/本刊記者 徐暉/

臥龍電氣：打造全球電機行業(yè)NO.1
——訪臥龍電氣集團股份有限公司董事長王建喬

/本刊記者 徐暉/

“通過并購，臥龍電氣形成了以電機與控制系統(tǒng)為主，輸變電、電源電池為輔的三大產(chǎn)業(yè)主體，產(chǎn)品也從最初的參與簡單工業(yè)機械配套，很快發(fā)展到參與國家重大基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，并且迅速與近40家世界500強企業(yè)和國內(nèi)知名企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，成為他們的主要供應(yīng)商?！?/p>

2014年4月21日，臥龍電氣集團股份有限公司發(fā)布2013年年報：公司實現(xiàn)營收57.28億元，同比增長9.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.64億元，同比增長55.3%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.46億元，同比增長374.64%。

2014年，時值臥龍控股集團有限公司成立三十周年。三十功名塵與土。回首三十年風(fēng)雨兼程，臥龍從無到有、從小到大、從弱變強，已成長為國際化的綜合型民營企業(yè)集團。而臥龍電氣集團股份有限公司作為臥龍集團的重要一員，為臥龍集團的成功發(fā)揮著不可替代的作用。在4月23日召開的中國電器工業(yè)協(xié)會四屆五次理事會上，臥龍電氣集團股份有限公司董事長王建喬接受了本刊記者的專訪，并向我們講述了臥龍電氣的發(fā)展之道。

三大版塊 聚焦產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展

1984年以“臥龍”命名的產(chǎn)品商標(biāo)，十年后成為企業(yè)集團名稱，而現(xiàn)在臥龍已成為中國乃至全球電機領(lǐng)域的競爭力品牌。據(jù)王建喬介紹，臥龍電氣目前擁有電機及其控制技術(shù)、變壓器、電源電池三大產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)了解，臥龍電氣電機產(chǎn)業(yè)是我國電機行業(yè)中門類最廣、產(chǎn)品最豐富的制造企業(yè)，具備微電機、分馬力電機、中小型電機、大型電機、水輪發(fā)電機組等各類通用和定制化產(chǎn)品的研發(fā)能力和年產(chǎn)3000萬臺微分電機和1500萬千瓦大中小型電機的制造能力；在電機驅(qū)動控制技術(shù)方面，實現(xiàn)了永磁無刷直流電機、交流伺服驅(qū)動系統(tǒng)、分布式太陽能發(fā)電逆變系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化；公司具備從配電變壓器到特高壓變壓器的開發(fā)、制造能力，在高速鐵路牽引供電和城市軌道交通牽引供電系統(tǒng)中擁有較高的市場占用率。

近年來，隨著政策引導(dǎo)與市場需求的增加，中國的工業(yè)市場越來越倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展，對能源的獲取和環(huán)境的保護成為新的討論焦點，中國的新能源產(chǎn)業(yè)也得到迅猛發(fā)展，市場前景十分廣闊。臥龍電氣也適時抓住機遇，進軍新能源產(chǎn)業(yè)?！霸谛履茉捶矫媾P龍電氣主要有三方面業(yè)務(wù)，一是電能源轉(zhuǎn)換管理，3年前我們引進了西班牙的技術(shù)，成立了新能源公司，專門生產(chǎn)光伏逆變器；二是新能源汽車電機，于5年前投資研發(fā)，去年開始產(chǎn)業(yè)化，目前與國內(nèi)主流汽車企業(yè)均有合作；三是鋰離子電池業(yè)務(wù)。”王建喬介紹說，公司很看好新能源領(lǐng)域的前景，近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展較快，公司也將積極調(diào)整投入。

2013年臥龍電氣三大業(yè)務(wù)板塊均有穩(wěn)健增長，且綜合毛利率回升幅度明顯?！?013年我們電機及控制裝置實現(xiàn)營收42.23億，同比增長7.55%，目前已占公司整體收入2/3。變壓器和蓄電池業(yè)務(wù)作為非核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，主要是在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模下提高其運營效率和盈利水平?！睂Υ送踅▎谭浅Ｗ院?。

成功并購 電機領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力

如果說合理的產(chǎn)業(yè)布局推動了企業(yè)的全面發(fā)展，那么，通過并購等方式完善業(yè)務(wù)發(fā)展和豐富產(chǎn)品線則能獲得更廣闊的發(fā)展空間，也體現(xiàn)了企業(yè)對于市場的正確預(yù)判與增強業(yè)務(wù)發(fā)展的自信心。臥龍電氣的并購之路由2012年成功收購浙江燈塔集團公司和湖北電機總廠開始，之后陸續(xù)進行了銀川、北京華泰、煙臺東源3個變壓器公司，2011年的跨國并購ATB集團以及2013年10月的淮安清江電機等多個并購項目。

王建喬坦言，臥龍的并購之路并非一帆風(fēng)順。購并ATB，臥龍用了整一年時間，2011年10月19日，以1億多歐元的對價完成了對奧地利ATB集團的股權(quán)收購，成為ATB集團的實際控制人。收購?fù)瓿珊?，融合中西方文化，穩(wěn)定員工情緒，提升員工信心是最大的困難。之后，通過三年的整合與協(xié)同，才實現(xiàn)了ATB集團平穩(wěn)發(fā)展。

王建喬介紹說，在收購ATB公司之后首先是進行文化融合，為此派駐了財務(wù)總監(jiān)，該財務(wù)總監(jiān)在國內(nèi)一直負責(zé)對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，對國外文化的了解程度相對較深，能較好的起到溝通的橋梁作用。財務(wù)總監(jiān)管理制度，是公司長期外延式發(fā)展的選擇方式之一。二是完善法人治理結(jié)構(gòu)。通過改組ATB集團監(jiān)事會和董事會，梳理母公司與子公司管控模式和主要管理制度流程的改造重構(gòu)和優(yōu)化，成功地使ATB管理層理解和接受臥龍的基本經(jīng)營理念和一些操作方法，實現(xiàn)對ATB公司的戰(zhàn)略與制度管控。三是全面促進臥龍與ATB間的雙邊協(xié)同。通過每年一度的協(xié)同大會，落實在市場營銷、生產(chǎn)制造、零部件采購、技術(shù)研發(fā)等方面的協(xié)同工作。營銷協(xié)同方面，充分利用臥龍電氣和ATB公司之間市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，擴大雙方銷售領(lǐng)域的協(xié)同，使公司的產(chǎn)品進入歐洲市場，把ATB的優(yōu)勢產(chǎn)品引入中國市場，并共同開拓新興市場，聯(lián)合開展重大客戶的聯(lián)合銷售，起到了完善ATB市場網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化臥龍客戶結(jié)構(gòu)的作用。

生產(chǎn)制造與技術(shù)協(xié)同方面，ATB產(chǎn)品涵蓋了低、中、高壓各類電機。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油化工、核電、核動力船舶、煤礦、石油天然氣開采及鉆井等領(lǐng)域，其擁有的眾多品牌如莫利、伯頓、嘯馳、勞倫斯等，均具有很高的知名度和市場影響力，臥龍通過引進部分高端電機的產(chǎn)品技術(shù)，加快了產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型的步伐；與此同時，臥龍通過自身的制造成本優(yōu)勢和供應(yīng)鏈體系，幫助ATB提供基礎(chǔ)零部件與產(chǎn)品，進一步增強ATB產(chǎn)品的市場競爭力；雙方還通過日本、德國設(shè)立電機驅(qū)動控制研發(fā)中心，共享技術(shù)成果。

通過并購，臥龍電氣形成了以電機與控制系統(tǒng)為主，輸變電、電源電池為輔的三大產(chǎn)業(yè)主體，產(chǎn)品也從最初的參與簡單工業(yè)機械配套，很快發(fā)展到參與國家重大基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，并且迅速與近40家世界500強企業(yè)和國內(nèi)知名企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，成為他們的主要供應(yīng)商。在此期間，公司的資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、利潤總額都得到了快速的增長。

創(chuàng)新發(fā)展 打造行業(yè)領(lǐng)先地位

創(chuàng)新給企業(yè)注入鮮活的生命力，也是應(yīng)對外部市場的主要動力。臥龍電氣屬國家重點高新技術(shù)企業(yè)，一直都非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，并以此保持技術(shù)上的創(chuàng)新。臥龍電氣設(shè)有博士后科研工作站和國家重點實驗室，建立有國家級企業(yè)技術(shù)中心、省級電氣研究院、省級院士專家工作站、浙江省外國專家工作站，已承擔(dān)國家高新技術(shù)發(fā)展計劃（863計劃）1項，實施了國家級火炬項目15項，開發(fā)國家級重點新產(chǎn)品15項，獲得49項國家重點科技開發(fā)成果和347項國家專利（其中發(fā)明專利24項），參與國際、國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草修訂45項。

王建喬談到，臥龍電氣計劃與ATB聯(lián)合在德國建立歐洲技術(shù)創(chuàng)新中心，將其研發(fā)出來的新技術(shù)拿出來與中國共享，臥龍中國杭州研究院與其進行對接，將其最新研究成果進行消化吸收，以保持臥龍在電機領(lǐng)域上的領(lǐng)先地位。

縱觀臥龍發(fā)展的歷史，不管是經(jīng)濟上行周期還是下行周期，特別是近十幾年里，通過實施一系列海內(nèi)外并購，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，有效參與全球行業(yè)合作和競爭，走出了一條獨具特色的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展之路。對于臥龍電氣的未來，王建喬充滿信心，他預(yù)測公司在2014年將實現(xiàn)營業(yè)收入70億?！巴ㄟ^整合全球電機行業(yè)資源優(yōu)勢，我們希望在5～10年實現(xiàn)全球電機行業(yè)NO.1的‘臥龍夢’?！蓖踅▎虒ξ磥沓錆M了期待。