俞中江

摘要：施工企業(yè)在競標報價管理中，為了提高經濟效益和降低中標成本，都十分重視投標報價管理工作，使企業(yè)在不斷發(fā)展過程中做強做大。在企業(yè)的未來發(fā)展中要主抓投標報價人才的培訓工作，豐富投標報價工作者的業(yè)務知識，以此提高項目組織及設計人員的專業(yè)水平。本文淺述筆者對投標報價的觀點，投標報價目的是為了工程項目中標，在確保項目經濟效益最優(yōu)的前提下，分析投標報價的科學方法。

關鍵詞：施工企業(yè)；管理；投標；報價；

中圖分類號：TL372+.2文獻標識碼：A文章編號：1674-3520（2014）-06-00305-02施工企業(yè)投標報價管理工作具有嚴謹性、準確性的特點，要使投標工作做到滿足企業(yè)的目標，就要嚴密細致地做好投標報價工作，確保萬無一失。施工組織設計的制定是否科學是中標的前提條件，物料、工期、人員配置、施工質量等內容是投標報價的重中之重，在投標報價前必須結合企業(yè)實際情況預算上述成本，盡可能的提高成本預算的準確性。在投標報價管理中要周密進行計劃，統籌各系統安排，確保投標報價工作有序開展，恰當的估計競爭對手的報價策略，制定科學合理的報價方案。在強化施工企業(yè)投標報價管理中，一是優(yōu)化投標工作環(huán)境，制定合理的投標管理辦法。二是采用計算機管理手段，減輕編標人員的工作強度，提高整體工作效率。筆者主要從事投標報價管理工作，借此談點粗淺的認識。

一、強化施工企業(yè)投標報價管理的重要因素。

（一）物料、工期、人員配置、施工質量的全面考量是確定報價的基礎，施工組織設計制定的是否科學是中標的前提。

在施工企業(yè)投標報價的管理中必須要有施工組織設計這一環(huán)節(jié)，把施工的設計環(huán)節(jié)向科學化方向推進，對設計的每一個步驟都要進行精細化管理，對每一個框架和布局都進行全面性、系統性的分析和探討，確保每一個設計組織都具備高度的合理性。在施工前期要制定相應的施工方案，使整體設計能夠達到計劃中的標準。

物料、工期、人員配置、施工質量的全面考量是確定報價的基礎，要嚴格計算報價項目成本，并對操作環(huán)節(jié)進行精細化管理，使工程的整體評估步驟和報價步驟能夠朝著系統性、科學性的方向發(fā)展，對工程的整體投資過程、施工過程、成本預算過程、設備采購過程進行精準的計劃，保證工程造價的準確性。筆者認為，若想縮短工程建設周期，就要在工程開展前對項目的整體概況進行基本的了解，對工程的各個框架進行細致的分析，充分研究工程施工難點與重點環(huán)節(jié)，保證基建工作平穩(wěn)、持續(xù)進行。與此同時，工程投標報價環(huán)節(jié)質量管控工作也起到重要作用，施工管理水平能夠保證項目組織設計編制的合理性，能夠有效預見和避免施工過程中出現的各種問題，這直接為施工企業(yè)的投標報價管理提供正確的指導。

（二）計劃周密，統籌規(guī)劃，確保投標報價文件的科學性，準確評估競爭對手，制定科學報價。

在施工企業(yè)投標報價的管理中要進行周密的計劃，對項目的設計方案、施工方案、施工報價進行準確的計劃和評估，保證工程的全部內容和整體結構都能準確運行。對工程的整體施工工期及施工預算編制和核算過程進行準確計算，要制定投標報價方案，對整體的計算環(huán)節(jié)和統計環(huán)節(jié)進行預算管理，確保整體組織能夠協調運行，不出現基礎環(huán)節(jié)上的錯誤。

要統籌各系統安排，保證報價系統、管理系統、評估系統和設計系統不出現運行上的錯誤，把各系統緊密的聯系在一起，保證各系統可以相互協調、共同合作，使每一個組織都能取得好的效果。制定相應的系統循環(huán)機制，安排好各系統的運行方案和循環(huán)次序，保證系統可以有序運行和發(fā)展。

要保證標書準確無誤。標書的準確是保證企業(yè)投標中標的基礎，投標書如果出現內容上的錯誤會直接影響到企業(yè)能否中標，同時也會使企業(yè)出現經濟上的損失。要客觀的估計競爭對手，根據競爭對手以往的投標策略和施工技術水平制定相應的應對方案。要把本企業(yè)與競爭對手進行比較，分析出自身的優(yōu)勢和不足，計算出企業(yè)最合理的報價額度，提高報價的準確性；分析競爭對手的優(yōu)勢及劣勢，提高報價的針對性，從而增加報價的吸引力，促使企業(yè)中標。

要科學的確定報價，保證所報的價格與工程的整體價值相吻合。制定報價的方案必須經過嚴謹的計算和審核，確保報價的科學性和準確性。在報價過程中應運用以往的經驗，并不斷總結出新的規(guī)律，發(fā)揮出報價管理中的優(yōu)勢，為企業(yè)帶來經濟效益和社會效益。

二、強化施工企業(yè)投標報價管理的措施。

筆者結合自身實踐經驗分析，認為投標報價策略應根據企業(yè)當前運營情況分析，如當企業(yè)施工技術過硬、企業(yè)近期經營業(yè)務過于飽和競爭對手較弱時，應遵循高利潤投標報價原則，反之則應采取薄利投標報價或保本投標報價原則，最低限度應滿足企業(yè)員工的生存所需。

（一）高利潤投標報價原則

選用這種報價策略時，施工企業(yè)首先應考慮競爭對手因素，企業(yè)經營情況及企業(yè)自身對項目技術的掌握情況。最為理想的高利潤報價策略是在企業(yè)有投標項目所需的專利技術，而競爭對手卻不具備該專利技術時采用。但在報價時企業(yè)必須詳盡調查競爭對手的招標實力，認真分析投標工程的各項建設細節(jié)，核算出項目建設大致成本，客觀清晰的分析企業(yè)自身的施工和贏利水平，同時在報價過程中必須掌握好尺度，切不可有輕視心態(tài)而致使胡亂報價的現象出現，最終導致投標目的無法實現。筆者觀察，現階段國內施工企業(yè)對此類高利潤投標報價原則已掌握的比較好，故不在此處過多饒舌。

（二）薄利或保本投標報價原則

當企業(yè)近期業(yè)務較少且企業(yè)預估承接項目因資金限制而難以開工時，可以采取此類報價原則，可以說采取這種報價原則的中標率較高，但盡管企業(yè)以低報價為原則開展工作，但也應從多方面考量企業(yè)施工方案的科學性及企業(yè)信譽等情況，在確定報價時應低而適度。

筆者認為，采取該報價原則首先應編制科學合理的施工方案，在優(yōu)化施工方案的基礎上客觀計算合同質量要求及工期要求，降低成本應從降低現場費用、直接成本與間接成本入手，具體操作時應權衡以下情況：一是統籌調度企業(yè)施工設備及施工力量，找出企業(yè)施工優(yōu)勢并將優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，確保施工成本的降低從而為報價工作打好基礎。通常企業(yè)優(yōu)勢會體現在職工素養(yǎng)、技術力量、材料供給及管理體制等方面。通常情況下企業(yè)技術骨干多、員工專業(yè)知識豐富和有類似工程施工經驗且施工裝備先進、齊全時，企業(yè)中標幾率就高。除此之外，企業(yè)是否有直接的材料供應商，或者是企業(yè)材料來源是否具備穩(wěn)定的合作關系都是企業(yè)的競標優(yōu)勢所在。二是采取其他方式降低項目成本，例如選擇科學的定額標準，在確保施工工藝正?；?、合理化和方案優(yōu)化的前提下優(yōu)選定額標準，進而擬定科學合理的報價策略也是提高企業(yè)中標幾率的有效手段。

三、總結

企業(yè)根據自身的發(fā)展特點和優(yōu)勢制定合理的投標計劃和投標書，并加強對投標報價的管理，使企業(yè)在施工過程中能夠提高管理水平，實現長遠發(fā)展。企業(yè)的投標報價管理人員是企業(yè)的管理骨干力量，必須加強國家政策的學習和實戰(zhàn)的運用，吃透招標辦法，冷靜分析市場形勢，客觀把握投標技巧。投標報價就是施工企業(yè)的一場穩(wěn)、準、狠的戰(zhàn)斗，精細的投標報價策略，周密的投標報價技巧，合理的投標報價水平，是打贏工程項目中標的前提。通過項目的中標，從而促使企業(yè)能夠發(fā)揮最大的優(yōu)勢和潛力，同時實現企業(yè)經濟效益和社會效益的雙豐收，確保企業(yè)在競爭中得到可持續(xù)發(fā)展。

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