陳全忠

陳秀星因?yàn)橐豢钆谥茻犸嫷臋C(jī)器“Dr.drinks星球機(jī)”，在2014年入選福布斯中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單。在快節(jié)奏的城市里，白領(lǐng)們沒(méi)有閑暇時(shí)間煮咖啡、熬豆?jié){。一鍵萃取，不到一分鐘，一杯純天然無(wú)添加的熱飲是白領(lǐng)們夢(mèng)寐以求的事情。海外留學(xué)歸來(lái)的陳秀星正是從中看到了機(jī)會(huì)，于是Dr.drinks星球機(jī)應(yīng)運(yùn)而生了。Dr.drinks星球機(jī)上市半個(gè)月，眾多明星大V紛紛為其點(diǎn)贊。

膠囊咖啡機(jī)背后的潮流

陳秀星在英國(guó)學(xué)習(xí)生活多年，常常聽(tīng)到很多朋友說(shuō)，雖然他們開(kāi)始注重健康的生活，卻因?yàn)榭旃?jié)奏的生活和繁忙的工作，只能采用速溶飲料和勾兌飲料等速食，食品安全問(wèn)題讓大家在喝著不知成分的飲料時(shí)心有戚戚。

2011年年中，陳秀星已經(jīng)在一家藥廠(chǎng)工作，統(tǒng)籌布置醫(yī)藥原料藥和食品添加劑的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。一次在國(guó)外出差，他看到星級(jí)酒店里的膠囊咖啡機(jī)，按一鍵就有一杯香醇的咖啡出來(lái)，這種咖啡機(jī)非常受客戶(hù)的歡迎。

接觸到膠囊咖啡機(jī)后，陳秀星敏銳地意識(shí)到，這種膠囊飲品機(jī)能夠引爆都市生活的潮流：“雀巢和藍(lán)山等只提供咖啡口味的膠囊，而且價(jià)格偏貴;中國(guó)人的口味比較復(fù)雜，更多人喜歡茶飲料?！?/p>

自幼在海外求學(xué)的他，腦袋里裝著一顆被創(chuàng)意點(diǎn)燃的小宇宙。陳秀星的腦中開(kāi)始有了Dr.drinks星球機(jī)雛形的影子。在幾天幾夜的冥想中，他甚至做了一個(gè)神奇的科幻夢(mèng)。在宇宙中，有一個(gè)超級(jí)迷你的D星球，住著酷愛(ài)喝各種飲品的D博士。為了不斷發(fā)掘好喝的飲品，他常常進(jìn)行星際旅行，發(fā)明了一種保存各星球最美味飲品的方法。這一次D博士停留在地球，為地球人帶來(lái)了前所未有的飲用方法和一系列他最熱愛(ài)的飲品。有了創(chuàng)業(yè)的想法后，陳秀星索性辭職，和兩個(gè)有同樣想法的搭檔調(diào)研了半年。他們發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)像星球機(jī)這樣的單杯系統(tǒng)還是一個(gè)非常新的產(chǎn)品，大部分人連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，更別說(shuō)用了。這對(duì)陳秀星來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，他找到了一大片空白市場(chǎng)。

一分鐘背后是兩年

三個(gè)合伙人，50萬(wàn)元的初始投資，缺乏專(zhuān)業(yè)人員和資金，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、專(zhuān)利研發(fā)到代工廠(chǎng)的挑選，陳秀星都親力親為，每走一步都不容易。

沒(méi)有人懂電器技術(shù)和研發(fā)單杯系統(tǒng)，陳秀星通過(guò)世界各地的朋友把可以買(mǎi)到的單杯系統(tǒng)都買(mǎi)回來(lái)，幾千塊錢(qián)一臺(tái)的機(jī)器，陳秀星買(mǎi)了不下二十臺(tái)，拆開(kāi)來(lái)一臺(tái)一臺(tái)地研究對(duì)比。每天對(duì)著被拆得七零八落的單杯機(jī)，揣摩如何在這么小一個(gè)機(jī)器里，實(shí)現(xiàn)高溫高壓萃取技術(shù);沒(méi)有工程師，他自己手畫(huà)星球機(jī)的圖紙;沒(méi)有技術(shù)人員，他跑到工廠(chǎng)去找人開(kāi)模具。人家問(wèn)他，模具要多厚？他不知道怎么回答。一套模具來(lái)來(lái)回回改了不下20回，改到后面，陳秀星都懷疑是不是工廠(chǎng)在搞鬼。

在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，陳秀星還帶著自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)參加了一家媒體組織的創(chuàng)業(yè)大賽，由于在路演時(shí)，拿不出成品的機(jī)器，當(dāng)時(shí)臺(tái)下一名導(dǎo)師就質(zhì)疑說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)的人，投了幾百萬(wàn)下去，都沒(méi)做出類(lèi)似產(chǎn)品來(lái)，你陳秀星憑什么做出來(lái)？”受到這樣的打擊，陳秀星郁悶了好幾天，也懷疑自己是不是能做出來(lái)。但一想到星球機(jī)的市場(chǎng)前景，他又有了干勁。

裝原料的“星球”這個(gè)小小的東西看似簡(jiǎn)單，但在設(shè)計(jì)時(shí)不僅要講究美觀，還要讓它能承受19Mpa的壓力，這個(gè)壓力可是高壓鍋的10倍。膠囊怎么密封才能承受得住這個(gè)壓力？怎么樣去做外殼，又安全又美觀？陳秀星必須回答這一連串的問(wèn)題，單單是解決膠囊的密封問(wèn)題，就來(lái)來(lái)回回折騰了6個(gè)月。最終陳秀星選擇了上下半球的膠囊樣式，以超聲波焊接技術(shù)實(shí)現(xiàn)密封：這也是陳秀星將自己的單杯飲品膠囊設(shè)計(jì)成為星球的原因。這一技術(shù)使得塑料接觸面能在一秒鐘內(nèi)產(chǎn)生幾萬(wàn)次摩擦，讓上下兩個(gè)半球很好地融合在一起;而且，上下半球可以放不同的原料，制作花式咖啡和茶飲。

做出完美的“星球”只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的一小步，之后陳秀星和他的團(tuán)隊(duì)又在供應(yīng)商的尋找上遇到了麻煩，不少?gòu)S商都以樣品數(shù)量不夠?yàn)橛删芙^了他們。無(wú)奈，他們只好自己動(dòng)手一臺(tái)一臺(tái)組裝設(shè)備，力圖通過(guò)自身的不斷組合嘗試找到最能發(fā)揮“星球”特點(diǎn)的機(jī)器。與此同時(shí)，樣板機(jī)的外形也在同模具廠(chǎng)和設(shè)計(jì)師的溝通中進(jìn)行著不斷修改，陳秀星心中那個(gè)理想的產(chǎn)品正在越走越近。

功夫不負(fù)有心人，2013年2月，一名設(shè)備生產(chǎn)商終于帶著一臺(tái)調(diào)整后的功能機(jī)來(lái)到陳秀星的辦公室。一鍵按下去，不到一分鐘，一杯美味的花果茶就出來(lái)了。

聞著花茶的香味，他久久舍不得喝。要知道，這一分鐘做出來(lái)的熱飲，背后是兩年時(shí)間的摸索。

用一千次測(cè)試俘獲用戶(hù)的味蕾

第一款星球機(jī)出來(lái)后，陳秀星帶著3臺(tái)樣機(jī)去上海某高檔酒店參加活動(dòng)，產(chǎn)品當(dāng)即就被那里的亞洲調(diào)酒師冠軍看中了。談到這件事情的時(shí)候，陳秀星笑得很開(kāi)心，因?yàn)橹鞍ㄊ掷L設(shè)計(jì)稿等工作都是他親身參與的，從一個(gè)連產(chǎn)品原理都不理解的菜鳥(niǎo)一路走來(lái)，Dr.drinks星球機(jī)就是他成長(zhǎng)的見(jiàn)證。

在上市前，為了讓高溫萃取出來(lái)的飲料符合中國(guó)人的口味，陳秀星和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始不厭其煩地做口味測(cè)試。他們幾乎買(mǎi)來(lái)了所有可以做茶的原料，選擇了100款做細(xì)致開(kāi)發(fā)，比如研磨程度，再比如原料配比。陳秀星嘗試過(guò)薰衣草，但發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)高溫高壓，薰衣草的萃取物像精油一樣，無(wú)法正常飲用。這就得考慮降低星球中薰衣草的配比。

口味測(cè)試達(dá)到最高峰的時(shí)候，陳秀星把公司的員工以及員工的親朋好友都召集來(lái)，每人一天要喝30多杯，并給出自己的評(píng)分。這樣的測(cè)試進(jìn)行了一千多次，最終才選擇出50款成熟的星球口味的數(shù)據(jù)進(jìn)入應(yīng)用。第一批上市的星球，共有十款口味：三款咖啡，三款果味茶，三款養(yǎng)生茶，還有一款是中藥飲品。

有一次，一位花果茶原料供應(yīng)商拜訪(fǎng)陳秀星。陳秀星就請(qǐng)他試喝了一杯，這位供應(yīng)商很是感嘆：“原來(lái)我都不知道我的原料可以這么好喝。”現(xiàn)在這位供貨商的辦公室里，就放著一臺(tái)星球機(jī)。

對(duì)于陳秀星來(lái)說(shuō)，星球機(jī)不僅是在設(shè)計(jì)上走“新”，更要走“心”。因此，上市后半個(gè)月的火爆銷(xiāo)售也在他的預(yù)料中了。尤其是一些明星大V的反饋?zhàn)屗苡谐删透?。網(wǎng)絡(luò)歌手趙英俊在微博上說(shuō)：“在無(wú)數(shù)種口味中選擇一粒未知膠囊，按一下鈕，看機(jī)器嬌羞地哼唧一小會(huì)兒，聞著已經(jīng)彌漫開(kāi)來(lái)的香味，然后得到一杯熱飲……整個(gè)過(guò)程給人的體驗(yàn)，簡(jiǎn)直太美好了。陳秀星干得漂亮！”

陳秀星出生于1984年，2014年評(píng)選福布斯中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他尚未滿(mǎn)30周歲。憑借星球機(jī)的創(chuàng)新，他順利入選了榜單。

現(xiàn)在有不少東南亞、韓國(guó)的企業(yè)都在跟他接觸，討論將Dr.drinks星球機(jī)銷(xiāo)售到國(guó)外的可能性。對(duì)于陳秀星來(lái)說(shuō)，更完美的風(fēng)暴還沒(méi)到來(lái)。接下來(lái)，他會(huì)尋求更多的跨界合作，引爆“星”潮流。例如與廉價(jià)航空合作，把星球機(jī)賣(mài)上天;與連鎖美容院合作，定制口味，如果一家美容院全國(guó)3000家門(mén)店，每家門(mén)店每天10例客戶(hù)，那么一天就要消耗3萬(wàn)粒星球，一年就可以達(dá)到1000多萬(wàn)粒;與酒店集團(tuán)合作，提供比雀巢和藍(lán)山咖啡更豐富的選擇。