牛文文

世界杯淘汰賽第一場，巴西對智利。巴西隊(duì)本來是明星隊(duì)，但是看到下半場就看不到希望，那個(gè)堅(jiān)持就是一種煎熬，完全是一個(gè)守勢，隨時(shí)有可能完蛋。這根本不是我們記憶中的巴西隊(duì)呀。還好，它總算沒有輸?shù)?。還沒看完這場令人沮喪的比賽，我就想到，創(chuàng)業(yè)這件事，真的跟這比賽是一樣的：你以為是一場短平快，不成功就成仁，想不到就陷入了曠日持久的瑣碎，想不到就陷入了煎熬，看不到盡頭；本來以為搞三年，請了職業(yè)經(jīng)理人自己就可以當(dāng)甩手掌柜，想不到卻退不出了。

我搞了六年，還沒個(gè)頭兒。我們的一個(gè)學(xué)員說他已經(jīng)搞了十二年了還沒有看到頭兒。所以，不要想到創(chuàng)業(yè)就是不成功就成仁，創(chuàng)業(yè)的過程就是煎熬，就是堅(jiān)持。堅(jiān)持是常態(tài)，痛快幾乎沒有。

更要命的是變化無所不在，就像你無法想象巴西隊(duì)突然變成這個(gè)樣子。今年發(fā)生的最大的變化就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)商業(yè)革命把所有人都變成線下了，哪怕PC有很大基礎(chǔ)，現(xiàn)在也面臨很大的問題。2013年，劉強(qiáng)東本來是要躲起來修養(yǎng)身心，沒有上市計(jì)劃，沒想到要做移動(dòng)，和騰訊聯(lián)盟。他想的是2016年上市，可是你看，京東跟他原來想的不一樣了。

這一年沒有人能夠說自己是踏實(shí)的，沒有人說自己就看明白了，所有的大小企業(yè)都在看移動(dòng)化以后每個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化，不做升級(jí)就害怕。要耐得住寂寞，根本不要想一下出來，沒到你的時(shí)間你就當(dāng)接班人。剛開始做就成為明星那肯定是風(fēng)箏。今年年初我就說“互聯(lián)網(wǎng)思維”的那三個(gè)明星用不了一年估計(jì)都沒有了，現(xiàn)在兩個(gè)已經(jīng)不行了，另外一個(gè)已經(jīng)分家了。

我們在我們原來的領(lǐng)域里面一定不要有速勝的概念。真的是漫長的堅(jiān)持和煎熬，你就得守著，守到最后就贏了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就兩點(diǎn)心態(tài)，第一點(diǎn)就是準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)，沒有速勝；第二點(diǎn)，不能堅(jiān)守過去成熟的商業(yè)模式，堅(jiān)守領(lǐng)域可以，模式還是一定要想的。如果有人給你投資，現(xiàn)在千萬別說我不需要了，我已經(jīng)做好上市計(jì)劃了。不能這么想。不存在三年計(jì)劃，尤其是準(zhǔn)備上A股的，做不了計(jì)劃——你怎么知道三年以后你就能上呢？你怎么知道A股突然之間變好了呢？你做得規(guī)規(guī)矩矩的，三年之后翻一番這個(gè)節(jié)奏是對的吧？當(dāng)你做好這個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)候往往就是災(zāi)難的開始。

我跟何伯權(quán)在硅谷也聊，美元結(jié)構(gòu)和人民幣結(jié)構(gòu)有重大的差異。美元結(jié)構(gòu)，不管你是虧還是賺，總有一天輪到你上市或者被收購，很自然。人民幣結(jié)構(gòu)，你跳不出節(jié)奏來，按節(jié)奏跳的人都死了，環(huán)境不讓你跳這個(gè)節(jié)奏。你做好了給人看的狀態(tài)了，你又不敢投資了，不敢折騰新的東西，因?yàn)橐煌断氯?bào)表就不好看了。所以，在技術(shù)和商業(yè)的底層發(fā)生大革命的時(shí)候千萬別按A股的固定步伐走。A股是單腳跳，你擺一個(gè)最好看的姿勢給人看，大家都沒有到場，等到評(píng)委來的時(shí)候，你跳不了了。

技術(shù)和商業(yè)的底層變革才剛剛開始，我們怎么敢把我們的東西當(dāng)作定論、按照持續(xù)的步驟畫優(yōu)美的曲線呢？咱們還要繼續(xù)奮斗。

（摘自作者在黑馬營第六期畢業(yè)典禮上的演講）