袁應(yīng)

依靠政策起步，委曲求全存活，以退為進(jìn)上市，憑借“三級(jí)跳”，微型企業(yè)海龍動(dòng)漫成為重慶OTC微企第一股

2013年8月10日上午，江北區(qū)海龍動(dòng)漫設(shè)計(jì)股份有限公司。

董事長(zhǎng)彭亮正坐在椅子上把玩一艘帆船模型。

這個(gè)模型，是公司在重慶OTC上市時(shí)獲贈(zèng)的——2013年7月31日，海龍動(dòng)漫在OTC掛牌上市，成為重慶微企第一股。

從無(wú)到有，從有到優(yōu)——彭亮僅用一年多時(shí)間，就譜寫(xiě)了這段微企傳奇。

創(chuàng)業(yè)起步 用足政策

2011年國(guó)慶節(jié)，彭亮回渝探親。

閑來(lái)無(wú)事，彭亮拿起報(bào)紙翻看。

一條新聞，讓彭亮眼前一亮：“注冊(cè)微企，就能得到‘1+3政策扶持。”

沉睡在他心底的創(chuàng)業(yè)欲望，一下被喚醒了。

“1+3”扶持政策：“1”就是創(chuàng)業(yè)者出資本金成立微企，帶動(dòng)幾個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)；“3”就是政府補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)者三萬(wàn)元到五萬(wàn)元，按資本金1：1的比例給創(chuàng)業(yè)者提供貸款，在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)返還與資本金等額的稅金等三項(xiàng)優(yōu)惠政策。

“投入十萬(wàn)元，政府補(bǔ)貼幾萬(wàn)元，再貸款十萬(wàn)元，啟動(dòng)資金就不用愁了。再加上十萬(wàn)元退稅，這幾乎相當(dāng)于零成本創(chuàng)業(yè)?！迸砹亮ⅠR決定創(chuàng)辦微企。

此時(shí)，彭亮已是廣東一家動(dòng)漫公司研發(fā)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，年薪20多萬(wàn)元。

“你現(xiàn)在工作多好啊，還瞎折騰干嘛！”父親反對(duì)。

“爸，錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，我會(huì)后悔一輩子?！迸砹翀?jiān)持。

說(shuō)起容易做起難。

“租辦公室要一大筆錢(qián)，買(mǎi)辦公設(shè)備要一大筆錢(qián)，員工工資要一大筆錢(qián)……”一算賬，彭亮有點(diǎn)泄氣了。

“聽(tīng)說(shuō)江北區(qū)有個(gè)微企孵化園，辦公場(chǎng)所很便宜?！币慌笥颜f(shuō)。

第二天，彭亮直奔江北區(qū)嘉陵三村微企孵化園。

一問(wèn)，彭亮喜出望外：“辦公場(chǎng)地租金不及市場(chǎng)價(jià)一半。”

最讓彭亮動(dòng)心的是一條龍服務(wù)：做賬、報(bào)稅、招聘等事務(wù)，可全部交由孵化園打理。

而此時(shí)，孵化園也正想引入一批文化創(chuàng)意企業(yè)，于是雙方一拍即合。

一周后，彭亮的海龍動(dòng)漫在此誕生。

“國(guó)家、市級(jí)、區(qū)縣層面，都有支持微企發(fā)展的政策?！迸砹琳f(shuō)，“在起步階段，我們一定要背靠大樹(shù)，用足政策。”

委曲求全 渡過(guò)難關(guān)

2011年12月的一天，海龍動(dòng)漫公司。

“彭董，啥子時(shí)候發(fā)工資喲？”

“是啊，都兩個(gè)月沒(méi)發(fā)了?！?/p>

…………

員工紛紛找彭亮訴苦。

“再等幾天，我正在籌錢(qián)?！迸砹恋哪樇t了。

一開(kāi)始，彭亮就為公司發(fā)展定下航向——自主研發(fā)。

“只有搞自主研發(fā)，企業(yè)才有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！迸砹琳f(shuō)。

可是很快，彭亮就不得不為自己的“沖動(dòng)”埋單。

“11個(gè)員工，一個(gè)月工資好幾萬(wàn)元，自主研發(fā)，短期難見(jiàn)效益?！迸砹良钡弥贝晔帧?/p>

緊急關(guān)頭，孵化園領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)支招：“動(dòng)漫產(chǎn)品市場(chǎng)空間還很大，不要在一棵樹(shù)上吊死。”

“是啊，死守自主研發(fā)，還沒(méi)研發(fā)出來(lái)，我就已經(jīng)被市場(chǎng)‘?dāng)懒恕！迸砹玲θ恍盐颉?/p>

于是，海龍動(dòng)漫開(kāi)始涉足動(dòng)漫產(chǎn)品代理。

“雖然代理的利潤(rùn)不高，但幫我渡過(guò)了‘工資難關(guān)。”彭亮說(shuō)。

渡過(guò)難關(guān)，海龍動(dòng)漫全力投入研發(fā)。

彭亮將目標(biāo)鎖定海底捕魚(yú)游戲——為游戲者在海底捕魚(yú)過(guò)程中設(shè)置各種挑戰(zhàn)劇情。

為收集數(shù)據(jù)，彭亮特地養(yǎng)了一缸金魚(yú)。每天，他就趴在魚(yú)缸旁，一會(huì)給魚(yú)兒喂食，一會(huì)撥動(dòng)水面。

除此之外，彭亮還帶著團(tuán)隊(duì)跑到各地海洋館去采集數(shù)據(jù)。

三個(gè)月后，“捕魚(yú)達(dá)人”游戲在海龍動(dòng)漫誕生了。

“在核心業(yè)務(wù)遲遲打不開(kāi)局面的情況下，可以先借力輔助業(yè)務(wù)維持生存。”彭亮說(shuō)。

以退為進(jìn) 改制上市

產(chǎn)品只有銷(xiāo)售出去，才能產(chǎn)生價(jià)值。

怎么銷(xiāo)售？彭亮首先想到的是去廣州，“那里有上千家動(dòng)漫游戲企業(yè)，還有我以前的東家”。

一到廣州，彭亮迫不及待地敲響一家公司的大門(mén)。

“把你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照拿來(lái)瞧瞧?！痹摴纠习逭f(shuō)。

“給你?！迸砹吝f上營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

“?。俊崩习逡荒槻恍?，“微企啊，算了?！?/p>

就這樣，因?yàn)楣拘《鵁o(wú)名，彭亮吃了一連串閉門(mén)羹。

怎么辦？

“迫不得已，我只好找到以前公司的老客戶(hù)?！迸砹琳f(shuō)。

“合作可以，利潤(rùn)二八開(kāi)，你二我八?！崩峡蛻?hù)說(shuō)。

“我考慮考慮。”彭亮的心沉了下去。

躺在賓館床上，彭亮輾轉(zhuǎn)難眠。

“自己辛辛苦苦研發(fā)出產(chǎn)品，大部分利潤(rùn)卻被人家收入囊中！”他不甘心。

第二天天一亮，彭亮給對(duì)方回了電話(huà)：“我同意你的條件！”

如果企業(yè)連生存都解決不了，那還談得上發(fā)展嗎？適當(dāng)妥協(xié)也是進(jìn)步。

“我要用妥協(xié)換取市場(chǎng)認(rèn)可?！迸砹料胪?。

“捕魚(yú)達(dá)人”一推出，立馬火了。

慢慢地，主動(dòng)尋求合作的公司多了起來(lái)——海龍動(dòng)漫利潤(rùn)分成開(kāi)始節(jié)節(jié)攀升。

“我們負(fù)責(zé)研發(fā)，銷(xiāo)售則交由其他合作公司完成。”彭亮說(shuō)。

在這種模式驅(qū)動(dòng)下，海龍動(dòng)漫研發(fā)的“極速賽車(chē)”“打豆豆”等十幾款游戲產(chǎn)品陸續(xù)上市。

半年過(guò)后，海龍公司終于贏利了。

“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段，采用‘以退為進(jìn)+外包營(yíng)銷(xiāo)，我們打開(kāi)了市場(chǎng)。”彭亮說(shuō)。

“終于扭虧為盈了。”員工們歡呼。

但彭亮卻躲在一角沉思：“我的目標(biāo)可不是這點(diǎn)贏利，我想把公司做大。”

可是，做大太難了，橫在他面前最大的難題就是——缺少資金。

上哪兒去籌資呢？彭亮想到了銀行。

“創(chuàng)意產(chǎn)品不是實(shí)物，不能抵押貸款?！睅准毅y行都將彭亮拒之門(mén)外。

“到資本市場(chǎng)去融資?！迸笥呀o彭亮指路。

“我一家小公司，怎么可能嘛？”彭亮笑了笑。

“小公司一樣可以啊，比如去OTC?！迸笥颜f(shuō)。

“OTC？”

“對(duì)啊，就是重慶股份轉(zhuǎn)讓中心?！?/p>

彭亮一打聽(tīng)，到OTC上市融資必須符合兩個(gè)條件：一是注冊(cè)資本要達(dá)到500萬(wàn)元，二是必須改制為股份有限公司。

“你覺(jué)得我們研發(fā)的產(chǎn)品怎么樣？”彭亮找到廣州舟翼動(dòng)漫公司。

“不錯(cuò)，我們賣(mài)得很好?！?/p>

“我想出讓部分股權(quán)，有幾家公司都想要，你是我的老客戶(hù)，如果要，我優(yōu)先給你?！?/p>

舟翼動(dòng)漫老總立馬伸出手——海龍動(dòng)漫注冊(cè)資本從10萬(wàn)元飆升至520萬(wàn)元。

第一步實(shí)現(xiàn)后，彭亮又頭疼起來(lái)：“改制這玩意，我不懂啊。”

“我們會(huì)幫你?！迸砹涟櫭贾H，政府部門(mén)站了出來(lái)。

政府部門(mén)聯(lián)系重慶西城投資管理公司，為海龍動(dòng)漫公司完善財(cái)務(wù)報(bào)表、明晰產(chǎn)權(quán)指導(dǎo)——完成改制。

2013年7月31日上午，重慶OTC交易大廳。

“當(dāng)——”隨著一聲鑼鳴，海龍動(dòng)漫公司宣告上市。

依靠政策起步，委曲求全存活，以退為進(jìn)上市，憑借“三級(jí)跳”，海龍動(dòng)漫成為我市微企第一股。34歲的彭亮，也成為重慶最年輕的OTC掛牌企業(yè)董事長(zhǎng)。

“海龍動(dòng)漫計(jì)劃募資5000萬(wàn)元，這對(duì)其他微企融資具有示范作用——除銀行、小額貸款公司等傳統(tǒng)融資渠道之外，還有資本市場(chǎng)路徑。”彭亮說(shuō)。

辦公室里，彭亮正盯著帆船出神。

帆船上刻著四個(gè)字——一帆風(fēng)順。