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        人脈是“麻煩”出來的

        2014-04-29 00:44:03馬華興
        才智 2014年12期
        關(guān)鍵詞:華興富蘭克林人情

        馬華興

        有一次聚會(huì)到晚上10點(diǎn)多,我看王老師已無法乘坐地鐵,于是跟他說我開車送他。他說:“你還得繞路,不麻煩你了。”我說:“你知道嗎?好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來的。”他一聽這話,立馬釋然了,坦然坐上我的車。于是,我們就成了相互“麻煩”的朋友。

        這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我,而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”,緣于富蘭克林的一段逸事:有一次,他很想與一個(gè)議員合作,但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物。

        如果你是富蘭克林,會(huì)如何處理?看那個(gè)議員有什么需求?或是找個(gè)中間人牽線?富蘭克林用了另外一招。他知道這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書,就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了,接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的:“當(dāng)我們?cè)俅我娒鏁r(shí),他對(duì)我說話了(他以前從來沒有這么做過)。后來他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞?!?/p>

        有的朋友就會(huì)想:原來麻煩別人也能交人脈?那太好了。我要買輛車,跟別人借個(gè)十幾萬,還能交個(gè)人脈。這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友。

        因此,你要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。首先,這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御:你想從我這兒得到什么。其次,盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益,就會(huì)變成勞資、雇傭、購(gòu)買的關(guān)系。最后,一定要及時(shí)還,人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來往”。你麻煩了朋友一次,算是借了一個(gè)人情,人情總要還的,當(dāng)下次再還的時(shí)候,關(guān)系就更近了。

        司志政摘自《現(xiàn)在的淚都是當(dāng)年腦子進(jìn)的水》

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