唐瀟霖

芒果TV以視頻網(wǎng)站的角色走向舞臺中央，始自今年4月。

4月底，湖南廣播電視臺臺長呂煥斌表示，湖南衛(wèi)視所有自制節(jié)目將全部由芒果TV獨(dú)播，其互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)一律不分銷。此舉意味著，芒果TV挾湖南衛(wèi)視的強(qiáng)勢IP內(nèi)容出擊，向一線視頻網(wǎng)站正式宣戰(zhàn)。

未來，芒果TV能否在競爭異常激烈的視頻行業(yè)占據(jù)一席之地？快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司（芒果TV具體運(yùn)營機(jī)構(gòu)）CEO張若波對芒果TV經(jīng)營思路和發(fā)展策略進(jìn)行了梳理和解讀。

融合發(fā)展應(yīng)對“電視臺空心化”

“中國視頻行業(yè)的發(fā)展速度和電視臺面臨的嚴(yán)峻形勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外?！?張若波剛隨同呂煥斌從國外考察歸來，體會深刻。美國的幾大主流電視臺BBC、HBO，營收都在幾百億美金，同時(shí)握有多個(gè)衛(wèi)星頻道資源，制作力量也掌控在自己手中。而Hulu、Netflix等視頻網(wǎng)站，營收只有幾十億美金，不掌握制作資源，無論是體量，還是資源，都無法撼動電視臺的現(xiàn)有地位。

國內(nèi)電視臺的競爭形勢更為嚴(yán)峻，電視臺的空心化現(xiàn)象日益加劇。電視劇市場早在10年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了制播分離，綜藝市場制播分離趨勢擴(kuò)大化則是受到《中國好聲音》的刺激，制作資源不再是電視臺的獨(dú)家資源。今天的優(yōu)酷土豆、愛奇藝等視頻網(wǎng)站，規(guī)模已經(jīng)超過大多數(shù)省級衛(wèi)視，堪與一線衛(wèi)視比肩，其背后BAT的資本力量不容小覷。

為應(yīng)對電視臺空心化， 2013年上任的呂煥斌經(jīng)過一年思考，確定了湖南廣播電視臺的改革框架。他的設(shè)計(jì)是：湖南衛(wèi)視是全臺內(nèi)容創(chuàng)新的引擎和發(fā)動機(jī)，是龍頭;芒果傳媒是全新體制機(jī)制下的合格市場主體，是市場平臺。呂煥斌曾表示，“我們可以取代新媒體，甚至顛覆它們。”

張若波表示，“面對競爭，我們最大的困難是資金;最大的優(yōu)勢是我們已經(jīng)擁有的電視業(yè)務(wù)能力，以及‘視頻+衛(wèi)視雙渠道組合。所以我們走向市場的第一步，就是向社會融資?！?/p>

今年10月份，芒果TV開始接觸投資者，準(zhǔn)備開放一部分股權(quán)引入社會資金，加速發(fā)展?！暗俏覀冮_放的股權(quán)不會太多，現(xiàn)在正與一些投資者洽談，相信很快就會有結(jié)果?！?/p>

兩大業(yè)務(wù)打造開放平臺

張若波認(rèn)為，2014年是芒果 TV起步和打基礎(chǔ)的一年。“今年最欣慰的就是我們已經(jīng)啟動了，而且起步順利。廣告營銷、內(nèi)容制作、流量漲勢等，效果都不錯(cuò)。坦白講，很多電視臺空心化以后，不再具備內(nèi)容制作能力，再想做網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)來不及。目前就只有2-3家機(jī)構(gòu)具備這樣的能力。這是一個(gè)一把手工程，沒有臺里高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，不可能完成?！?/p>

的確，芒果TV的順利發(fā)展，很大程度上得益于呂煥斌強(qiáng)有力的支持。電視臺辦視頻網(wǎng)站，資金、體制等方面均不占優(yōu)勢，若想發(fā)展好，只有舉全臺之力，將資源最大程度地向視頻端傾斜。在芒果TV的微信工作群中，呂煥斌的昵稱是 “壘叔”，他在群中經(jīng)常發(fā)言?！耙郧坝惺裁春献餍枨?，都是我去找其他業(yè)務(wù)部門。但是現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)在各種場合不斷強(qiáng)調(diào)，其他業(yè)務(wù)部門的意識中也逐漸有了芒果TV這個(gè)業(yè)務(wù)平臺，他們會主動來找我們合作，比如快樂購、集團(tuán)公關(guān)部等。”芒果TV員工已經(jīng)深刻體會到了這種變化。

每周，呂煥斌都會和各核心業(yè)務(wù)的一把手開例會，各業(yè)務(wù)部門之間有什么業(yè)務(wù)需求、合作機(jī)會，都能得到最快捷的溝通。通過這種方式，芒果TV加速了與湖南廣播電視臺旗下其他業(yè)務(wù)的融合，以及資源配置。

4月20日，芒果TV視頻平臺正式上線，由“金鷹網(wǎng)”“芒果TV”兩大平臺改版融合而成。網(wǎng)站采用原金鷹網(wǎng)域名www.hunantv.com，平臺品牌呼號采用“芒果TV”。這不僅意味著湖南衛(wèi)視新媒體業(yè)務(wù)掀開新篇章，也宣告湖南網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺正式啟航。

“金鷹網(wǎng)和芒果TV業(yè)務(wù)主體都在快樂陽光，所以合并非常順利，只是原來網(wǎng)站做圖文的團(tuán)隊(duì)全部轉(zhuǎn)成了做視頻業(yè)務(wù)，人員、結(jié)構(gòu)等都沒有任何變化?！泵⒐鸗V市場部人員告訴記者。

芒果TV的成長也促使湖南廣播電視臺因勢而動。張若波說，“可以這樣理解，湖南廣播電視臺目前有一個(gè)制作機(jī)構(gòu)，制作好的節(jié)目會同時(shí)朝兩個(gè)平臺輸送?；ㄩ_兩朵，各表一枝，一個(gè)是湖南衛(wèi)視，一個(gè)是芒果TV，我們是一個(gè)整體。”

第一年成績單

2014年，芒果TV交出了一張漂亮的成績單。4月底，《花兒與少年》開啟湖南衛(wèi)視的內(nèi)容在芒果TV的獨(dú)播之旅;9月又推出了“ 10億雙獨(dú)播計(jì)劃”，湖南衛(wèi)視與芒果TV共同投資10億元打造周播劇場;10月，芒果TV的自制內(nèi)容開始嶄露頭角，資訊類節(jié)目《芒果撈星聞》和首檔“輕綜藝”節(jié)目《偶像萬萬碎》開播;11月1日，芒果TV首部自制劇《金牌紅娘》上線播出。此外，《搭訕大師》《花樣江湖》等自制劇也進(jìn)入排播計(jì)劃。

芒果TV10億獨(dú)播計(jì)劃中，周播劇以每集400萬元的成本投入制作，全年52周，每周4集，總產(chǎn)量將達(dá)208集。

在網(wǎng)絡(luò)自制方面，未來一年芒果TV計(jì)劃出品30—50部網(wǎng)絡(luò)劇，每集時(shí)長15—20分鐘，制作成本相對低廉，每集10—20萬左右，每部劇總成本控制在幾百萬元。

截止到10月底，芒果TV全平臺日均獨(dú)立用戶數(shù)突破2000萬，移動端累積下載量突破3000萬;高學(xué)歷、高收入的核心消費(fèi)群體占比超過八成，其中九成受眾處于“筑巢”階段，各種消費(fèi)需求極其旺盛。艾瑞調(diào)查顯示，10月芒果TV的人均單頁面瀏覽時(shí)長排名網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)第一。

張若波表示，湖南衛(wèi)視決定自制節(jié)目在芒果TV獨(dú)播后，商業(yè)反響非常好，2015年的廣告招商金額已經(jīng)覆蓋歷年版權(quán)分銷收入。從2015年開始，芒果TV將獨(dú)攬湖南衛(wèi)視所有自主節(jié)目內(nèi)容，因此在今年10月份的廣告推介會上引來眾多廣告商的高度關(guān)注。15天廣告預(yù)售金額突破2.5億元。

“芒果TV前期任務(wù)主要是投入和建設(shè)，因此虧損一定會存在。但是臺里做一檔節(jié)目，同時(shí)放在芒果TV和湖南衛(wèi)視兩個(gè)平臺播出，獲取廣告收入。所以站在集團(tuán)角度來看，湖南廣電算總賬是賺的。”

2015，追擊

2015年，芒果TV的營收目標(biāo)是7-8億元。預(yù)計(jì)從明年下半年開始，這家廣電視頻網(wǎng)站旗艦將與湖南衛(wèi)視一起聯(lián)合購買電視劇。張若波解釋說：“芒果TV強(qiáng)項(xiàng)是自制內(nèi)容，未來我們也會買內(nèi)容，但目前我們的資金儲備還不夠充足，買劇還不是我們的主要方向?！?/p>

今后，芒果TV的所有定制、自制內(nèi)容將被統(tǒng)一冠以“馬欄山制造”的品牌標(biāo)識。這一頗具娛樂精神的品牌名稱是芒果TV內(nèi)容團(tuán)隊(duì)提出的，在他們看來，“馬欄山制造”不僅富有娛樂精神和互聯(lián)網(wǎng)精神，坐落在長沙城鄉(xiāng)結(jié)合部的馬欄山更是電視湘軍的精神根據(jù)地，是中國電視的“硅谷”，使用“馬欄山”做品牌標(biāo)識，是希望芒果TV對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求能夠傳承電視湘軍的精神和傳統(tǒng)。

為提升“馬欄山制造”的精品內(nèi)容，張若波特意從湖南廣電內(nèi)部挖來了幾個(gè)頗具分量的團(tuán)隊(duì)，直接成立了工作室?！懊⒐鸗V和湖南衛(wèi)視可以視為兩個(gè)同等重要的播出平臺，臺里團(tuán)隊(duì)制作出的內(nèi)容，同時(shí)向兩個(gè)平臺輸送，人員關(guān)系也都放在臺里。我們單獨(dú)挖過來的團(tuán)隊(duì)，關(guān)系隸屬快樂陽光，制作好的內(nèi)容不在湖南衛(wèi)視播出，僅在芒果TV播出?！?/p>

今天，芒果TV在呂煥斌的設(shè)計(jì)下，正朝著其新媒體的理想一步步邁進(jìn)。2015年，將是芒果TV與視頻網(wǎng)站激烈競爭的一年。視頻網(wǎng)站明年將會有更多大投入、大制作的內(nèi)容誕生，芒果TV能否頂住壓力迎頭趕上，對它未來的發(fā)展將起到?jīng)Q定性作用。