/本刊記者 賈常艷/

CEO訪談

靈魂人物的沉思
——專訪江蘇華鵬變壓器有限公司董事長錢洪金

/本刊記者 賈常艷/

“前幾年，我國電力建設發(fā)展迅猛，變壓器需求量迅速增加，導致國內(nèi)相當一部分變壓器企業(yè)快速擴大產(chǎn)能，甚至個別企業(yè)產(chǎn)能翻番。但是后來變壓器市場出現(xiàn)了大量過剩的產(chǎn)能。整個行業(yè)都被從低端到高端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的壓力敲打著?！?/p>

午后，大廳里靜靜地流淌著鋼琴聲，聲音雖低，卻每個角落都感受得到它的婉轉(zhuǎn)柔長。環(huán)視一周，遠遠的，便在人群里發(fā)現(xiàn)了他。大步走過去，簡單的自我介紹，握手，一切對未知的驚慌便在那笑容可掬的表情里安了神。落座，伴著淡淡的菊香，他再一次翻閱了筆者遞上的采訪提綱，透過他深沉的表情筆者知道，所有人都將跟著他進入他的故事和精神世界里。

他是錢洪金——江蘇華鵬變壓器有限公司董事長，他是戰(zhàn)士，是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，更是出色的企業(yè)家，在華鵬人的眼里，他是臨危受命、握有起死回生之術的靈魂人物。

“是金子總會發(fā)光的！”

1983年初，錢洪金受命到瀕臨倒閉的溧陽縣軋鋼廠任廠長兼書記，這是他積累企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的開始。1986年底，錢洪金被調(diào)至溧陽縣電機廠，也就是現(xiàn)在的江蘇華朋集團有限公司。同樣是問題棘手，處境艱難，但在錢洪金的手里，這些“亂七八糟”卻一步一步的變得井井有條，做事有條不紊的他得到了大家的信任，也給了所有人希望：企業(yè)復活，并迅速成長，獲得國內(nèi)機械行業(yè)質(zhì)量獎的最高獎項——全國機械工業(yè)質(zhì)量獎，產(chǎn)品連續(xù)十一年產(chǎn)銷量位居全國第一，連續(xù)六年世界單個企業(yè)產(chǎn)銷量第一……成為名副其實的中國工業(yè)行業(yè)的排頭兵，這一切正是當初所有人夢寐以求的，錢洪金的到來讓這一切成為了現(xiàn)實。

“每個人都是金子，只要放對位置，他就會給予你多倍的光輝”。

就這樣，錢洪金在這則人生信條的指引下得到了屬于他的一捧金。

“產(chǎn)能過剩需要瘦身了！”

如今華鵬已經(jīng)成為行業(yè)中的翹楚，在2013年行業(yè)形勢不好的情況下，仍有3.7億的利潤，在行業(yè)內(nèi)居第二位，稅收達3.76億元。但華鵬已經(jīng)不再局限于只是謀求企業(yè)自身的發(fā)展，而是肩負著更多的責任和使命。

前幾年，我國電力建設發(fā)展迅猛，變壓器需求量迅速增加，導致國內(nèi)相當一部分變壓器企業(yè)快速擴大產(chǎn)能，甚至個別企業(yè)產(chǎn)能翻番。但是后來變壓器市場出現(xiàn)了大量過剩的產(chǎn)能。整個行業(yè)都被從低端到高端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的壓力敲打著?！爱a(chǎn)能過剩是個老問題了”，錢洪金憂心忡忡的說道，從中國的情況來看，產(chǎn)能過剩是不爭的事實。國家在這個問題上的態(tài)度決定著這將是長痛還是短痛。國家和企業(yè)的負擔都很重，從國家的角度講，盡管我國的國力在全世界排第二，但是軟實力的排位還是發(fā)人深思的。變壓器行業(yè)在裝備制造業(yè)中并不是最關鍵的行業(yè)，也不是最大的行業(yè)，它只是一個年銷售額只有千億的小行業(yè)，變壓器雖然是主設備，但是它的價格并不高。全國1700多個變壓器廠，有30億的生產(chǎn)能力，可是需求只有13億左右，產(chǎn)能如此嚴重過剩，競爭自然十分的激烈。不正當?shù)母偁帯r格低引發(fā)了一系列冒天下之大不韙的舉動，從企業(yè)角度來說，企業(yè)遭受著剛性成本上升和價格下降的折磨。技術革命和創(chuàng)新便成了絕處逢生之舉，這也是緩解產(chǎn)能過剩，提高企業(yè)競爭力的不二之選。但面對行業(yè)長期的產(chǎn)能過剩，我們還需要站在一個較高的位置去審視它，錢洪金說產(chǎn)能過剩就要像減肥一樣，需要把多余的部分減掉，因此，拒絕盲目投資是根本，這樣使得產(chǎn)品結構更合理。從虛胖到真正的強壯，行業(yè)還需要一些時間，而企業(yè)需要一個端正的態(tài)度。

“出口就是在殺雞取卵！”

華鵬的產(chǎn)品遠銷至北美、南美、東南亞、中東、非洲等40多個國家和地區(qū)，但華鵬的產(chǎn)品只有10%是出口的。

嚴把出口關，是錢洪金對華鵬產(chǎn)品出口的態(tài)度。因為他深深的感受到國外的生意是越來越難做的，“良莠不齊的產(chǎn)品都出口了，帶來外國人對中國的評價越來越差，中國貨的信譽在下降”。這是變壓器行業(yè)面臨的嚴重的出口危機。這一危機的后果不僅僅是對變壓器行業(yè)，而是會影響到整個國家和民族發(fā)展的?！白儔浩鞯某隹诰褪窃跉㈦u取卵！”在錢洪金略顯強重的言辭里，筆者感受到了滿滿的惋惜之情。很多企業(yè)為了“走出去”，為了穿上“洋裝”放松了對出口產(chǎn)品質(zhì)量的把控。錢洪金透露了一組讓人驚愕的數(shù)據(jù)：2012年阿爾及利亞進口商品出現(xiàn)的假冒偽劣商品一共76萬件，其中73萬件來自中國，大使館中國區(qū)的商品開箱率達98%。這足以讓中國貨在世人面前顏面掃地。而這也讓華鵬被國外的有色眼鏡“一視同仁”了，遭受了與阿爾及利亞643萬美金訂單失之交臂的打擊。至少在阿爾及利亞中國貨的信譽在降低，這嚴重影響著“好學生”華鵬的發(fā)展。“國外的標準要求比中國要高，很多產(chǎn)品不符合他們的要求，因此，我們應該規(guī)范出口企業(yè)標準，不能讓唯利是圖的企業(yè)和商品把假冒偽劣的商品出口到國外，特別是國家的重點項目，應該在商務部、外交部、工信部、質(zhì)檢總局等部門列出國內(nèi)前幾名的企業(yè)名單，在重大出口項目上，國家應該嚴格挑選實力強口碑好的企業(yè)?！卞X洪金分析說。盡管周遭的環(huán)境是惡劣的，但錢洪金率領的華鵬還是堅持著百年老店的信條，堅守道德底線，客戶至上，堅守質(zhì)量第一，但失之東隅收之桑榆，堅持總是值得的，華鵬得到了西門子、阿爾斯通等國際知名優(yōu)秀企業(yè)的青睞，華鵬的行業(yè)信譽和產(chǎn)品質(zhì)量為它守住了市場。中國的一句古語，吃虧是福。錢洪金在經(jīng)歷了企業(yè)的變幻起伏后，有感而發(fā)，中國終究是要向世界靠攏的，目前這種狀況維持不下去，嚴把質(zhì)量關，堅守道德底線是國家和企業(yè)必須重抓的。

“中國企業(yè)輸在細節(jié)上！”

細節(jié)決定成敗。在談到中外企業(yè)的差距時，錢洪金表示，中國企業(yè)輸在細節(jié)上。“細節(jié)決定成敗，帝國亡于鐵釘”，在細節(jié)時代悄然來臨的今天若不重視細節(jié)，將是一件很可怕的事情。而管理在細節(jié)時代表現(xiàn)的尤為突出，管理粗糙不到位也會帶來滅頂之災。錢洪金說，現(xiàn)在華鵬的員工都在學習弟子規(guī)，這在浮躁的社會里是十分必要的?！肮居忻麣狻⒏刹坑杏職?、職工有志氣”，這是華鵬的“三氣精神”——企業(yè)之魂。這不單是一句響亮的口號，而是從企業(yè)的實際出發(fā)，提煉出來的激勵職工勇于進取、敢于爭先、奮于拼搏，盡可能發(fā)揮出最大的“個人價值”，為企業(yè)創(chuàng)造無盡財富的根本保證。千錘百煉凝結而成的“三氣精神”，發(fā)揮著特有的凝聚力和向心力，激勵著員工和企業(yè)一起勇往直前。華鵬的細節(jié)管理已經(jīng)深入到員工的人生觀、價值觀，員工的教育作為華鵬的軟實力教育儼然成為企業(yè)發(fā)展的重要部分。

“實干才能有一切！”

“實干才能出產(chǎn)品，才能出質(zhì)量，才能出效益，才能出真知?！?/p>

2001年，華鵬成功改制后一直保持著穩(wěn)健的步伐。錢洪金更是毫不猶豫的往前沖，正是如此，錢洪金這個主心骨逐漸把大家的力量擰成一股繩，使得華朋集團近幾年發(fā)展神速，其核心企業(yè)江蘇華鵬變壓器有限公司已經(jīng)進入中國機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力100強企業(yè)、國家重點高新技術企業(yè)、江蘇省高新技術企業(yè)，建有博士后技術創(chuàng)新中心和省級技術中心。1996年起先后通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001認證，干變產(chǎn)品通過國際荷蘭KEMA認證，兩類產(chǎn)品榮膺“中國名牌”、“華鵬”商標為中國馳名商標、產(chǎn)品為國家免檢。2004年、2005年公司在全國變壓器行業(yè)十強排序中分別名列第二、第一位。華鵬產(chǎn)品現(xiàn)已廣泛應用于發(fā)電、輸變電、冶金、化工、核電、航空、城市建設等國民經(jīng)濟重要領域。這一切都是實干的結果。做為潛心鉆研變壓器的華鵬來說，一心一意才能把企業(yè)做精，做專?！皫资畠|資產(chǎn)要想什么行業(yè)都參與進去并不現(xiàn)實”，錢洪金說。只有在這個行業(yè)扎了根，才能穩(wěn)固的立足，才不至于隨風飄。然而，在做精做專的道路上，變壓器本身面臨著一個最大的問題，就是材料問題，這個問題不解決，變壓器的結構就很難有很大的改變。因此，材料革命將會對變壓器的結構變革產(chǎn)生關鍵的催化作用。可是，盡管有新材料公司提出用光纖連接變壓器，但因安全可靠性等方面的考量，其應用并不普遍。因此，未來變壓器的革命將圍繞“材料”而展開。

近年來，國家加大了電力建設的投資，變壓器行業(yè)市場也再一次被激活，在電網(wǎng)改造工程及特高壓的持續(xù)推進發(fā)展之下，變壓器行業(yè)的市場還將進一步擴大。錢洪金表示，未來華鵬將繼續(xù)固化市場中比較好的產(chǎn)品，保住市場的同時，還將根據(jù)自己的能力發(fā)展當前步伐快的行業(yè)，比如高鐵、超高壓等。盡管行業(yè)的問題還不能完全消除，華鵬的進步將充滿艱辛，但錢洪金說“上坡路都是累的”，華鵬信心滿滿，嚴陣以待。

采訪持續(xù)了兩個多小時，錢洪金的話語如涓涓細流，卻又擲地有聲，那柔長的琴聲放佛成了他的配樂，在他的指揮下變得激昂有力。筆者連同這些跳躍的小音符都真真切切的感受著錢洪金篤定的力量。相信明天錢洪金奏響的華鵬的專屬樂章將是更加震撼人心的。

（左上）三相三線圈風冷有載調(diào)高原污穢地區(qū)用組合式電力變壓器（左下）江蘇華鵬變壓器有限公司出口秘魯變壓器（右上）SFZ10-400000／230變壓器（右下）20kV級及20kV（10 kV）級雙電壓配電變壓器