關(guān)錫源

華帝五年百億的戰(zhàn)略目標(biāo)有著一整盤的規(guī)劃，整個(gè)布局很周密，經(jīng)銷商可以放一百個(gè)心，因?yàn)槿A帝不會是只丟給大家一個(gè)數(shù)字，背后還有很多相對應(yīng)的措施、政策來做幫助和指導(dǎo)。

對于經(jīng)銷商來說，首要的就是堅(jiān)定信心，同時(shí)找準(zhǔn)定位，做好去拼、去努力的準(zhǔn)備，因?yàn)檫@個(gè)過程必然會有轉(zhuǎn)型之痛，有很多壞習(xí)慣要推倒重來。

技術(shù)創(chuàng)新，推動持續(xù)發(fā)展

給消費(fèi)者提供最好、最可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，這是我們的終極目標(biāo)。一直以來，華帝公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)努力，一次次引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)變革。2013年，公司設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心被工信部認(rèn)定為“國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，成為目前國內(nèi)唯一獲此稱號的廚電企業(yè)。同時(shí)，華帝投入上千萬元在全機(jī)械化上，以此來改善工藝，提升我們的產(chǎn)品品質(zhì)。

梯隊(duì)培養(yǎng)，強(qiáng)化人才隊(duì)伍

華帝的人才隊(duì)伍在強(qiáng)化，在整個(gè)管理模式上，在人才儲備上都在不斷創(chuàng)新。一方面，我們從內(nèi)部挖潛培養(yǎng)經(jīng)理助理，為公司內(nèi)部有發(fā)展追求、有能力的人才提供更大的空間，培養(yǎng)他們作為梯隊(duì)的接班人，同時(shí)，國內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也占有很大比重。另一方面，我們保證每年要有足夠的應(yīng)屆畢業(yè)生補(bǔ)充進(jìn)華帝的管理隊(duì)伍，持續(xù)為華帝注入新鮮血液。

渠道建設(shè)，打造O2O

2014年華帝將重點(diǎn)投入建設(shè)村鎮(zhèn)專賣店，因?yàn)閺默F(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)群體來說，以后50%以上的量都將來自于農(nóng)村，或者說下面的小鎮(zhèn)一線。這就必須要高度統(tǒng)一的市場，以及嚴(yán)格的管理流程，來給專賣店保駕護(hù)航。同時(shí)，華帝的020項(xiàng)目也在積極推廣，網(wǎng)銷將會成為一個(gè)先進(jìn)的增長力，也就是說，過幾年將會有上萬家通路來配合華帝的服務(wù)轉(zhuǎn)型！

流程再造，優(yōu)化組織管理

其實(shí)從管理上來說，公司不分大小，都要講究一個(gè)很嚴(yán)格的流程，權(quán)責(zé)要落實(shí)到位。對于經(jīng)銷商，職能部門雖不能做到像華帝那么齊全，但最起碼要能夠維持正常的市場運(yùn)轉(zhuǎn)。也只有這樣，你看問題才能有一個(gè)高度，比如說員工所做的事情是否符合你的要求，或者說是否符合市場的需求。

更重要的是，經(jīng)銷商要有一個(gè)很明確的發(fā)展思路和目標(biāo)，從個(gè)體戶轉(zhuǎn)變成企業(yè)家，圍繞這個(gè)發(fā)展目標(biāo)去豐富自己，思考怎樣去維護(hù)華帝品牌，應(yīng)該做出什么貢獻(xiàn)，如何才能做得更好，思考除了掙錢以外還可以有什么更大的作為，思考對于社會的責(zé)任。經(jīng)銷商應(yīng)該有理想，有能力，這樣公司就會有希望。

并購延伸，完善銷售結(jié)構(gòu)

華帝也在不斷地并購，不斷延伸新的產(chǎn)業(yè)。如收購定位中低端的百得廚衛(wèi)，實(shí)現(xiàn)了華帝三、四級市場的強(qiáng)勢覆蓋。而今后，類似這樣的發(fā)展機(jī)會，我們也希望并歡迎更多的經(jīng)銷商加入進(jìn)來，大家一起參與，把華帝做得更大更強(qiáng)。