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        像做蛋糕一樣去做事業(yè)

        2014-04-29 11:52:12瓊雨海
        職業(yè) 2014年12期
        關(guān)鍵詞:購者商業(yè)街店主

        瓊雨海

        夏里峰是PPTV早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,后因工作去深圳待了一段時(shí)間,再回來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)視頻領(lǐng)域發(fā)展迅速,已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)了。

        一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),夏里峰加入武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,開始了在電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之旅。

        對(duì)于做導(dǎo)購,夏里峰有自己的想法。以網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)有效的平臺(tái),玩轉(zhuǎn)流量,在網(wǎng)購如此火爆的今天,是比較容易生存的。但是這樣的網(wǎng)站已經(jīng)不少了,像瀑布流、蘑菇街、美麗說都是類似雜志的風(fēng)格,具有“高大上”的品風(fēng),而自己的網(wǎng)站應(yīng)該以什么樣的形象出現(xiàn)才能贏得更多的顧客呢?如何在眾多導(dǎo)購網(wǎng)站中樹立自己的品牌形象呢?

        那一段時(shí)間,這些問題一直困擾著夏里峰。一次出差,夏里峰住在一個(gè)縣城的賓館里,早上辦事的時(shí)候經(jīng)過一個(gè)社區(qū)的商業(yè)街,那條商業(yè)街并不繁華,奇怪的是一家名叫“一分利蛋糕店”的顧客卻絡(luò)繹不絕。

        到了晚上,夏里峰辦完事,又經(jīng)過蛋糕店,正好店主在收拾東西,準(zhǔn)備打烊,夏里峰借機(jī)和店主攀談起來。店主是一對(duì)面善的中年夫妻,談到當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情景,妻子顯得相當(dāng)激動(dòng):“當(dāng)初我們夫妻雙雙下崗,因?yàn)樗淖孑呍谟欧坷镒鲞^面點(diǎn),所以他想開個(gè)蛋糕店??墒?,怎么才能讓蛋糕適合大眾的口味,他還是下了一番工夫。那段時(shí)間,他天天做蛋糕、點(diǎn)心,做完了就送到敬老院給老人免費(fèi)品嘗,讓大家給他提意見,社區(qū)里跳舞的老年人、玩游戲的小孩、談戀愛的小青年,沒有沒吃過我們老楊的蛋糕的?!?/p>

        妻子說到這里的時(shí)候,丈夫在一旁憨憨地笑,他說:“我一次一次地嘗試,只想根據(jù)年齡段不同,做出各種大家喜歡吃的蛋糕而已?!?/p>

        這時(shí),妻子的臉上露出了驕傲的神情,“這倒是,功夫不負(fù)有心人,我們開店之前,大家見了我倆都說,你們開店吧,蛋糕做得這么好吃,開了店我們一定捧場(chǎng),免費(fèi)給你們做宣傳?!?/p>

        夏里峰不禁給夫妻倆豎起了大拇指,拜別他們,心里豁然開朗。要做市場(chǎng),必須找準(zhǔn)定位,走時(shí)尚風(fēng)或許利潤更大,但是卻引不起大眾的興趣。只有走大眾路線,選擇優(yōu)質(zhì)商品把價(jià)格壓到最低,才能獲得好口碑。就像夫妻倆的蛋糕店一樣,有了好口碑就不愁沒有顧客。

        不久后,夏里峰經(jīng)過努力,建立了卷皮網(wǎng),并獲得5000萬A輪融資。網(wǎng)上開設(shè)了服裝、鞋包、母嬰、居家等眾多子頻道,所有的商品均在200元以下,折扣降到最低,并設(shè)置卷皮返利一項(xiàng),最高可獲得50%的商品返利。卷皮網(wǎng)的宗旨就是讓顧客“更省錢、更省力、更省心”。

        就這樣,卷皮網(wǎng)漸漸被網(wǎng)購者熟知,成為了網(wǎng)購者真正的朋友。在給新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分享心得時(shí),夏里峰連連表示自己并不算成功的創(chuàng)業(yè)者,自己只是在像做蛋糕一樣做事業(yè)。眾人疑惑其中的奧秘,夏里峰笑著說,創(chuàng)業(yè)確實(shí)要多花心思,有時(shí)候成功的奧秘只是在不起眼的一個(gè)角落里,需要你去發(fā)現(xiàn)、領(lǐng)悟。

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