王云立

市場上，一旦某產(chǎn)品整體形成產(chǎn)銷倒掛，部分生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)試圖通過成本定價(jià)來扭轉(zhuǎn)銷售頹勢。然而，這種努力或嘗試往往是徒勞的，因?yàn)槌杀径▋r(jià)的出發(fā)點(diǎn)與著眼點(diǎn)是企業(yè)自身，而價(jià)格的最終實(shí)現(xiàn)途徑卻是市場。同時(shí)，面對(duì)已經(jīng)失衡的供需關(guān)系，單方提價(jià)只能讓市場秩序更加紊亂。筆者以為，成本定價(jià)的不可行或難于實(shí)現(xiàn)，主要源自兩個(gè)方面。

一是成本定價(jià)不能真實(shí)反映行業(yè)平均成本，不具備代表性?，F(xiàn)實(shí)中，每個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本差異很大，如原材料采購價(jià)格、能源電力價(jià)格、單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用，以及企業(yè)三項(xiàng)費(fèi)用（管理、財(cái)務(wù)、銷售費(fèi)用）的迥異，決定了各自不同的制造成本。因而，以部分企業(yè)的產(chǎn)品成本作為定價(jià)參考，并憑此強(qiáng)推于市場，難免存在以偏概全之嫌，讓下游企業(yè)難以認(rèn)可與接受。顯然，成本定價(jià)不能代表社會(huì)平均成本，是行不通的。例如，近期部分PTA企業(yè)為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和成本上漲因素，欲通過成本定價(jià)手段強(qiáng)勢提價(jià)。但此舉卻遭到了下游聚酯行業(yè)的竭力抵制，可見，如果不考慮下游的承受消化能力，不切合實(shí)際的漲價(jià)只能淪為竹籃打水一場空。

二是價(jià)值規(guī)律發(fā)揮作用，需要有前提條件。一般情況下，產(chǎn)品價(jià)值或社會(huì)平均成本決定產(chǎn)品價(jià)格，但前提必須是建立在供需平衡的基礎(chǔ)上。當(dāng)市場呈現(xiàn)良性循環(huán)時(shí)，價(jià)值規(guī)律發(fā)揮作用就會(huì)較明顯，平均成本定價(jià)的可行性就大一些；而市場供需關(guān)系失衡時(shí)，價(jià)值規(guī)律發(fā)揮作用的環(huán)境就會(huì)遭到破壞，市場定價(jià)機(jī)制也就會(huì)出現(xiàn)扭曲。當(dāng)然，沒有永遠(yuǎn)的買方市場，也沒有永遠(yuǎn)的賣方市場。當(dāng)供需關(guān)系天平向購買方傾斜時(shí)，買方的價(jià)格決定權(quán)就大一些；當(dāng)供需關(guān)系天平向銷售方傾斜時(shí)，賣家的話語權(quán)就大一些。顯然，在當(dāng)前國內(nèi)市場普遍處于買方市場時(shí)，成本定價(jià)根本行不通，即使生產(chǎn)企業(yè)違規(guī)組建價(jià)格聯(lián)盟也無力抗衡。

可見，成本定價(jià)是典型的一廂情愿，但是市場從來不認(rèn)可一廂情愿。當(dāng)前，產(chǎn)能普遍過剩已成為破壞市場秩序的罪魁禍?zhǔn)?，其?fù)面作用顯而易見。如果說市場存在許多不確定性，那么市場最大的變數(shù)是來自于供需關(guān)系的變化。換言之，就是過剩產(chǎn)能化解的程度，決定著市場何時(shí)才能重新迎回價(jià)值規(guī)律。

當(dāng)前，許多過剩行業(yè)都紛紛采取限產(chǎn)保價(jià)措施。其實(shí)，當(dāng)限產(chǎn)改善了供需關(guān)系，促進(jìn)了產(chǎn)銷平衡，這樣才有保價(jià)的可能。還需提醒的是，在一個(gè)秩序紊亂的市場，希冀以成本定價(jià)而轉(zhuǎn)移危機(jī)的做法難于實(shí)現(xiàn)，科學(xué)可行的辦法是，注重研究供需關(guān)系這對(duì)矛盾，建立上下游和諧平衡的統(tǒng)一體。畢竟，和諧發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)共贏。