李啟超

2013年，一款名為“小熊尼奧的夢境盒子”的兒童早教科技產(chǎn)品登陸學(xué)齡前兒童早教市場，這一融合了早期教育、動漫游戲、互動科技的產(chǎn)品甫一出世，就受到了家長們的熱捧。而在以小熊尼奧家族為載體的兒童互動娛樂教育產(chǎn)品及衍生卡通品牌形象背后捉刀的熊劍明，對大多數(shù)80后來說既熟悉又陌生。“一個媒體人，一個游戲人?！边@是他給自己定的標(biāo)簽。24歲開始創(chuàng)業(yè)，從他身邊走過的很多人現(xiàn)在家喻戶曉，其中有著名主持人汪涵、電子競技世界冠軍李曉峰等，而對于他，如果不提WCG（世界電子競技大賽）、NEOTV，恐怕很難被大家聯(lián)想到就是他—小熊尼奧的締造者央數(shù)文化股份有限公司創(chuàng)始人兼CEO。懷揣10多年的跨界經(jīng)驗再度進(jìn)入兒童領(lǐng)域，熊劍明試圖打造一個改變行業(yè)的產(chǎn)品。

據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計資料顯示，目前中國2～7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，他們文化素質(zhì)高、教育意識強(qiáng)，針對幼兒的開銷每月占家庭總收入的25%左右，44.29%的家庭每月用于幼兒的費(fèi)用在400～2000元之間。

高科技的“巧虎”客廳中的“淘米網(wǎng)”

“很多人看到‘小熊尼奧的夢境盒子后的第一反應(yīng)往往是央數(shù)代理了某個外國品牌，但這確實是我們這家民營企業(yè)原創(chuàng)的，中國其實不缺科技，缺的只是好的內(nèi)容?！毙軇γ饕贿吔忉屢贿呇菔具@款產(chǎn)品?！皦艟澈凶印笔且粋€只有三十厘米高十多厘米長寬的長方體，頂端由三個按鍵和一個攝像頭組成，當(dāng)使用者將卡片放置在攝像頭所能捕捉到的范圍內(nèi)時，卡片上的內(nèi)容便會自動以3D動畫的形式出現(xiàn)在“夢境盒子”所連接的智能電視或電腦上。夢境盒子里有一個名叫尼奧的智能小熊，和它揮一揮手，它就會和你打招呼問好，隨著使用者進(jìn)行按鍵操作或手勢變換，電視中的3D卡通人物還會做出相應(yīng)的動作，用中英雙語講話、播放視頻動畫、智力問答以及語音講解等。

目前為止，這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)包收錄了包括環(huán)游世界系列、音樂世界系列、探索自然系列、體育運(yùn)動百科、動物世界系列等6套共144張AR卡片，其中包含了144集科普小電影、144個中英文問答、576句中英文短句、1056個中英文詞匯量。另外還有包括交通工具等6套可以選購的AR卡片?！皦艟澈凶拥乃锌ㄆ€可以在手機(jī)、平板電腦上使用，通過下載增值服務(wù)中的App，隨時隨地都可以玩這些卡片，只是不如通過電視能夠?qū)崿F(xiàn)的互動效果多而已。且在未來我們還會在內(nèi)容上做進(jìn)一步的開發(fā)，例如，增加多張卡片的疊加效果，像貓和老鼠的卡片放在一起、動物和數(shù)字放在一起等會觸發(fā)什么情景之類的……”熊劍明說，“為了配合這款產(chǎn)品能夠更好地抓住消費(fèi)者的心，我們還開發(fā)了一款點讀筆，點讀筆除了能夠在所配套的12本點讀書上使用，同樣可以點讀AR卡片，在這次擴(kuò)展中中英文詞匯量更是增加到了8000多?！?/p>

CEO是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

最開始的時候熊劍明的夢想是做電視，做家喻戶曉的電子游戲類節(jié)目。當(dāng)然這10來年他也是這么做的，從向電視臺輸出“游瘋狂”節(jié)目到開設(shè)“電子競技真人秀”節(jié)目，從創(chuàng)立NEOTV到承接美國職業(yè)電子競技聯(lián)盟CGS的節(jié)目制作，每一天幾乎都是在國內(nèi)外電子競技迷們的吶喊聲中度過的。熊劍明說：“恰恰是做這些節(jié)目讓我有機(jī)會接觸到世界頂尖的科技，作為CEO如果不懂IT技術(shù)，就沒有辦法和工程師們溝通，CEO是什么樣的人，這家企業(yè)的產(chǎn)品就是什么樣的產(chǎn)品，CEO就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)?！毙軇γ髡菓{借這20余年與游戲及科技界打交道的經(jīng)歷，促成了央數(shù)在兒童早教領(lǐng)域敢于進(jìn)行科技創(chuàng)新。

“2009年前后，我們發(fā)現(xiàn)中國教育行業(yè)可以有很大的作為，尤其是學(xué)齡前階段，于是我們嘗試著將技術(shù)轉(zhuǎn)入教育行業(yè)。剛開始的一年多我們都是用代理的方式涉足早教市場，那個時候代理了很多國內(nèi)外產(chǎn)品，也交了不下數(shù)百萬的學(xué)費(fèi)。及至2010年，我們決定研發(fā)自己的產(chǎn)品，這個時候就發(fā)現(xiàn)學(xué)費(fèi)沒有白交，積累的經(jīng)驗提醒我們在開發(fā)自有產(chǎn)品的過程中避掉了很多雷區(qū)。”熊劍明聊了很多早教產(chǎn)品不接地氣的實例，“當(dāng)時定的主基調(diào)就是做帶有教育性質(zhì)、以玩為主的產(chǎn)品，而現(xiàn)階段的國內(nèi)所有大品牌都在專供K12（基礎(chǔ)教育階段，常代指幼兒園以上）人群，在學(xué)齡前仍舊是以紙質(zhì)出版物為主，其他的則大多沒有任何技術(shù)含量，故事機(jī)只是一個大號MP3；更有甚者拿來一個低流明投影儀，內(nèi)置幾部國外賣不出去的動畫片，這樣傷害眼睛的產(chǎn)品居然都能騙到相當(dāng)一部分家長。另外，雖然避不開應(yīng)試教育，但學(xué)齡前需要一些好的技術(shù)，用互動增減現(xiàn)實。我自己本身就有兩個小孩，所以我覺得放著手中很多現(xiàn)成的技術(shù)力量不去為兒童早教做點什么，就有些浪費(fèi)資源了。”

夢境盒子系列的硬件核心部分采用瑞士羅技Fluid？crystal技術(shù)，使得高速捕捉及光照算法更加精準(zhǔn)，成像體驗更加出眾。“生產(chǎn)硬件并沒有太復(fù)雜的技術(shù)，基本是五百強(qiáng)的背書，核心專利依然是軟件和內(nèi)容上的創(chuàng)新?！避浖用嫔?，雖然混合現(xiàn)實技術(shù)已經(jīng)有多年的發(fā)展，但是基本上還是在實驗室或者大型商業(yè)用途階段，市面上采用此成熟技術(shù)的產(chǎn)品還是不多見。為了能產(chǎn)品化，需要讓機(jī)器在0.04秒之內(nèi)處理：卡片的精準(zhǔn)定位、光照的自適應(yīng)、畫面的抖動處理、卡片的精確匹配、3D模型顯示的加速等各種技術(shù)難點。這方面團(tuán)隊擁有著一群十幾年互動技術(shù)加圖形處理渲染的技術(shù)高手。為了做好內(nèi)容，熊劍明更是籠絡(luò)了一大批幼兒早教專家，集中了團(tuán)隊內(nèi)多名美國幼兒教育專家的設(shè)計思路，并和國內(nèi)多家主流幼教機(jī)構(gòu)緊密合作，隨著華師大學(xué)前教育和特殊教育系教授的介入，相信內(nèi)容上的創(chuàng)新將會更顯著。

銷售行為需延續(xù)，市場推廣用巧勁

央數(shù)將產(chǎn)品定位放在了中高端市場。據(jù)了解，兒童產(chǎn)品整體超過2個多億的市場份額，中高端消費(fèi)人群占到30%以上。在央數(shù)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，第一階段，以夢境盒子為市場敲門磚，抓住沖動消費(fèi)，讓兒童和家長認(rèn)識到尼奧家族的卡通形象；到第二階段，以更加豐富的教育及娛樂內(nèi)容豐富尼奧的品牌內(nèi)涵如有聲書、3D動畫劇、小游戲等；第三個階段，向市場推出全系列的品牌產(chǎn)品及動漫衍生品。

很多早教產(chǎn)品的銷售都是一次性的，而央數(shù)在尼奧系列產(chǎn)品的營銷則分成了兩部分，60%是賣產(chǎn)品，后面的40%是賣衍生產(chǎn)品，最終的目的是以內(nèi)容為導(dǎo)向，通過產(chǎn)品吸引眼球，隨后進(jìn)行各種的衍生營銷，最后形成全系列的品牌延伸。“傳統(tǒng)軟件的付費(fèi)模式還得不到國人的認(rèn)可，夢境盒子更符合現(xiàn)在家長的消費(fèi)觀念，且與做傳統(tǒng)動畫片相比，不用燒太多的錢就能快速見到回報?！毙軇γ鹘榻B，“具體做法是采用了包年增值服務(wù)，即定期向會員郵寄新的道具卡，根據(jù)寶寶年齡定制夢境盒子使用方案，發(fā)布后續(xù)卡片和產(chǎn)品的購買信息等?，F(xiàn)階段的推廣仍然放在傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道，輔以與培訓(xùn)學(xué)校、早教機(jī)構(gòu)合作，計劃在明年年底能夠擁有10萬套的訂單，達(dá)到8000萬的銷售額?！?/p>

在推廣模式方面，央數(shù)更是開創(chuàng)了一個早教領(lǐng)域市場營銷的先河，即排練小熊尼奧的相關(guān)舞臺劇。由于熊劍明有電視領(lǐng)域的資源，這些舞臺劇很快就可以和觀眾見面了。通過獨有的3D增強(qiáng)現(xiàn)實的多媒體互動，把產(chǎn)品融入到這個舞臺劇中。在兒童舞臺劇一票難求的當(dāng)下，將舞臺劇票作為給經(jīng)銷商的反饋，在全國開展巡演，利用舞臺劇模式做品牌推廣，這種偏使巧力的市場活動無疑更能讓消費(fèi)者記住這個產(chǎn)品。