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        打造中國最大的驗證碼廣告平臺

        2014-04-29 23:54:46王玉琴
        職業(yè) 2014年3期

        王玉琴

        把令人討厭的“火星文”變成廣告位

        今年28歲的趙俊利,原在深圳一家公司從事產(chǎn)品推廣工作。因為經(jīng)常在網(wǎng)上下載軟件和發(fā)帖,2009年初的一天,他忽然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站把驗證碼設(shè)計得越來越復(fù)雜,這些橫七豎八的“怪物”難以辨認,很傷眼睛不說,操作起來還浪費不少時間。更讓人厭煩的是,如果用戶視力不太好,忙活了半天還經(jīng)常輸入錯誤,實在“坑爹”。

        驗證碼為什么要這樣設(shè)計呢?趙俊利研究發(fā)現(xiàn),這是一種保護用戶賬號安全的方式。

        可以說網(wǎng)站加上驗證碼實屬無奈,是沒有辦法的辦法。

        一天,趙俊利和幾個朋友在酒桌上提起此事?!澳懿荒茏岒炞C碼看得清楚,變得有趣,還能賺錢?”他忽然產(chǎn)生了這樣一個看似天方夜譚的想法。當(dāng)時畢業(yè)于華南理工大學(xué)正在一家IT公司做技術(shù)的趙俊利的弟弟,無意中說,“要是能用美觀的圖片代替雜亂無章的字符和數(shù)字,讓使用者輸入其中的漢字,驗證碼輸入環(huán)節(jié)就沒那么煩人了?!?/p>

        這個想法挺可行。對營銷很有經(jīng)驗的趙俊利,當(dāng)即又靈光一現(xiàn):“圖片可以作為廣告呀,比如雀巢NESCAFE,看一遍再寫一遍,這印象得有多深!”

        由于當(dāng)時國內(nèi)外還沒有公司在驗證碼上打主意,趙俊利認為這種新穎的形式肯定會受廣告商青睞。

        緊接著,兄弟倆雙雙辭職,一門心思扎在租住的小屋里開始“創(chuàng)業(yè)”。

        哥倆進行了明確分工,弟弟負責(zé)租服務(wù)器、搭建技術(shù)平臺,趙俊利負責(zé)聯(lián)系廣告主、跑業(yè)務(wù)。

        但兩人一番折騰后,5萬元積蓄不到半年就花光了。最困難時,趙俊利一度想重新去公司上班賺錢養(yǎng)弟弟,好讓科班出身的弟弟安心寫代碼。不過他并不甘心,因為時間不等人,萬一別人也想到這個點子,很容易就被超越。

        值得慶幸的是,困境中一個最要好的朋友資助了10萬元,后來靠著這筆研究經(jīng)費倆人又堅持了下來。

        2009年底,趙俊利在百度、谷歌搜“驗證碼廣告”或者搜“Ad Sitelinks”,驚喜地發(fā)現(xiàn)竟搜不到任何有關(guān)公司和信息。他覺得自己是國內(nèi)第一家,也就是驗證碼廣告創(chuàng)始人。于是,馬上申請了三個相關(guān)的專利。

        盈利模式新穎,拿到900萬投資

        2011年春天,代碼寫出來了,平臺搭建完成。趙俊利在深圳成立了一個叫“宇初網(wǎng)絡(luò)”的小公司。他們獨立研發(fā)的驗證碼廣告平臺,于5月18日正式上線。他也有幸成為國內(nèi)首家驗證碼廣告媒體運營商。

        趙俊利首先要找到同意嵌入自家驗證碼廣告平臺的網(wǎng)站,同時找到愿意投廣告的商家。最初他找的是深圳和廣州最大的幾家網(wǎng)站,原以為這么好的創(chuàng)意,對方一定會非常高興地同自己合作,不料卻碰了一鼻子灰。原因是當(dāng)時的“宇初網(wǎng)絡(luò)”剛誕生不久,還是個“小不點”,在業(yè)內(nèi)更沒什么知名度可言。這些財大氣粗的大網(wǎng)站老板,無論在技術(shù)支持還是財力支撐方面,對趙俊利根本就不屑一顧。

        由于缺乏信任,有時趙俊利剛想解釋一下自己在技術(shù)和營銷上的獨到優(yōu)勢,經(jīng)常沒說幾句,就被對方很不禮貌地打斷,甚至被保安非常粗暴地從大樓里拖出去。如此受辱,讓向來頗具紳士風(fēng)度的趙俊利既氣憤又委屈。那一刻,他深深體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。

        實力雄厚的大公司不愿同他合作,趙俊利就去找一些中小網(wǎng)站的老板談。最關(guān)鍵的是,驗證碼是網(wǎng)站上的閑置資源,它無法產(chǎn)生一分錢的效益還非常令人討厭。如果將驗證碼位置開發(fā)成一個廣告位,還能為網(wǎng)站帶來額外的收入。何樂而不為!一家經(jīng)營化妝品的專業(yè)網(wǎng)站很快就同他簽訂了有關(guān)協(xié)議。

        同時,對趙俊利的驗證碼廣告平臺感興趣的還有電腦之家、太平洋、天極、華軍等偏重IT技術(shù)、樂于嘗新的網(wǎng)站。這讓趙俊利看到一絲曙光。接著他乘勝追擊,在2個月內(nèi)又讓多家中小網(wǎng)站同自家平臺進行成功對接。

        有了上游的網(wǎng)站資源,接著就是找商家投放廣告。剛開始,趙俊利尋找客戶的方式可謂百花齊放,游戲運營商、電商以及雀巢等知名品牌廣告商,凡是能聯(lián)系到的廣告主資源一個都不放過。他說,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告越來越有拼版面、拼覆蓋的趨勢,打開某個門戶,浮現(xiàn)出一段廣告,先收起再看正文;看視頻,必須得先看廣告。人們每時每刻都被各種廣告侵襲,但真正能夠被人記住的廣告卻是微乎其微。

        怎樣才能讓自己的廣告被消費者記???趙俊利對老板們說:“有效的廣告宣傳必須要抓住用戶注意力最集中的幾秒,這莫過于網(wǎng)絡(luò)用戶輸入網(wǎng)絡(luò)驗證碼的時候。大家為了能夠通過驗證,必須認真辨別要求輸入驗證碼的內(nèi)容,然后再輸入一遍,如果驗證碼比較清晰,那么這個過程大約有7秒?!?/p>

        由于驗證碼就是廣告的核心內(nèi)容,通過這樣的輸入過程,使得用戶主動去關(guān)注、思考廣告內(nèi)容,在這7秒內(nèi),巧妙地將廣告創(chuàng)意注入潛在消費者的大腦。

        BOSS們聽了頻頻點頭,對這種新的網(wǎng)絡(luò)廣告方式表示出濃厚的興趣。

        就這樣,趙俊利幾乎沒費什么勁,很快就讓20多家從事服裝、圖書、電子產(chǎn)品等的企業(yè)成了自己的廣告客戶。

        但最初在“匹配”上,還是走了點彎路。怎么才能把網(wǎng)站資源和廣告資源更好地匹配起來?在慢慢摸索中,趙俊利找到一家知名度頗高的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司,幫它在全國范圍內(nèi)找品牌商資源,自己則集中精力主攻網(wǎng)站?!坝辛撕玫膹V告資源,不怕大網(wǎng)站不肯同驗證碼廣告平臺對接?!北е@樣的想法,他開始花費大量時間同天涯、貓撲等知名網(wǎng)站進行一輪輪接觸。合作廣告客戶為克萊斯勒、脈動以及索尼等。沒想到同他們結(jié)成戰(zhàn)略伙伴后,效果立竿見影。

        半年內(nèi)“宇初網(wǎng)絡(luò)”順利實現(xiàn)收支平衡,接著開始快速盈利。2012年2月,公司還拿到900萬元的天使投資。

        讓國內(nèi)的廣告商都記住“宇初”

        驗證碼的作用是區(qū)分人和惡意程序,目的是防止后者刷帖、刷流量。有人懷疑“宇初網(wǎng)絡(luò)”的清晰驗證碼廣告,容易被惡意程序破解,不夠安全。趙俊利說,“驗證碼破解的機制是用機器軟件去掃描驗證碼圖片,進行圖像識別。但是即使圖片被識別,機器軟件不知道輸入紅色的漢字,不知道輸入藍色括號中或雙引號中的漢字,或者我放肯德基的Logo,問上面是什么品牌,或者我問上面的汽車是什么品牌,我們的驗證碼都是隨機實時生成的,而且是利用人的一點點思考才能通過驗證,所以是不能破解的?!?/p>

        令趙俊利興奮的是,到2013年7月,公司已握有3000多家合作網(wǎng)站資源。此外,每天還有30家以上的網(wǎng)站不斷加入。

        而且驗證碼廣告的模式由于效果極佳,又很有發(fā)展“錢”圖,頗受市場和資本青睞。一時,日本、美國、新加坡等地風(fēng)險投資人接踵而來,9月,他從IDG手里一次就拿到3000萬美金的風(fēng)投資金。處在快速擴張期、非常缺錢的公司,忽然有了這筆巨款,更是如虎添翼。增加員工、添置設(shè)備,搞技術(shù)創(chuàng)新和儲備,小木船很快就變成船堅炮利的大軍艦。

        如今,像肯德基、雀巢咖啡、克萊斯勒、百事可樂、招商銀行等眾多知名品牌商,都是趙俊利的廣告客戶。他們投放驗證碼廣告的理由是,它的點擊率比橫幅廣告起碼要好幾十倍,因為驗證碼廣告可以做到精準(zhǔn)營銷。

        由于驗證碼廣告在國內(nèi)還是全新概念,趙俊利說,它的市場潛力大得驚人。公司現(xiàn)在面臨的主要問題是,如何盡快讓國內(nèi)網(wǎng)站和廣告商接受這種全新的合作模式,這需要一定時間的市場培養(yǎng),所以公司在這方面做的工作比較多。

        據(jù)趙俊利的統(tǒng)計,每年中國網(wǎng)站通過注冊、登錄、發(fā)帖、下載等應(yīng)用進行的驗證碼輸入次數(shù)約1300億次,宇初網(wǎng)絡(luò)給廣告主的開價是300元/千次,由此估算出來的市場規(guī)模為近400億元人民幣,這塊蛋糕的確大得驚人。

        雖然目前國內(nèi)也有人在模仿宇初網(wǎng)絡(luò)的模式,但宇初網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)取得多項專利,趙俊利對此并不擔(dān)心。談到未來,這位80后潮哥一臉的燦爛。他雄心勃勃地說,自己的夢想是打造中國最大的驗證碼廣告平臺,覆蓋超過5億網(wǎng)民 !

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