作為入選中國對外文化集團“中華風(fēng)韻”品牌項目的2014年重頭戲之一、寧波市演藝集團原創(chuàng)民俗風(fēng)情舞劇《十里紅妝·女兒夢》，3月6日至9日登上世界頂級藝術(shù)場所的舞臺，在美國紐約林肯藝術(shù)中心成功連續(xù)展演4場，2500多個座位的劇場座無虛席，上座率100%，且70%以上為美國觀眾。中國駐紐約總領(lǐng)事孫國祥到場觀看演出。

該劇展演的中國清末民初纏綿悱惻的愛情故事和有著悠久歷史的江南婚嫁習(xí)俗，給美國觀眾留下了深刻的印象并引起巨大反響?！都~約時報》《華爾街日報》以及《人民日報》、新華社、中央電視臺、《CHINA DAILY》等眾多主流媒體給予了廣泛關(guān)注和報道。《僑報》《世界日報》《星島日報》等華文報紙以《舞劇〈十里紅妝〉綻放林肯中心》《中國舞劇〈十里紅妝〉驚艷紐約》《〈十里紅妝〉彩排令人驚嘆》為題，用大幅版面配上圖照進行全方位報道。

此次訪演獲得社會效益和經(jīng)濟效益雙贏，為中國文化走出去，真正融入世界作了成功的實踐，提供了可貴的經(jīng)驗。

票價不菲，卻一票難求

作為寧波市“拳頭”舞臺作品，舞劇《十里紅妝》曾赴德國、法國、波蘭、奧地利及中國的香港、臺灣等地演出，但以往多為公益性文化交流，演出場次少且觀眾不是主動買票走進劇場，難以在當?shù)刂髁魃鐣粝鲁掷m(xù)、深刻的印象。而此次訪演，寧波市演藝集團運用市場杠桿，全部觀眾都是主動購票觀看，票價定位在20美元至158美元之間，并不便宜，卻出現(xiàn)了一票難求的景象，真正實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益雙贏。

這種中國文化走出國門，融入美國主流社會并獲得雙贏的成功是怎樣取得的呢？

紐約林肯藝術(shù)中心是全世界最大的藝術(shù)集合體，是貫穿紐約南北的哥倫布大道上的地標之一，也是著名的旅游景點，每天有大量來自世界各地的游客前來參觀。主辦方在中心設(shè)置了《十里紅妝·女兒夢》的大幅廣告牌，并在中心的電視屏幕上不間斷地播放有關(guān)《十里紅妝·女兒夢》的內(nèi)容，向美國觀眾和市民推介和展示。

早在2013年7月，劇組就開始與紐約當?shù)匾患椅幕襟w合作，通過廣告牌、電臺、電視臺、雜志、報紙、觀眾互動等各種形式，將藝術(shù)團、節(jié)目、藝術(shù)形式、主要演員等內(nèi)容介紹、推送給紐約市民，為該劇的演出宣傳造勢，紐約街頭大街小巷的廣告成為游客拍照留念的背景。

劇組充分利用美國演藝市場高度專業(yè)化的特點，委托專業(yè)中介機構(gòu)推銷票務(wù)。該劇提前4個月開始網(wǎng)絡(luò)售票，并到各個社區(qū)舉行展覽促進票務(wù)出售，既節(jié)省了營銷成本，又提高了營銷效率；同時配套運作到位，如安排該劇出品人、制作人和導(dǎo)演親自參與當?shù)仉娨暸_、電臺節(jié)目的錄制，對該劇和江南婚嫁習(xí)俗進行推介，并打造衍生產(chǎn)品，《十里紅妝》音像制品和紅肚兜等紀念品配合演出進行售賣等。通過一系列舉措，該劇演出前出票率就已達到七成，首場演出轟動全城后使得后三場門票被一搶而空。

事實說明，導(dǎo)入市場化運作方式是中華文化真正融入傳播國主流社會的有效途徑。

演出期間，共有超過10000名觀眾現(xiàn)場觀看了這部東方唯美愛情劇，反響熱烈，演出結(jié)束演員謝幕時，觀眾報以長時間的鼓掌和喝彩。演出還吸引了很多專業(yè)人士，包括百老匯、好萊塢等地的經(jīng)理人前來觀看，受到高度肯定，認為舞劇形式輕快優(yōu)雅，貼近美國觀眾欣賞口味，既表現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化，又融合西方時尚，是連接中西方文化的橋梁。林肯藝術(shù)中心大衛(wèi)·寇克劇院的總經(jīng)理海瑟在贊嘆舞劇的精彩之余，還說：“你們的文化已經(jīng)走進了我們的社會中心，看了你們的表演，就想到寧波去，希望你們以后能多到這里來演出。”

舞劇《十里紅妝》是這樣舞進

美國林肯藝術(shù)中心的

美國林肯藝術(shù)中心是全世界最大的藝術(shù)會場，每年接待觀眾超過500萬人次，在紐約公眾心目中有著不可替代的影響力和號召力，《十里紅妝》走進林肯藝術(shù)中心，等于直接走入紐約主流人群的消費視野和文化生活，但同時它對劇目有著十分苛刻的要求。

為此，《十里紅妝》在赴美演出前，對全劇作了美國“本土化”的修改。

內(nèi)容更通俗，質(zhì)量更上乘?；榧夼c愛情，是東西方共有的生活內(nèi)容與情感訴求，這就在該劇和西方觀眾之間建立了某種聯(lián)系，而《十里紅妝》采用的又是國際通行的舞蹈語言，加上前期媒體對情節(jié)的宣傳介紹、人物關(guān)系的明確以及與劇情相關(guān)的文化背景通過英文字幕屏進行介紹等，都讓觀眾完全處于一個輕松的欣賞氛圍中，絕大多數(shù)國外觀眾表示理解劇目主題與內(nèi)容毫無障礙。

編排更緊湊，表達更適路。該劇邀請美國麻省理工大學(xué)視覺藝術(shù)系教授杰夏伯和紐約皇后學(xué)院戲劇舞蹈系教授殷梅進行藝術(shù)加工，邀請林肯藝術(shù)中心藝術(shù)總監(jiān)到寧波審查節(jié)目，并將演出時間壓縮到兩個小時之內(nèi)，以更吻合美國觀眾的欣賞習(xí)慣與需求。

舞美更簡潔，效果更顯著。根據(jù)當?shù)貏鰲l件，放棄國內(nèi)演出時大制作、大場面、超豪華的聲光電設(shè)施與排場，舞臺道具在保持原有唯美大氣的基礎(chǔ)上，盡量以軟景取代，演出道具由原來的6個集裝箱壓縮到2個集裝箱，不僅節(jié)約了運輸成本，而且更有利于觀眾將注意力集中于表演本身，達到了返璞歸真、原汁原味的效果。

《十里紅妝》成功邁出海外商演第一步

《十里紅妝》在林肯藝術(shù)中心的四場火爆演出，使該劇成了演出機構(gòu)爭搶的“香饃饃”，目前已有美國多家演出商找到寧波市演藝集團老總鄒建紅洽談該劇商演事宜，可以說，《十里紅妝》已經(jīng)成功邁出了海外商演的第一步。但寧波市宣傳文化部門的目標并不局限于此，更希望通過“紅妝”系列為代表的寧波文化進行全方位的國際傳播。

寧波著眼立體傳播，注重中國文化融入國際主流社會的主要做法包括：在街頭大屏幕播放城市宣傳片。從去年7月開始，一則名為“阿拉寧波”、時長30秒的寧波城市宣傳片在被稱為“世界十字路口”的紐約時報廣場電子大屏幕滾動播出，每天播放24次、持續(xù)播放1年，用圖片微電影的形式向世界展示文化底蘊與時尚氣息完美交融的寧波城市形象。

面向國外青少年舉辦城市人文講座。這次演出期間，在紐約市立大學(xué)皇后學(xué)院和亞洲文化協(xié)會先后舉辦了兩場講座，由主講人介紹寧波城市人文環(huán)境，并以演講與演員現(xiàn)場表演舞蹈片段相結(jié)合的形式，向當?shù)貛熒褪忻窠榻B中國的傳統(tǒng)婚嫁文化。亞洲協(xié)會文化網(wǎng)還對講座進行了直播。代表團有關(guān)人員還參加了華語電臺、華語電視臺和美國中文電視臺的新聞直播和訪談節(jié)目，向美國觀眾介紹了《十里紅妝·女兒夢》的創(chuàng)作過程、故事情節(jié)以及演出安排等情況，并就中國傳統(tǒng)文化和美國觀眾作了互動交流。

《十里紅妝·女兒夢》已在上海大劇院、國家大劇院、香港文化中心以及法國、德國等地演出超百場。去年入選中國對外文化集團“中華風(fēng)韻”項目，成為繼《牡丹亭》《絲路花雨》之后登上林肯中心舞臺的第三部中國舞臺劇?！妒锛t妝·女兒夢》在紐約成功展演，進一步拓寬了對外文化交流的路子。接下來，該劇準備到華盛頓演出。目前，寧波市演藝集團和美國麻省理工大學(xué)、紐約皇后學(xué)院合作的另一外向型舞臺作品《霸王別姬》正在洽談中。以美國劇作家尤金·奧尼爾的名作改編的甬劇《安弟》，正在籌劃到美國愛荷華州演出。

（本文由寧波市委外宣辦、市文廣局供稿）