一部網(wǎng)絡(luò)自制劇的投入相當(dāng)于一部中小成本電影，單集的成本相當(dāng)于衛(wèi)視大劇，這句話用在《匆匆那年》身上并不為過(guò)。

這么大的投入，如何收回成本實(shí)現(xiàn)盈利，是一個(gè)問(wèn)題。

深諳互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)營(yíng)思路的搜狐視頻首席運(yùn)營(yíng)官鄧曄，對(duì)于產(chǎn)品的回報(bào)，非常自信，“只要作品的生命力在，商業(yè)價(jià)值也就水到渠成。換言之，有了第一季成熟的內(nèi)容品牌，才有后續(xù)盈利的空間?！?/p>

從搜狐視頻的公開(kāi)資料可以看出，搜狐視頻運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品思路，通常是穩(wěn)中求進(jìn)、長(zhǎng)線發(fā)展。在自制作品的初始階段，搜狐視頻更希望贏得口碑和用戶，打造品牌，而不是一味苛求短期利益回報(bào)。《絲男士》《極品女士》系列劇都在這個(gè)模式之列。

超常規(guī)的盈利速度

眾所周知，《絲男士》系列、《極品女士》系列吸引了真功夫、火咖、金立ELIFE、陸風(fēng)汽車、娃哈哈、京東商城等大牌廣告的投放，但值得注意的是，這些廣告商都是從項(xiàng)目建立品牌影響力后的第二季，才開(kāi)始投放的。而《匆匆那年》在劇集還沒(méi)有播出完畢，就基本收回了成本。這在搜狐視頻的盈利模式預(yù)算中，屬于超常規(guī)盈利速度。

對(duì)于《匆匆那年》的成功，鄧曄并不認(rèn)為有什么特殊的營(yíng)銷方式，更多的將它歸功于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。她認(rèn)為，首先要樸樸素素做內(nèi)容，內(nèi)容的成功催生用戶的需求。這一階段是塑造品牌的階段。真正的營(yíng)銷拓展和持續(xù)收益應(yīng)該在后續(xù)發(fā)展中。而在當(dāng)下的營(yíng)銷目的，是讓它的內(nèi)容獲得用戶最大的認(rèn)可。

顯然，她已經(jīng)做到了。

《匆匆那年》上線第一天，便展開(kāi)矩陣式的推廣，從門(mén)戶首頁(yè)到網(wǎng)頁(yè)端視頻、移動(dòng)端APP視頻、搜狐娛樂(lè)、音樂(lè)首頁(yè)，以及電視劇頻道、出品頻道首頁(yè)，無(wú)所不在。特型廣告、首屏焦點(diǎn)圖等黃金資源上，都能看到《匆匆那年》的身影?！洞掖夷悄辍飞暇€24小時(shí)，在新浪微博影視熱搜榜上，超過(guò)同期的熱播大劇《沖上云霄》、《離婚律師》，排行NO.1；在微博熱門(mén)小時(shí)榜上，同樣占據(jù)首位。

大批廣告主聞風(fēng)而來(lái)。

《匆匆那年》不僅有金立ELIFE首席贊助、美國(guó)補(bǔ)鈣專家迪巧全程特約播出，也獲得了娃哈哈的聯(lián)合贊助，以及一汽大眾捷達(dá)、康師傅冰紅茶、康師傅綠茶、康師傅茉莉清茶、紅牛、火咖等大量一線品牌產(chǎn)品的投放。

這樣的收益是計(jì)劃外的，也是意料之中的。

按照搜狐視頻自制常規(guī)盈利模式，一部作品真正的盈利來(lái)自于后續(xù)發(fā)力。鄧曄相信，“今年冬天，《匆匆那年》電影版上映，這部作品的搜狐視頻播放量還會(huì)迎來(lái)一個(gè)熱潮”。所以，這也許是常規(guī)計(jì)劃之外。而三年的充足準(zhǔn)備，讓鄧曄和尚娜對(duì)《匆匆那年》的上線充滿信心?！罢嬲淮蟊娊邮艿暮米髌凡庞袪I(yíng)銷價(jià)值?！洞掖夷悄辍肪褪沁@樣的好作品?，F(xiàn)在的成功，也就是意料之中了。”

營(yíng)銷是一個(gè)創(chuàng)作過(guò)程

網(wǎng)絡(luò)視頻的營(yíng)銷，是廣告商和內(nèi)容、渠道商攜手并進(jìn)的過(guò)程。與以往廣告商單純的廣告投放、廣告植入不同，鄧曄希望搜狐視頻的廣告主走到內(nèi)容中來(lái)，進(jìn)行二度創(chuàng)作。

在鄧曄看來(lái)，廣告商和內(nèi)容創(chuàng)造者都有各自的優(yōu)勢(shì)，要綜合利用，才能下好創(chuàng)意傳播這盤(pán)棋。

廣告如何與內(nèi)容完美結(jié)合？是否會(huì)形成對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的過(guò)度干預(yù)？

“好的營(yíng)銷是一種水到渠成，成功的載體是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。廣告商的參與，是運(yùn)用其消費(fèi)者資源創(chuàng)造出更受歡迎的作品，而不是干預(yù)內(nèi)容，或是對(duì)廣告的簡(jiǎn)單植入。這是一種整合優(yōu)勢(shì)資源的廣告投放方式，也是安全系數(shù)更高、更有保障的投放行為?！编嚂咸寡裕盃I(yíng)銷沒(méi)有模式可循，是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，對(duì)于好的載體，大家共同挖掘它的傳播價(jià)值。”

十多年的互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓鄧曄對(duì)廣告與內(nèi)容的結(jié)合有深刻的體會(huì)?！芭c電視媒體廣告投放模式不同，互聯(lián)網(wǎng)視頻的廣告投放呈現(xiàn)碎片化和多終端的投放方式趨勢(shì)”。

鄧曄解釋道，“廣告與內(nèi)容的合力發(fā)揮，不能單純依靠廣告商對(duì)于內(nèi)容的理解，內(nèi)容制作方對(duì)于廣告品牌價(jià)值的體會(huì)是對(duì)廣告商投放的有效補(bǔ)充。對(duì)于廣告的投放，不能是以往機(jī)械式的方法，而是采取在社交媒體上碎片性的、靈活性的投放方式。通過(guò)社交媒體，以網(wǎng)友最能接受的方式進(jìn)行品牌傳播。所以，廣告商走入內(nèi)容是前提。”

“與碎片化廣告投放相配合的是多終端的曝光。例如，《匆匆那年》、《絲男士》、《極品女士》，首先在移動(dòng)終端上，選擇凌晨上線，符合網(wǎng)友的收看習(xí)慣和心理；隨后，在PC終端，在八九點(diǎn)播出。”鄧曄認(rèn)為，在不同的時(shí)間段、不同的終端的播出，使廣告投放更加自由，廣告與內(nèi)容更加貼合。

對(duì)于《匆匆那年》市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，張朝陽(yáng)相信，“互聯(lián)網(wǎng)改變了傳播方式，也改變了人們的生活習(xí)慣。對(duì)于青年受眾而言，不再習(xí)慣性地守在電視機(jī)前幾個(gè)小時(shí)。那么，周播劇也應(yīng)運(yùn)而生。從用戶消費(fèi)心理來(lái)看，這是一種‘饑餓營(yíng)銷。從內(nèi)容生產(chǎn)來(lái)看，周播劇有充足的時(shí)間保證精品。從國(guó)內(nèi)外周播劇的成功，不難看出，無(wú)論是從營(yíng)銷考慮還是從作品質(zhì)量出發(fā)，這將會(huì)是一種趨勢(shì)?！?/p>

（蔡旻俊）