徐琳

在時代變革的新時期，我們應該怎樣培養(yǎng)自己的能力以在社會上找到適合自己的位置。方法肯定很多：學會營銷自己，將自己的興趣愛好和社會需求相結(jié)合起來；學業(yè)上更上一層樓，可以獲得更好大學的更多優(yōu)勢資源；走出象牙塔，參加社會實踐、出國旅游，見識更廣闊的世界……

我上世紀90年代考上大學的，歷經(jīng)12年的艱苦學習，拿到錄取通知書的一刻全家人都非常激動，打開通知書以后卻都愁眉不展了，對周總理的母校南開大學，大家都非常認同，但對于專業(yè)“市場營銷”全家人卻展開了大討論。

當時，“學好數(shù)理化，走遍全天下”的觀念盛行，傳銷大行其道，“靠嘴皮子吃飯”的推銷員已經(jīng)開始讓大家產(chǎn)生了反感。我上學的那一天，媽媽眼淚汪汪地送我：“孩子，從今以后，你就要去當推銷員了。”

推銷與營銷的故事

帶著家人立志要轉(zhuǎn)專業(yè)的叮囑，我走進了南開大學。市場營銷是我們上大學的第一節(jié)課，時任系主任的韓德昌教授開口的第一句話就是，我想問問大家，有多少人知道，推銷和營銷有什么區(qū)別？同學們各抒己見。最后韓教授一語道破大家的疑問，營銷是以需求為根本出發(fā)點，而推銷則是以產(chǎn)品為推銷點。當時他還舉了個例子，以塑料行業(yè)為例，傳統(tǒng)的推銷概念是我們廠生產(chǎn)什么我們向市場賣什么，營銷的概念則是調(diào)研市場需要什么，我們生產(chǎn)什么，然后向市場提供什么。他以南北塑料廠的差別來看，北方的塑料廠仍然堅持推銷的概念，多數(shù)都倒閉了，而南方的塑料廠因為成功轉(zhuǎn)型，適應市場，符合消費者需求而更加興旺發(fā)達。

從這兩個概念中來看，作為一名高中生，也應該認識到要“營銷”自己，而不是“推銷”自己，這個概念的根本是要知道高校的需求，即高校希望找到什么樣的學生，甚至未來社會需要什么樣的人都是非常關(guān)鍵的，“死讀書、讀死書”越來越不能滿足社會的需求，從我看來，十八大以后，高考改革勢在必行，“唯分數(shù)”錄取也是高考重點改革的地方。綜合素質(zhì)、高能力導向?qū)⒊蔀樯鐣⒏咝Ｐ枨蟮暮诵摹?/p>

啤酒廣告的啟發(fā)

我再講第二個案例，關(guān)于啤酒廣告。同學們想一想，我們在生活中存在各種各樣的廣告，啤酒廣告的位置一般放在哪兒？都在什么時候看到？喜歡體育的同學往往都會想到，啤酒類廣告通常在體育賽事類節(jié)目中間插播或者進行贊助，大家想一想，為什么啤酒廣告不在夕陽紅節(jié)目后播出？一聽到這，大家都會哈哈一笑，但細想其中的道理，啤酒的主要消費群體是男性青壯年，他們喜歡什么——體育比賽，因此啤酒廣告必須在他們喜歡的節(jié)目中插播，這樣看到的人才有效果，如果啤酒廣告在夕陽紅節(jié)目后面插播，看到這個廣告的就可能多數(shù)為老年人，那就達不到廣告的效果。

這個故事告訴我們兩個道理，第一，做事要抓重點，講方向，往遠看，如果戰(zhàn)略失誤，將全盤皆失；第二，人各有優(yōu)點，要合理利用自己的興趣、優(yōu)點，把自己放到合適的位置。道理很簡單，但我們在生活中卻會往往存在這方面的失誤，比如孩子對音樂根本不感興趣，而家長看到別的孩子學，也非逼著自己的孩子學，孩子愛學美術(shù)，家長卻因為厭惡極力反對，那就相當于把啤酒廣告放到了夕陽紅節(jié)目后面。

如何提高自己的綜合素質(zhì)

如何提高自己的綜合素質(zhì)和能力，讀書是一個捷徑，微信上講，人生不能做的兩大傻事——“不讀書、不鍛煉”，我很認同這種說法，但其實還應該加一句，讀書要讀好書，鍛煉要適合自己，也很關(guān)鍵。孩子在上大學以前，是重點積累基礎知識的重要時機，但要應對考試就難免要以教材為主，但讀書絕不能僅限于教材，而應多進行拓展閱讀。從目前的選拔考試來看，自主招生、特長招生等等就以考查范圍廣為主，這些輔助類考試就是為了避免招收“高分低能”的學生。

提升綜合素質(zhì)的另外一個重要途徑是擴大視野。只有擴大視野才有更多的選擇權(quán)，見過的多才能知道什么是適合自己的。我曾經(jīng)于2009年帶隊到美國伯克利大學參加INTEL創(chuàng)新大賽的全球決賽，當時代表中國參賽的隊伍主要有清華、南開、上交大三所學校，其他共有來自全球各地的30余支隊伍。

先說說國外隊和國內(nèi)隊的區(qū)別，因為是一個創(chuàng)業(yè)比賽，因此國外來的隊伍多數(shù)為已經(jīng)畢業(yè)正在創(chuàng)業(yè)的學生，他們的項目全部是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)進行中的實際項目。國外隊伍所有的數(shù)據(jù)都是真實的，都是經(jīng)歷市場考驗的，而只有中國和日本派出的隊伍是在校大學生，項目多數(shù)為概念性項目，也就是憑空想象出來，還處于未投資或?qū)ふ彝顿Y的狀態(tài)。國外的隊伍明顯經(jīng)驗更老道，更成熟，視野也更為廣闊，創(chuàng)新性更強的項目多體現(xiàn)在創(chuàng)新上；相比而言，國內(nèi)的隊伍則略顯稚嫩，但所有的項目從設計、實施，到預期都非常地符合規(guī)律，項目整體設計基本沒有漏洞，只是創(chuàng)新意識不明顯。

再說說國內(nèi)的三支隊伍，清華大學極為重視，除帶隊老師外，還派出了指導教師等若干隨隊人員，四名學生絕對是國內(nèi)的頂尖學生，他們不但英語好，而且文化知識淵博，但他們卻略顯緊張，非常重視比賽的結(jié)果，四名學生在比賽期間基本處于備戰(zhàn)狀態(tài)，壓力都寫在他們的臉上，這就是清華的個性。清華的四名學生有兩名有國外交換經(jīng)歷，課業(yè)能力非同一般。再看上海交大的四名學生，整個比賽，準備過程都處于非常high的狀態(tài)，善于交際，性格外向，并非重視結(jié)果，但很注重旅行，三個隊伍中，只有他們在比賽結(jié)束后從加州飛到美國其他地方旅行。上海交大的學生，四個人都有留學交換的經(jīng)歷，國際化程度非常高，這也與上海本身是國際大都市的地位相匹配。南開的學生則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，基本按照會務組的安排進行活動，到當?shù)貥酚谡乙郧暗膸熜忠黄鹆牧模拿麑W生中只有一人有到韓國交換的經(jīng)歷，其他人都是第一次出國，表現(xiàn)非常質(zhì)樸。

最終的結(jié)果，清華成為中國第一支拿冠軍的隊伍。由此可見，機會留給有準備的人，付出和回報并非成正比，但不付出努力，收獲就不會大。從美國回來，我的學生們都在想，如果能早些去趟國外，看看國外的大學，也許自己的規(guī)劃就會改變。這四位學目前都已經(jīng)畢業(yè)，進入國企、外企、銀行系統(tǒng)工作，在別人看來，他們的規(guī)劃很成功，考入一所名牌大學，找到了一份理想工作，但他們自己卻始終覺得生命中似乎有點遺憾。因此，有句話說得很好，對于孩子來說，旅行往往比學習更重要。