫助MTK清理掉了MT6589的庫存，還進(jìn)一步壓縮了驍龍400的生存空間。

得罪了高通，小米的日子并不好過。盡管小米的旗艦機(jī)仍然采用高通處理器，但性價比優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。以夭折的小米3S為例，無非是因為市面上搭載驍龍801的產(chǎn)品已經(jīng)多如牛毛，跟風(fēng)而行自然顯得不夠發(fā)燒，而驍龍805又處境尷尬。隨后的小米4也采用了驍龍801而非驍龍805，讓許多人大跌眼鏡。由于配置不再是最頂尖的，小米只得不談發(fā)燒談工藝。

從三星到MTK，魅族的孤注一擲

在MX4推出之前，魅族手機(jī)一直使用三星處理器。事實上，魅族和三星的緣分早在MP3播放器時代就已經(jīng)開始了，這成為兩者未來在智能手機(jī)領(lǐng)域合作的基礎(chǔ)。2007年，蘋果發(fā)布的iPhone使用了三星6400處理器，而魅族此前也公布了M8研發(fā)計劃。兩年后，M8正式問世，選擇了三星6410處理器。可以這么說，初期的合作基礎(chǔ)加上蘋果的示范作用，這是魅族早期選擇三星處理器的決定性因素。另外，高通和MTK當(dāng)時都提供不了智能手機(jī)處理器。

2010年，ARM處理器加上Android系統(tǒng)成為移動領(lǐng)域的主流。魅族M9更換了操作系統(tǒng)，但是在處理器上沿用了三星，而非其他廠商普遍使用的高通。魅族的選擇奠定了未來幾年魅族手機(jī)處理器的走向，但魅族使用三星處理器做獨立基帶的方案其實是很不劃算的。憑借集成基帶方案，OPPO和vivo等國產(chǎn)品牌迅速追了上來，而小米更是憑借高通一鳴驚人，逐漸將魅族這個老前輩拋在了身后。

2012年以后，高通和MTK的集成處理器性能越來越出色，三星處理器漸漸失去了以往的性能優(yōu)勢。對于魅族而言，早期使用三星是明智的選擇，但如今繼續(xù)使用就是作繭自縛了。事實上，2013年就已經(jīng)有魅族使用MTK的傳言，甚至樣品都做好了，但是最終沒有量產(chǎn)。2014年黃章復(fù)出，也談到只要性能夠用，就可以出其他處理器的手機(jī)。到了MX4發(fā)布之時，傳言變成了現(xiàn)實，其采用了MTK最新的MT6595處理器。魅族的改變在業(yè)界引起了軒然大波，對小米的沖擊尤其巨大。

進(jìn)退兩難，高格調(diào)與低格調(diào)的碰撞

俗話說“打蛇打七寸”，魅族為了打敗小米這個老冤家，毅然將攻擊部位定在了小米一直引以為傲的“高性價比”上。

“1 799”打到小米痛處

2014年9月初，MX4強(qiáng)大而均衡的硬件配置加上僅1 799元的震撼售價，極大地沖擊了國內(nèi)其他手機(jī)廠商，尤其是小米。以往在小米標(biāo)榜高性價比的1 999元價格區(qū)間，OPPO、一加與金立都在不斷沖擊這個市場，但所蠶食的份額并不多，但魅族這次以低姿態(tài)切入，徹底打亂了市場節(jié)奏。顯然，MX4 1 799元的售價惹惱了小米，這對老冤家又來了一次精彩的口水戰(zhàn)。

可以肯定的是，小米真正感覺到了威脅，否則也沒必要吹胡子瞪眼睛。在小米面臨瓶頸之時，魅族以迅雷不及掩耳之勢突破了小米維持了幾年的1 999元價格線，對小米進(jìn)行價格狙擊。這是一記漂亮的“勝負(fù)手”，其標(biāo)志就是MX4直沖1 000萬臺的訂貨量。

魅族的難言之隱

“如果是比做廉價的產(chǎn)品，我們確實贏不了你”，在小米和魅族的口水仗中，錘子羅永浩也摻和了一把，這是他抨擊黃章的言論。他口中的廉價，其實說的就是MX4所使用的MT6595處理器。小米一位運營經(jīng)理也曾在微博上這樣評價，“這是史上最貴的MTK手機(jī)”。為了狙擊小米，MX4使用了MTK處理器，旗艦機(jī)定價陡然從2 499元降低到1 799元。MTK處理器的廉價留給了MX4足夠的降價空間，而同樣使用MTK八核處理器的紅米Note增強(qiáng)版售價999元，這也是小米指責(zé)MX4價格昂貴的原因。

也許魅族早就預(yù)料到小米這一招，因為黃章自己也明白MTK的“格調(diào)”實在不高，而魅族一向又是以“格調(diào)高”而聞名。在MX4的發(fā)布會上，魅族并沒有大肆宣傳MT6595這款處理器，只用了真八核處理器一筆帶過。但魅族自己不說不代表別人不說，何況是虎視眈眈的競爭對手。對此，黃章只能無奈地表示“MX4是為大眾準(zhǔn)備的產(chǎn)品，實惠好用最重要”。

處境尷尬的MTK

一直以來，MTK都想將其處理器推向中高端市場，可是在與高通的競爭中屢屢失敗，這導(dǎo)致大多數(shù)廠商對采用MTK處理器的手機(jī)定價普遍不高于1 500元，大部分都在千元以下。如此一來，MTK也就成為了消費者眼中的低端手機(jī)的代名詞。此次MTK找上魅族，原本可能還希望借魅族的品牌提升一把自己，不曾想到魅族自己也信心不足，遮遮掩掩中反而陷入被動。MTK和魅族都想打一個翻身仗，沒想到先打了一場口水仗。

從營銷上講，一個品牌從高端走向低端市場比較容易，但要想從低端形象進(jìn)入到高端市場將十分艱難，人們很難改變對“便宜沒好貨”的固有印象。這并不是說，低端品牌絕對不能進(jìn)入高端市場，而是要經(jīng)過長時間的努力與堅持不懈的改進(jìn)。MTK也正走在這條艱難的道路上，而魅族充當(dāng)了一次炮灰！

勝負(fù)難料，逆襲之路遙遠(yuǎn)而艱難

與近年熱衷于進(jìn)行各種營銷的小米相比，魅族低調(diào)得多，也正因如此，魅族錯失了許多機(jī)會。2014年7月22日小米4手機(jī)發(fā)布當(dāng)天，魅族也傳出融資20億元人民幣的消息。加上之后重磅推出的MX4，令業(yè)界看到了魅族反攻小米的希望。然而，單憑MTK的介入，魅族就想要成功逆襲顯然是不現(xiàn)實的。MX4售價所引發(fā)的口水戰(zhàn)，只是魅族從小眾走向大眾的第一戰(zhàn)，想要一洗之前被小米后來居上的“恥辱”，尚需持續(xù)不斷的努力。擺在魅族面前的，將是產(chǎn)能和渠道兩大難題，另外還有小米的反撲。

產(chǎn)能：甜蜜的負(fù)擔(dān)

據(jù)悉，MT6595處理器重點支撐的是TCL和聯(lián)想，供應(yīng)給魅族的并不多。一家與MTK有緊密合作的廠商表示，MT6595只是一款過渡性產(chǎn)品，聯(lián)想和TCL至今還在進(jìn)行內(nèi)部測試，沒有成熟產(chǎn)品上市?！懊髂陼懈墒斓奶幚砥魃鲜校茸遄鳛榈谝患矣肕T6595的廠商，是比較冒險的，產(chǎn)能要真正成熟，還得等消費者市場有規(guī)模性的采樣測試?！边@種緊張的供求關(guān)系，反映在消費者市場，則是一再延期的發(fā)貨周期。許多預(yù)定了MX4的用戶，被告知發(fā)貨時間要延遲到10月17日之后，而不是官網(wǎng)上所稱的9月22日。

華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認(rèn)為，“魅族向上游元器件的總訂單在200萬臺左右，而且MX4的屏幕、鋁合金CNC等非標(biāo)準(zhǔn)件較多，都需要時間去提升產(chǎn)能。”自從魅族宣布啟動預(yù)約以來，預(yù)約數(shù)字不斷攀升，至9月20日正式發(fā)貨前，魅族公開的預(yù)約數(shù)量是1 000萬臺。但到了9月23日，魅族不得不暫停魅族官網(wǎng)和專賣店的付款預(yù)訂。而這還僅僅是MX4大眾版，等到旗艦版MX4 Pro發(fā)布，產(chǎn)能問題將會更加突出。大眾版先于旗艦版發(fā)布本就是很奇怪的事，其根源恐怕也是零部件供貨危機(jī)。

競爭：小米的反擊

截至發(fā)稿前，小米天貓官方旗艦店已經(jīng)開啟了雙十一活動的前期工作，頁面上一款小米4手機(jī)標(biāo)注1X99元。而最新的消息顯示，這款小米4手機(jī)實際上是之前已經(jīng)獲得入網(wǎng)許可的低配版小米4。小米推出的高配版和低配版產(chǎn)品通常售價差為200元，那么低配版小米4的售價很有可能是1 799元，與魅族MX4一致。倘若真是如此，配備了驍龍801處理器的低配版小米4將具備更高的性價比。如此一來，剛剛憑借MX4火了一把的魅族就不得不面臨更加激烈的市場競爭。為了應(yīng)對小米的攻勢，魅族也在籌備雙十一的預(yù)熱活動，MX4的16GB版本標(biāo)價為1X99元?？磥?，雙方是要將價格戰(zhàn)打個痛快了。