阿尼爾?K?古普塔

2014年9月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平將出訪印度，“絲綢之路”必成為雙方會(huì)談的焦點(diǎn)之一。而這一戰(zhàn)略構(gòu)想也正成為全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中不可或缺的一環(huán)。

近幾年，中國(guó)開始注重經(jīng)濟(jì)外交多元化。此前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠貿(mào)易拉動(dòng)，與美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)往來(lái)較多；大約從2007年開始，中國(guó)依靠投資，逐漸面向非洲、拉丁美洲和印度等新興市場(chǎng)；今天，中國(guó)再次重視以“絲綢之路”為核心的海陸經(jīng)濟(jì)帶的構(gòu)建，顯然有其歷史的必然性和重要性。

“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”與中國(guó)的亞洲鄰居們息息相關(guān)，尤其是印度這一世界第二大人口國(guó)。

國(guó)家需求

縱觀歷史，中印關(guān)系并非一帆風(fēng)順，至今仍有尚待解決的領(lǐng)土爭(zhēng)端。但中印兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人都愿意擱置爭(zhēng)議，優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟(jì)。目前印度非常注重基建發(fā)展，這給中印兩國(guó)經(jīng)濟(jì)交往蓬勃發(fā)展提供契機(jī)。

當(dāng)然，中印兩國(guó)間貿(mào)易“不平衡”現(xiàn)象依然不能忽視。一旦兩國(guó)間出現(xiàn)巨大的“不平衡”，貿(mào)易入超（逆差）國(guó)家將會(huì)產(chǎn)生逆反心理。印度新政府為發(fā)展國(guó)內(nèi)基建，需要大量國(guó)外資本和設(shè)備，這兩項(xiàng)都是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)處。但莫迪政府要求，不能整體設(shè)備進(jìn)口，中國(guó)企業(yè)必須在印度政府建立的工業(yè)園區(qū)中投資設(shè)廠、生產(chǎn)設(shè)備。這是印度政府在雙邊貿(mào)易中典型的自我保護(hù)行為，也是為防止中印貿(mào)易進(jìn)出口“不平衡”進(jìn)一步加劇。

從歷史階段來(lái)看，現(xiàn)在的印度與20年前的中國(guó)很相似。不管是亟待發(fā)展的印度，還是希望將資本投入到龐大的、有潛力的市場(chǎng)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，此刻都是一拍即合的良機(jī)。

事實(shí)上，不僅中國(guó)和印度尋求全球經(jīng)濟(jì)一體化和多元化，太平洋彼岸的美國(guó)也將目光從歐洲轉(zhuǎn)向亞洲。美國(guó)前國(guó)務(wù)卿希拉里·克林頓2011年7月曾提出“新絲綢之路戰(zhàn)略”，在某些方面與中國(guó)提出的構(gòu)想有所沖突。中國(guó)要注意的是，從印度的立場(chǎng)來(lái)看，印度政府希望與各國(guó)都保持良好的關(guān)系，這樣印度才能在各個(gè)雙邊經(jīng)濟(jì)中受益。

當(dāng)然，作為金磚國(guó)家中的兩個(gè)中心大國(guó)，尤其在金磚銀行剛剛開始籌建階段，不管是為了自身的利益還是為了未來(lái)更多新興市場(chǎng)國(guó)家間的交流，中印兩國(guó)的首要選擇都是合作。

企業(yè)選擇

中國(guó)企業(yè)近年頻頻進(jìn)軍海外。其中，歐美市場(chǎng)不可小覷，但門檻不低，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，而印度市場(chǎng)人口基數(shù)大，市場(chǎng)待開發(fā)度高。因此，諸多中國(guó)企業(yè)都將印度視為進(jìn)軍國(guó)際的第一站。

目前，聯(lián)想、華為、中興等中國(guó)企業(yè)已在印度開拓市場(chǎng)，最近小米也加入此陣營(yíng)。小米CEO雷軍在7月接受英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，小米要成為一個(gè)國(guó)際品牌，首先要擴(kuò)大用戶群，印度市場(chǎng)是必攻之地。4年前，聯(lián)想公司董事長(zhǎng)柳傳志也有類似看法。

然而，選擇對(duì)了目標(biāo)并不就意味著成功。除了要有做事的雄心外，還要明白自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)最大的電商阿里巴巴和騰訊旗下的微信都正試圖進(jìn)入印度市場(chǎng)，但這并非易事。

以阿里巴巴為例，這個(gè)在中國(guó)曾經(jīng)多次取得天文銷售數(shù)字的公司卻在印度面臨多個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。目前，位居第一的是由亞馬遜兩名前員工創(chuàng)立的、剛剛獲得10億美元融資的Flipkart，；位居第二的是剛進(jìn)入印度市場(chǎng)僅一年的亞馬遜，最近宣布將拿出20億美元“不惜一切代價(jià)投資印度”；位居第三的是由eBay支持的snapdeal，此外還有eBay和時(shí)尚品零售商Jabong等。此等競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，阿里巴巴想要擠到第四名都很難。

再看微信。其母公司騰訊實(shí)力雄厚，微信在印度市場(chǎng)更是來(lái)勢(shì)洶洶，廣告鋪天蓋地，打開電視，幾乎每半個(gè)小時(shí)就能看到微信的廣告。但是目前印度已經(jīng)有類似于Whatsapp的軟件，即在印度使用最廣泛的SMS軟件。用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，如何突出優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服用戶丟棄原有的掌上人際關(guān)系網(wǎng)，開始新體驗(yàn)，是微信能否徹底打開印度市場(chǎng)大門的關(guān)鍵。

反觀印度企業(yè)的中國(guó)之旅，同樣需要智慧。印度企業(yè)比較強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，能幫助一些企業(yè)以“曲線救國(guó)”的方式在中國(guó)取得成功。同處絲綢之路沿線的土耳其便有類似的案例。很少有人把土耳其和高端巧克力聯(lián)想到一起，但自從2007年底土耳其最大消費(fèi)品公司Yildiz購(gòu)買了比利時(shí)的巧克力品牌GODIVA以來(lái)，土耳其人占據(jù)了中國(guó)高端巧克力市場(chǎng)的大量份額——GODIVA在中國(guó)有很高的知名度。

目前，盡管不少地區(qū)的地緣政治都不同程度地緊張升級(jí)，但全球經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展卻一直在提高。這催生了中國(guó)以及相關(guān)國(guó)家重新活躍絲綢之路經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的愿望，也為中印這兩個(gè)亞洲大國(guó)的下一步發(fā)展提供了更多的機(jī)遇和可能性。絲綢之路在為亞洲各國(guó)服務(wù)的同時(shí)，也將在全球經(jīng)濟(jì)的融匯交流中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。