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        六大商戰(zhàn) 馬上開(kāi)戰(zhàn)

        2014-04-29 00:44:03
        商界 2014年3期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)夫山泉宗慶后董明珠

        1 馬云VS馬化騰:馬上有大戰(zhàn)

        無(wú)庸置疑,2014年最令人興奮的巔峰對(duì)決,將出現(xiàn)在“兩馬”之間!

        馬云已給內(nèi)部下了死命令,推來(lái)往,誓要搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,還拉來(lái)一幫明星好友站臺(tái)。馬化騰也動(dòng)作頻頻,微信5.0推出財(cái)付通、微商城、微信發(fā)紅包,熱潮一波高過(guò)一波。

        正如程苓峰在《阿里命門(mén)在產(chǎn)品騰訊命門(mén)在封閉》中所言,馬云是火做的,重“戰(zhàn)略+營(yíng)銷(xiāo)”,高舉高打,騰躍、激進(jìn);馬化騰是水做的,低調(diào)、內(nèi)斂,順著地形往前流、小步迭代、入木三分。

        2014年,注定將是一場(chǎng)“水火不容”的大戲!這是一場(chǎng)爆發(fā)可能性最大,又最無(wú)法預(yù)測(cè)其爆發(fā)點(diǎn)及爆發(fā)頻率的大戰(zhàn)!

        而他們的對(duì)決,將直接影響整個(gè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展!

        2 許家印VS宗慶后:以我副業(yè),攻你主業(yè)

        2013年11月9日亞冠決賽,讓“恒大冰泉”還未推出就天下皆知;隨后的11月12日,娃哈哈宜昌購(gòu)物廣場(chǎng)正式動(dòng)工。

        做房地產(chǎn)的“賣(mài)水”,“賣(mài)水”的跑去做旁地產(chǎn),許家印與宗慶后的對(duì)決被稱(chēng)為是跨界首富的對(duì)戰(zhàn)。

        許家印的“賣(mài)水”營(yíng)銷(xiāo)做得漂亮,團(tuán)隊(duì)搭建也不含糊。20天投放10個(gè)億,全國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍8000人三天內(nèi)找齊。至于渠道和終端,恒大樓盤(pán)就是直銷(xiāo)批發(fā)點(diǎn),全國(guó)都有,密密麻麻。

        宗慶后對(duì)地產(chǎn)也是蓄謀已久。早在2013年7月他就表示.未來(lái)3~5年內(nèi),娃哈哈將在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)100家購(gòu)物中心和百貨商店,并已初步確定在天津、貴陽(yáng)、宜昌、南陽(yáng)、新鄉(xiāng)自建城市綜合體。

        據(jù)說(shuō),許家印的目的是圍繞著水做生意一長(zhǎng)白山的旅游地產(chǎn)、旗下200多個(gè)樓盤(pán)的純凈水生意,以及通過(guò)賣(mài)水鑄造出強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道:宗慶后則是看到了大量三、四級(jí)城市還沒(méi)有像樣的商業(yè)設(shè)施,隨著“新型城鎮(zhèn)化”的到來(lái),他的機(jī)會(huì)也將爆發(fā)。

        宗慶后、許家印兩人都是在自家集團(tuán)內(nèi)說(shuō)一不二的強(qiáng)人,這次跨界“混戰(zhàn)”,會(huì)不會(huì)上演一場(chǎng)場(chǎng)貼身肉搏?

        3 雷軍對(duì)決董明珠:10億元賭局開(kāi)場(chǎng)了?

        2013年12月12日,中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上,雷軍和董明珠打了場(chǎng)價(jià)值10億元的賭。

        雷軍強(qiáng)調(diào)順勢(shì)而為,智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、屌絲經(jīng)濟(jì),這些年來(lái),小米基本就是順著這三大潮流順勢(shì)而上的。董明珠是出了名的堅(jiān)韌不拔一不想受制于蘇寧國(guó)美,逆潮流而行,自建渠道,30000家專(zhuān)賣(mài)店拔地而起,“自成一國(guó)”,董明珠已成傳奇。

        從兩人各自的成長(zhǎng)軌跡來(lái)看,強(qiáng)調(diào)工業(yè)精神的董明珠當(dāng)然會(huì)質(zhì)疑小米的模式能堅(jiān)持多久。而董明珠作為制造企業(yè)巨頭如何能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也游刃有余,雷軍免不了也會(huì)心存疑問(wèn)。

        回到賭局本身,雷軍說(shuō)5年內(nèi)銷(xiāo)售趕超格力,有可能嗎?

        大多數(shù)分析人士都認(rèn)為,雷董之賭的結(jié)局將是——沒(méi)人當(dāng)真。畢竟,他倆都清楚意識(shí)到了傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性。再回憶下,董明珠當(dāng)時(shí)說(shuō)得最多的是:“如果和馬云合作好了……”而雷軍,他自己也說(shuō)了,找的都是最憂秀的線下代工廠。

        不過(guò),2D14年2月11目的消息是,格力準(zhǔn)備注資魅族!魅族與小米可是多年的老冤家了。這又是在釋放一個(gè)什么樣的信號(hào)呢?

        4 農(nóng)夫山泉VS怡寶:血戰(zhàn)到底

        這兩年,“水”的事件很多,最引人矚目的當(dāng)屬?lài)@農(nóng)夫山泉的紛紛擾擾。

        2013年初,農(nóng)夫山泉一度陷入“質(zhì)量門(mén)”、“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)”、“策劃門(mén)”的三重門(mén)危機(jī),面對(duì)危機(jī)農(nóng)夫山泉直指華潤(rùn)旗下的恰寶是幕后黑手。“理由”包括怡寶推出“中國(guó)飲用水之殤”網(wǎng)頁(yè)和廣告,進(jìn)而指出“大自然搬運(yùn)過(guò)來(lái)的水,你還敢喝嗎?”矛頭直指農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)。

        據(jù)說(shuō),兩家結(jié)“梁子”的原因是,近兩年農(nóng)夫山泉一直在小店終端推廣PH水測(cè)試活動(dòng),宣傳弱堿性水,有時(shí)會(huì)拿怡寶做比較。

        事實(shí)上,農(nóng)夫山泉與華潤(rùn)怡寶雖然定位不完全一致,但渠道結(jié)構(gòu)、品牌調(diào)性和價(jià)格定位都很相似,因此市場(chǎng)存在大面積重疊,競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明顯。在快消品行業(yè),隨著高端市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張,中低端市場(chǎng)被不斷擠壓,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一直在加劇。

        讓人大跌眼鏡的是,在商場(chǎng)上口水戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)之后,2014年1月,兩家巨頭又上演起了全武行。綿陽(yáng)市一個(gè)副食店中兩方銷(xiāo)售人員大打出手,玩起了“血戰(zhàn)到底”。不知2014年,這二位“水做的”企業(yè),還會(huì)玩出什么新花樣?

        5 新媒體VS傳統(tǒng)媒體:左右手互搏?還是……

        2013年以來(lái),新媒體蓬勃發(fā)展,報(bào)紙雜志倒閉、虧損事件不停上演,媒體人紛紛出走更是激起了一波波反思、哀傷……

        傳統(tǒng)媒體稱(chēng),新媒體是寄生蟲(chóng),吸附在紙媒原創(chuàng)文章上瘋狂滋長(zhǎng);新媒體稱(chēng),傳統(tǒng)媒體閉門(mén)造車(chē),自恃清高,無(wú)法貼近用戶(hù)。雙方口水戰(zhàn)從未停息。

        從各自的載體而言,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體在與傳媒媒體的競(jìng)爭(zhēng)中確實(shí)把握了先機(jī).而傳統(tǒng)媒體的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和品牌積淀,依然令其具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)也各有缺陷,新媒體至今沒(méi)有一個(gè)商業(yè)模式清晰的成功案例:傳統(tǒng)媒體則缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因。

        不看好新媒體的人,認(rèn)為這是一個(gè)偽概念;唱衰傳統(tǒng)媒體的人,認(rèn)為其必然被互聯(lián)網(wǎng)拋棄。總之,媒體圈是非多,2014年,毫無(wú)疑問(wèn)地又會(huì)出現(xiàn)很多新舊媒體對(duì)決的勁爆話題。

        但事實(shí)上將新媒體與傳統(tǒng)媒體歸入2014年最值得期待的商戰(zhàn),仍然有些牽強(qiáng)。新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體而言,是另一個(gè)載體、另一種內(nèi)容的呈現(xiàn)形式,并非殊死搏殺的對(duì)手,二者完全可以互利。我們期待的不是一場(chǎng)輸贏,而是能擦出新的火花。

        6 銀行VS互聯(lián)網(wǎng)金融:殊死之戰(zhàn)?

        互聯(lián)網(wǎng)金融太熱了,熱得讓銀行家透不過(guò)氣了。阿里巴巴的余額寶被認(rèn)為開(kāi)始跟銀行搶生意。根據(jù)支付寶的最新數(shù)據(jù),春節(jié)前理財(cái)資金大筆涌入,7天內(nèi)有近400萬(wàn)人把錢(qián)存入余額寶,日均轉(zhuǎn)入超100億元。

        在銀行行長(zhǎng)們還在糾結(jié)于“余額寶到底有沒(méi)有沖擊銀行業(yè)務(wù)”時(shí),很多春節(jié)回家的年輕人已經(jīng)發(fā)現(xiàn),自己的父輩們也開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品,除了余額寶,還有騰訊的財(cái)付通、蘇寧的易付寶……

        當(dāng)“中國(guó)大媽”們都開(kāi)始談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)理財(cái)時(shí),誰(shuí)還敢輕視它們?

        “搶錢(qián)的”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體來(lái)襲!2014年,又會(huì)有什么樣的好戲陸續(xù)登臺(tái)昵?

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