●何楊平

生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的價格激勵機制分析

●何楊平

下游企業(yè)對上游企業(yè)改造副產(chǎn)品的合理定價是構(gòu)建生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵問題。文章通過對完全信息情況下和不完全信息情況下的價格激勵模型分析，得出如下結(jié)論：當上下游企業(yè)信息對稱時，下游企業(yè)可提供固定價格合同，以誘使上游企業(yè)采取有效率的努力水平；當上下游企業(yè)信息不對稱時，下游企業(yè)可對低成本參數(shù)型上游企業(yè)提供固定價格合同，對高成本參數(shù)型上游企業(yè)提供成本分攤合同，盡管此合同菜單使高成本參數(shù)型上游企業(yè)的努力水平向下扭曲了，但它避免了低成本參數(shù)型上游企業(yè)模仿高成本參數(shù)型上游企業(yè)。

生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈 完全信息 不完全信息 價格激勵合同

一、引言

1989年9月，F(xiàn)rosch和Gallopoulos提出了生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的思想。所謂生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，是指企業(yè)間通過模擬自然生態(tài)系統(tǒng)的食物鏈，將上游企業(yè)的副產(chǎn)品作為下游企業(yè)的原料，形成的具有產(chǎn)業(yè)銜接關(guān)系的企業(yè)聯(lián)盟。生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈既可將上游企業(yè)的副產(chǎn)品進行充分利用，同時也可消除由它帶來的環(huán)境污染。因此，它引起了世界各地的學者、政界、企業(yè)界的廣泛關(guān)注。

對于生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的研究，大多數(shù)學者都從宏觀、整體的角度進行研究，即探討生態(tài)工業(yè)園區(qū)或生態(tài)工業(yè)區(qū)域的形成條件和方法、穩(wěn)定性以及演化規(guī)律。而從微觀角度（上下游企業(yè)之間）研究生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈形成條件的文獻極少。王秀麗和李春發(fā)、任海英和孫明、唐曉華等運用博弈論對上下游企業(yè)進行分析，探討了生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈形成的條件。朱耿先和王秀麗認為生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)之間是委托代理關(guān)系，簡單探討了其中的道德風險問題。筆者認為生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈歸根結(jié)底是一條商業(yè)鏈，必須符合雙方的經(jīng)濟利益才能形成。一般而言，上游企業(yè)的副產(chǎn)品不可能自然成為下游企業(yè)的原材料，必須按照下游企業(yè)的要求進行改造后才能成為下游企業(yè)的原料。上游企業(yè)改造副產(chǎn)品需要付出成本，它愿不愿意按照下游企業(yè)的要求做取決于下游企業(yè)對改造副產(chǎn)品的定價。筆者正是探究下游企業(yè)如何定價才能有效激勵上游企業(yè)改造副產(chǎn)品，從而形成生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

二、問題描述和模型假設

我們考慮兩企業(yè)，一企業(yè)（在此為上游企業(yè)）的副產(chǎn)品經(jīng)過改造后能成為另一企業(yè)（在此為下游企業(yè)）的原材料。上游企業(yè)愿不愿按照下游企業(yè)的要求改造自己的副產(chǎn)品（即能不能形成生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈）取決于下游企業(yè)對改造副產(chǎn)品的定價。它們之間的博弈順序如下：下游企業(yè)根據(jù)對上游企業(yè)改造成本的觀察提出價格合同和改造要求，上游企業(yè)根據(jù)自身的成本結(jié)構(gòu)決定是否接受合同，如果接受合同，按要求改造后交給下游企業(yè)，下游企業(yè)完成支付。上游企業(yè)的改造成本是公共信息（可以從會計賬戶中觀察到），但成本結(jié)構(gòu)（即組成各部分的具體值）卻是上游企業(yè)的私有信息。下游企業(yè)和上游企業(yè)之間的目標是沖突的，下游企業(yè)希望少付出，而上游企業(yè)希望多獲得。由此可見，上下游企業(yè)之間形成典型的委托代理關(guān)系，下游企業(yè)為委托人，上游企業(yè)為代理人。

為了簡化，我們假定上游企業(yè)的副產(chǎn)品產(chǎn)出固定（標準化為1），并假定一件副產(chǎn)品可改造為下游企業(yè)的一件原料產(chǎn)品，下游企業(yè)接收上游企業(yè)改造后的所有副產(chǎn)品。假定上下游企業(yè)都為風險中性。

三、模型構(gòu)建與解析

1.完全信息下的最優(yōu)合同。首先我們假定，下游企業(yè)可以觀察到上游企業(yè)改造副產(chǎn)品發(fā)生的成本c及成本參數(shù)η。由于存在關(guān)系：c=η-a，由此可以推斷出努力水平a?？梢?，上下游企業(yè)之間滿足完全信息假定。

在此情況下，下游企業(yè)的支付價格為：P=w+c=w+η-a

對于上游企業(yè)而言，接受合同得到的收益至少與它處在這種關(guān)系之外一樣多。我們將上游企業(yè)外部機會的保留效用標準化為0。相應地，上游企業(yè)的理性參與約束是：U≥0。對于下游企業(yè)而言，它希望自己的支付最小化。

于是，下游企業(yè)設計的激勵合同可表示為：

其中，（1）式是下游企業(yè)支付最小化目標函數(shù)，（2）式是上游企業(yè)的理性參與約束。由于上游企業(yè)參與約束并不產(chǎn)生激勵，在最優(yōu)的情況下下游企業(yè)沒有必要支付上游企業(yè)更多，參與約束為緊，即等式成立。

求解上述的最優(yōu)化問題得：

命題1：完全信息下的最優(yōu)激勵合同特征如下：下游企業(yè)對上游企業(yè)提供固定價格合同，上游企業(yè)成為所節(jié)約的成本的剩余索取者，因此，上游企業(yè)采取有效率的努力水平（a*=1），信息租金為零。

2.不完全信息下的最優(yōu)合同。現(xiàn)在，我們假設下游企業(yè)能夠觀察到上游企業(yè)改造副產(chǎn)品發(fā)生的成本c，但是不知道η的真實值，因此就不能監(jiān)督努力水平a。在此情形下，逆向選擇和道德風險同時存在。為了簡化，我們假定η存在兩種情況{ηL,ηH}，且ηL＜ηH，令△η=ηH-ηL。下游企業(yè)對η值有一個先驗信念：Pr（η=ηL）=γ，即Pr（η=ηH）=1-γ。上下游企業(yè)之間的合同可以建立在雙方都可觀察的w和c之上，下游企業(yè)觀察到上游企業(yè)發(fā)生的成本c并給上游企業(yè)轉(zhuǎn)移支付w。即下游企業(yè)向每一種類型的上游企業(yè)提供一個價格合同{w（η），c（η）}，也就是說，對ηL型上游企業(yè)（付出a（ηL）=ηL-c（ηL）的努力）提供合同{w（ηL）,c（ηL）}；對ηH型上游企業(yè)（a（ηH）=ηH-c（ηH））提供合同{w（ηH）,c（ηH）}。博弈時序如下：下游企業(yè)針對不同類型上游企業(yè)提供價格合同菜單{w（η）,c（η）}，如果上游企業(yè)接受這個合同菜單，那么它首先要宣布它的參數(shù)，然后下游企業(yè)要求上游企業(yè)以生產(chǎn)成本c（）進行生產(chǎn)，并且接受轉(zhuǎn)移支付w（）。

在此情形下，下游企業(yè)的期望支付為γ（w（ηL）+c（ηL））+（1+γ）（w（ηH）+c（ηH））。我們用U（η）=w（η）-φ（η-c（η））來表示當η型的上游企業(yè)選擇設計好的價格合同時它的收益。也就是說，對ηL型上游企業(yè)，它的收益為U（ηL）=w（ηL）-φ（ηL-c（ηL））；對ηH型上游企業(yè)，它的收益為U（ηH）=w（ηH）-φ（ηH-c（ηH））。為了表述的簡化，令wL=w（ηL），cL=c（ηL），aL=a（ηL），UL=U（ηL），等等。

對上游企業(yè)來說，激勵相容約束滿足ηL型（ηH）企業(yè)選擇對應的合同獲得的收益不低于它模仿ηH型（ηL）企業(yè)選擇相應的合同獲得的收益。因此有：

每一類型上游企業(yè)的理性參與約束是：UL≥0；UH≥0

因此，在不完全信息下的最優(yōu)激勵合同可以表示如下：

其中，（4）式是下游企業(yè)支付最小化目標函數(shù)，（5）（6）式是上游企業(yè)的參與約束，（7）（8）式是上游企業(yè)的激勵相容約束。

經(jīng)分析，起作用的激勵約束是ηL型企業(yè)的激勵相容約束，而起作用的參與約束是ηH型企業(yè)的理性參與約束，并且它們在最優(yōu)點都是緊的。于是，最優(yōu)激勵合同簡化如下：

命題2：不完全信息下的最優(yōu)激勵合同特征如下：對ηL型上游企業(yè)來說，下游企業(yè)比完全信息下多支付信息租金a2H2-（aH-△η）22，努力水平同完全信息下的努力水平是相同的，并且得到正的租金；對ηH型上游企業(yè)來說，下游企業(yè)少于完全信息下的支付，努力水平比完全信息下的努力水平低而且沒有租金，并且降低努力水平aH的激勵將隨成本參數(shù)的差異和面對ηL型企業(yè)概率的提高而增加。

由此可見，ηL型上游企業(yè)可以模仿ηH型上游企業(yè)使下游企業(yè)出讓一部分信息租金給 ηL型企業(yè)，其值為 a2H2-（aH-△η）22，令T（aH）=a2H2-（aH-△η）22。可見，信息租金是對ηH型上游企業(yè)要求的努力水平的遞增函數(shù)（T、＞0），它意味著企業(yè)在高強度的激勵方案（誘發(fā)較高的努力水平）下比在較低強度的激勵方案下能夠獲得更多的信息租金。如果下游企業(yè)堅持得到最優(yōu)的努力水平，即cH=ηH-a*，那么結(jié)果將是ηL型上游企業(yè)得到較高的租金。為了降低高額的租金，下游企業(yè)需要降低向低ηH型上游企業(yè)要求的努力水平。從圖1可見，從ηH型上游企業(yè)誘發(fā)努力水平a*相應于其零效用無差異曲線上的A點，而不是B點。但這就要求ηL型企業(yè)移向代表更高效用水平的無差異曲線（從C點移向D點），信息租金也就越高。因此，對于下游企業(yè)來說扭曲努力水平來抽取租金是最優(yōu)的。

圖1 滿足激勵相容約束

四、結(jié)語

下游企業(yè)對上游企業(yè)改造副產(chǎn)品的合理定價是構(gòu)建生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵問題，筆者針對完全信息情況下和不完全信息情況下最優(yōu)合同的對比分析，得出如下結(jié)論：

1.當上下游企業(yè)信息對稱情況下，下游企業(yè)能夠觀察到上游企業(yè)副產(chǎn)品的成本參數(shù)和努力水平，因此下游企業(yè)可以通過提供上游企業(yè)固定價格合同，以引誘上游企業(yè)最小化成本和負效用，并因此選擇有效率的努力水平。

2.當上下游企業(yè)信息不對稱情況下，不對稱信息使下游企業(yè)不得不向上游企業(yè)讓出高額的租金。為了降低這些租金，資源配置就會受到扭曲，偏離了最優(yōu)的配置而接近了低強度的方案。

在實踐中，下游企業(yè)可向上游企業(yè)提供一個合同菜單：對低成本參數(shù)型企業(yè)提供價格固定合同，對高成本參數(shù)型企業(yè)提供成本分攤合同（用一個較低的固定價格加上分攤的事后成本的一部分）。此合同菜單使高成本參數(shù)型企業(yè)的努力水平向下扭曲了，但它降低了低成本參數(shù)型企業(yè)獲得的信息租金，從而避免了低成本參數(shù)型企業(yè)模仿高成本參數(shù)型企業(yè)。

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（作者單位：華南師范大學經(jīng)濟與管理學院 廣東廣州 510006)

（責編：呂尚）

F062.2

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1004-4914（2014）12-063-03