李俊

9月1日，北京，中國電影導演中心，殘留著聚光燈余熱的舞臺前，深圳藍魔數(shù)碼科技公司總經(jīng)理萬秋陽找了一張椅子坐下來。

雖然身體略帶疲憊，但他眼神中更多卻是興奮。就在這一天，藍魔數(shù)碼成為了全球最大的芯片制造商英特爾重要的合作伙伴之一。

在當天的藍魔平板電腦新品發(fā)布會上，英特爾中國區(qū)平板電腦業(yè)務部門的高管悉數(shù)到場助陣。以往，這種待遇只會出現(xiàn)在微軟、惠普、戴爾等全球科技巨頭身上。

2000多公里外的深圳，即使是剛過去的中秋節(jié)假期，寶安區(qū)東吳工業(yè)園藍魔工廠的平板電腦生產(chǎn)線上依舊一片繁忙。這里每天會有近千臺采用英特爾芯片的平板電腦組裝出廠 。

這些平板電腦是英特爾2014年宏大目標的重要組成部分。

2013年年底，英特爾新任CEO科再奇宣布，英特爾在2014年要賣出4000萬臺基于英特爾芯片的平板電腦。2013年，這個數(shù)字是1000萬。

3000萬增量最重要的來源，是包括藍魔數(shù)碼在內(nèi)的眾多深圳平板電腦廠商。根據(jù)Gartner統(tǒng)計，包括藍魔在內(nèi)，深圳廠商們在2013年賣出了1億臺左右的平板電腦，遠超蘋果iPad的7000萬臺。

對錯過移動互聯(lián)網(wǎng)首輪爆發(fā)機遇的英特爾來說，這個市場能成為其移動戰(zhàn)略突破口嗎？

“高富帥”聯(lián)姻“屌絲”

深圳大多數(shù)的平板電腦廠商都以代工或模仿起家，由于生產(chǎn)的電腦上大多沒有商標和品牌，常被行業(yè)內(nèi)稱為“白牌平板廠商”。

沒有人統(tǒng)計過，深圳究竟有多少家白牌平板廠商，不過有一點已經(jīng)達成共識，這些白牌平板廠商，在最初就是“低端”和“山寨”的代名詞。

如果在2年以前，很難想象，英特爾會放下身段，主動尋找深圳白牌平板廠商。但在移動互聯(lián)網(wǎng)首輪卡位戰(zhàn)中錯失先機后，英特爾想要在移動設備領域突圍，形態(tài)上最接近個人電腦的平板電腦，幾乎成了它的唯一選擇。

這也是一個相對合理的選擇，除了蘋果和三星，深圳白牌廠商控制的中低端市場規(guī)模龐大，而且魚龍混雜，如果收編旗下，確實存在突圍可能——這也正是昔日聯(lián)發(fā)科市場破局的成功路徑。

門不當戶不對的“聯(lián)姻”由此成為現(xiàn)實。

2012年一個極為普通的下午，萬秋陽如往常在公司處理業(yè)務，一位自稱英特爾員工的陌生人打來電話，說英特爾正在計劃進入移動領域，包括手機和平板電腦，詢問他是否有合作意向及建議。

萬秋陽開始有些懷疑，不過隨后，一些同行告訴他，他們也接到了英特爾的合作洽談電話，并且陸續(xù)有英特爾的高管登門拜訪。

這些同行中不僅有藍魔這樣的整機品牌廠商，也有不少芯片方案廠商，但不管是產(chǎn)業(yè)鏈哪個環(huán)節(jié)，所有“被洽談合作”的公司，都有一個共同點——年出貨量達到百萬臺級別。

2013年7月，這場被深圳平板產(chǎn)業(yè)圈自嘲為“高富帥+屌絲”的合作進一步明朗，英特爾破天荒地將歷年來只在美國總部舉辦的年度會議搬到深圳，并邀請了深圳的幾家白牌平板廠商參與討論。

據(jù)一位參加過會議的廠商人士透露，除了商討常規(guī)的公司年度計劃和決策，英特爾高管向幾位白牌廠商負責人咨詢了深圳白牌平板電腦的運作思路，比如產(chǎn)品怎么設計制造、客戶在哪里、出貨周期多長，等等。

這次會議徹底確定了英特爾對深圳白牌廠商的合作戰(zhàn)略，英特爾正式提出CTE（中國技術生態(tài)圈）計劃，結盟14家深圳本土的平板廠商，進軍深圳白牌平板電腦市場。

在CTE計劃中，英特爾為白牌廠商提供打包服務的合作模式初具雛形，從處理器平臺、供應鏈管理到銷售渠道，英特爾希望能囊括白牌平板電腦的產(chǎn)銷全流程。

突圍：接地氣

與白牌平板廠商的自嘲不同，英特爾更喜歡用“創(chuàng)新科技公司”這樣的詞匯來形容深圳合作伙伴，但即便如此，依然無法掩蓋雙方從身份差異到運營模式上的“不和諧感”。

這種“不和諧感”，讓合作從2013年剛起步就困難重重，令英特爾頭疼的問題接踵而至。

最為典型的是量產(chǎn)周期。深圳廠商設計一款平板電腦的方案，兩個月以內(nèi)就必須量產(chǎn)，沒有量產(chǎn)就必須換方案，而在英特爾的運營模式中，一個正常的項目至少要8個月時間才能進入量產(chǎn)階段。

此外，在芯片設計思路上，英特爾一直追求高性能，但在深圳白牌廠商中，最基本的產(chǎn)品理念是“夠用就好”，太高的性能，反而會增加整機的功耗和成本。

在南轅北轍的合作思路下，“英特爾”成了白牌廠商的賺錢砝碼而不是市場目標。一位白牌廠商人士透露，英特爾2013年在深圳白牌平板市場出貨量只有40萬臺左右，遠遠達不到拿下整個深圳白牌市場的初衷。

而在2014年，英特爾的銷售任務是4000萬臺，這意味著，英特爾必須求變。

中國區(qū)的變化首先從組織架構調(diào)整開始。2014年2月，科再奇新設立了中國區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營銷部門，由原中國區(qū)PC產(chǎn)品總監(jiān)洪力負責。

這個新部門的主要職責，就是專門服務深圳平板產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。與此同時，科再奇還專門從原來PC產(chǎn)業(yè)鏈服務部門中抽調(diào)出一個數(shù)百人的團隊，由洪力直接領導，扎根深圳，為深圳平板廠商提供全面的技術、供應鏈采購以及銷售渠道支持。

洪力說，英特爾高層給他的任務，實際上就是“接地氣”，想方設法讓英特爾的運營模式和服務模式與深圳的平板廠商接軌。

上述白牌廠商人士說，為了打消廠商們的疑慮，英特爾祭出的第一招，是補貼。

深圳白牌平板此前基本使用ARM架構的芯片，配套元器件和物料也已成體系，換用英特爾架構的芯片，就意味著不成熟的配套體系，也即更高的生產(chǎn)成本。

為降低成本，英特爾拿出了總共10億美元用于支持CTE計劃，所有合作廠商都從英特爾拿到了高額的芯片采購補貼。這讓英特爾芯片的采購和使用成本，下降到與高通、聯(lián)發(fā)科等ARM架構芯片持平。

在大范圍補貼的基礎上，英特爾又學習聯(lián)發(fā)科，設計了一套交鑰匙的技術解決方案，由英特爾的技術團隊做出整套的芯片和周邊參考設計，并在此方案上做出零部件選配庫。

這種方法大幅縮短了深圳廠商平板電腦的量產(chǎn)周期，萬秋陽說，藍魔最新一款“英特爾芯”平板電腦的量產(chǎn)周期，已經(jīng)從最初的8個月，縮短到現(xiàn)在的3個月以內(nèi)。

而在技術支撐之外，英特爾還把服務做到了市場推廣和銷售支持上。如果廠商有要求，產(chǎn)業(yè)鏈營銷部門的團隊甚至會幫平板廠商做產(chǎn)品營銷推廣、客戶對接、廣告宣傳等各種工作，用一位廠商人士的話說，“就差親自把‘英特爾芯平板電腦交到用戶手中了”。

不只是平板

不惜血本的投入，以及近乎“保姆式”的服務，很快取得了效果。

根據(jù)英特爾2014年前兩個季度的財報，“英特爾芯”平板電腦的出貨量，已經(jīng)達到1500萬臺，季度增幅高達100%。

雖然離4000萬臺的年終目標還有差距，但洪力認為，下半年才是平板電腦的銷售旺季，因此英特爾下半年完成2500萬臺的出貨量并不成問題。

不過，據(jù)英特爾一位技術部門負責人透露，在英特爾規(guī)劃的戰(zhàn)略中，4000萬臺出貨量目只是個開始。完成4000萬臺之后，英特爾布下的大棋局才算落下第一子。

這個棋局的下一步，已經(jīng)顯露出一些蛛絲馬跡。

2014年初，美國拉斯維加斯消費電子展上，出乎所有人的意料，科再奇沒有介紹英特爾最新的電腦芯片，而是拿出了一堆新玩意——手表、耳麥和攝像頭。

這些稀奇古怪的小東西，都無一例外地貼著統(tǒng)一的標簽——可穿戴智能設備。英特爾專門為這些可穿戴設備設計了全新的芯片級硬件開發(fā)平臺“Edison”。

上述英特爾人士說，盡管可穿戴智能設備還未真正普及，但谷歌、蘋果、IBM等其他科技巨頭在該領域的動作，已經(jīng)讓英特爾嗅到了熟悉的危機味道?？圃倨嫔钪?，英特爾不能再陷入前一輪移動浪潮的落后境地。

但反過來看，可穿戴智能設備實際上又脫胎于前一輪的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，英特爾想要拿到下一輪的門票，就必須找到前一輪浪潮的入口。在英特爾的戰(zhàn)略中，平板電腦及它背后的深圳產(chǎn)業(yè)鏈，就是這個入口。

不過，即便英特爾如愿拿下平板電腦市場和深圳產(chǎn)業(yè)鏈，接下來的路徑選擇也將是一個巨大的挑戰(zhàn)。

在洪力看來，目前最合理的前進路徑是繼續(xù)進攻移動芯片領域，從“英特爾芯”平板擴展到“英特爾芯”智能手機，再進一步擴展到“英特爾芯”可穿戴智能設備。

這是一條艱難的路徑。僅是擴展到智能手機這一步，就將遭遇手機芯片橫亙在前的巨大障礙，無論技術還是市場，英特爾復制平板電腦經(jīng)驗的行動都需要直面太多變數(shù)，而留給英特爾試錯的機會和時間，已經(jīng)不多。