朱曉培

3月31日，阿里集團(tuán)宣布戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)集團(tuán)，以53.7億元港幣持有銀泰9.9%的股份以及總額約37.1億港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定，未來3年內(nèi)，在法律允許的前提下，阿里可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰的普通股份，從而使阿里最終在銀泰的持股比例不低于25%。

阿里集團(tuán)董事局主席馬云和銀泰董事局主席沈國軍交情頗深，阿里發(fā)力O2O時(shí)，銀泰一直積極配合。銀泰百貨引進(jìn)了支付寶線下支付，去年“雙十一”還參與了天貓活動。此次合作也在情理之中。

兩者結(jié)合后，銀泰的產(chǎn)品可以面向全國銷售，而阿里的流量也有了用武之地。與阿里的競爭對手百度、騰訊等可以把流量通過搜索導(dǎo)入游戲等其它平臺不同，阿里的流量則相對窄眾，主要來自購物人群。顯然，線上、線下的購物人群基本一致，阿里的流量可以通過“優(yōu)惠券”、銀泰的線上渠道以及聚劃算和淘點(diǎn)點(diǎn)等產(chǎn)品導(dǎo)入至線下，這正是銀泰最樂意看到的，也將是與阿里合作的初期形態(tài)。

更大的意義在于，通過入股銀泰，阿里擁有了自己的O2O試驗(yàn)田。去年“雙十一”和今年“手淘生活節(jié)”，銀泰已經(jīng)和天貓、手淘在聯(lián)動做O2O方面的嘗試，淘點(diǎn)點(diǎn)已與部分線下商家進(jìn)行了合作，通過補(bǔ)貼等方式將淘點(diǎn)點(diǎn)客流導(dǎo)入至俏江南、便宜坊等線下餐飲商家。不過，畢竟這種合作是基于多方不同的利益訴求，很難做到高效統(tǒng)一。這次雙方從資本上真正的切入，讓雙方甚至多方的利益訴求徹底綁定在一起。

合作一旦成功，復(fù)制到其它商超的可能行就會大大提高。銀泰提到，雙方將會成立合資公司，來推動這套打通線上線下的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，并將再成立一家獨(dú)立運(yùn)營的公司運(yùn)營這套服務(wù)體系，而且這套體系是對外開放的。也就是說，未來百貨、品牌商、服務(wù)商以及購物中心等都可以接入這套體系。

這也增加了對資本和市場的說服力。從阿里目前的O2O布局來看，僅擁有流量優(yōu)勢及淘點(diǎn)點(diǎn)、聚劃算等產(chǎn)品，不論是對于其O2O布局，還是對于投資人來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。Exands聯(lián)合創(chuàng)始人劉錫禹就表示，如果不與第三方合作，他本人會看衰阿里與銀泰間的合作。

值得注意的是，2014年1月騰訊也以15億港元入股華南城，顯然兩大巨頭在O2O上的競爭已經(jīng)逐漸白熱化，也間接拉大了與百度的距離。endprint