●楊峰

哈空調(diào)股份有限公司近期發(fā)展戰(zhàn)略探討

●楊峰

一個企業(yè)要長久不衰，持續(xù)發(fā)展，必須得與時俱進，針對環(huán)境變化，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，文章首先分析了哈空調(diào)的戰(zhàn)略宏觀環(huán)境，接著進一步建立了IFE和EFE評價矩陣，并進行了客觀評價，最后結(jié)合宏觀環(huán)境分析和內(nèi)外評價矩陣分析，提出了哈空調(diào)近期發(fā)展戰(zhàn)略的具體舉措。

發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部因素評價矩陣 外部因素評價矩陣

哈爾濱空調(diào)股份有限公司(下文簡稱哈空調(diào))始建于1952年，至今成為國內(nèi)最大的電站空冷器、石化空冷器、電站(核電站)空氣處理機組專業(yè)生產(chǎn)廠家和出口基地。公司主要產(chǎn)品品種、生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量、效益均處全國同行業(yè)領(lǐng)先地位，主要經(jīng)濟指標連續(xù)16年穩(wěn)定增長。公司主要產(chǎn)品分為空氣冷卻設(shè)備、空氣調(diào)節(jié)設(shè)備、節(jié)能換熱設(shè)備三大類。其中石化空冷器國內(nèi)市場占有率為50%以上，并具備多種國際先進的電站空冷設(shè)備制造技術(shù)。公司主要產(chǎn)品品種、生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量、效益均處于全國同行業(yè)領(lǐng)先地位。但隨著環(huán)境變化，經(jīng)濟全球化進一步凸顯，哈空調(diào)也得與時俱進，隨之調(diào)整和改善自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以求進一步發(fā)展壯大。

一、哈空調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟形勢與政策導致空冷市場萎縮

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展放緩，石化行業(yè)發(fā)展趨向平穩(wěn)，火力發(fā)電項目尤其是大機組項目明顯減少，而“十一五”規(guī)劃項目有許多緩建和尚未開建，導致“十二五”開工項目大幅減少，市場萎縮較多。國際市場上，美歐債務(wù)危機對全球經(jīng)濟復蘇產(chǎn)生了巨大的負面影響。發(fā)達國家經(jīng)濟整體陷于低迷狀態(tài)，使我國對外貿(mào)易增速大幅下滑。而印度和中東國家雖具有一定的市場空間，但開發(fā)市場、合同執(zhí)行等方面存在的難度與風險還需要我們?nèi)フJ真應(yīng)對。

（二）競爭對手增加，低價無序的市場競爭加劇

在國內(nèi)空冷市場，一線空冷企業(yè)已近20家，競爭激烈程度有增無減。電站空冷市場中，上游央企自建空冷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，在本企業(yè)內(nèi)部處于天然壟斷地位，在技術(shù)、信譽、實力上處于劣勢的民營企業(yè)利用低價方式擁搶擾亂市場，訂貨價格持續(xù)降低，獲得的訂單基本上無法實現(xiàn)良好的收益。石化空冷市場中，公司的競爭對手越來越多的同時，公司在中低端市場的份額不斷降低，在高端市場也受到了一定的沖擊。

（三）經(jīng)營成本大幅上升，資金持續(xù)緊張

自2010年上半年開始，公司主要原材料價格大幅上漲，直接吞噬了大量利潤。其次，產(chǎn)量下降又使得單位產(chǎn)品所承擔的固定費用大幅上升。第三，在高負債的情況下，利率上調(diào)使資金成本、財務(wù)費用猛增，而上游企業(yè)也因自身資金面緊張導致公司回款減少或放緩，使公司資金更趨緊張。

（四）快速發(fā)展的潛在問題集中顯現(xiàn)

宏觀形勢的動蕩變化，暴露了我們內(nèi)功修為的“短板”。規(guī)?；瘮U張后，固定資產(chǎn)龐大，回報率卻在降低。而經(jīng)營地分散，工藝布局不合理等問題面臨整合。新產(chǎn)業(yè)探索投入了大量的財力與精力，卻暫時無法貢獻新的利潤和營業(yè)收入，而遺留問題需要持續(xù)性地解決。高應(yīng)收賬款、高負債等衍生問題仍然困擾著我們。在外部形勢不利的情況下，這些潛在問題更加集中地表現(xiàn)了出來，給公司的經(jīng)營帶來了巨大壓力。

二、哈空調(diào)IFE和EFE評價

（一）哈空調(diào)IFE評價

內(nèi)部因素評價矩陣（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩陣），是一種對內(nèi)部因素進行分析的工具。其做法是從優(yōu)勢和劣勢兩個方面找出影響企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度對各關(guān)鍵因素進行評分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)。通過IFE，企業(yè)就可以把自己面臨的優(yōu)勢和劣勢匯總，來刻畫出企業(yè)的全部引力

在這里將給每個因素0.0-1.0的權(quán)重以表明該因素在企業(yè)中是否重要，所有權(quán)重之和為1.0；給每個因素的評分從低到高為1-4。

經(jīng)過計算，可以看出哈空調(diào)公司的加權(quán)分數(shù)總和在2.80分，在發(fā)展中占據(jù)一定優(yōu)勢地位，但是應(yīng)該看到其初級產(chǎn)品目前在公司總體占比偏高，在今后的發(fā)展中需要重視產(chǎn)品升級和新興產(chǎn)業(yè)高利潤產(chǎn)業(yè)的提前布局，促進企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，爭取在未來的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢地位。

表1 哈空調(diào)公司IFE矩陣評價

（二）哈空調(diào)EFE評價

外部因素評價矩陣（External Factor Evaluation M atrix，EFE矩陣）是一種對外部環(huán)境進行分析的工具.EFE矩陣可以幫助戰(zhàn)略制定者歸納和評價經(jīng)濟、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)以及競爭等方面的信息。

表2 哈空調(diào)公司EFE矩陣評價

哈空調(diào)EFE外部矩陣的總評分為2.8，高于平均水平2.5，說明哈空調(diào)的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C會和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C會和避開不利的威脅。

三、哈空調(diào)近期發(fā)展戰(zhàn)略

（一）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步擴大國內(nèi)市場份額

一是采取穩(wěn)健的競爭策略，保持國內(nèi)石化、電站市場份額穩(wěn)中有升；二是瞄準石化高端市場，發(fā)揮公司Incoloy825、雙相鋼等特殊材質(zhì)空冷產(chǎn)品上的優(yōu)勢，向系列化、品牌化發(fā)展；三是電站方面要梳理出小直冷項目的工作方法，努力增加定貨。對大發(fā)電機組要集中力量跟蹤重點項目，以技術(shù)和質(zhì)量拓展客戶；四是利用煤化工新興市場發(fā)展機遇，擴大公司石化空冷產(chǎn)品銷售，爭取拿到更多訂單。

（二）加快技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新

加快技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新，確保主業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。緊密依托國家能源空冷研發(fā)中心的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，要多出成果、出好成果，為公司發(fā)展提供技術(shù)和產(chǎn)品儲備。一是加大電站空冷系統(tǒng)的深入研究和開發(fā)，認真抓好1000MW間接空冷機組關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備，鋼制空冷塔的設(shè)計與制造等課題的研究工作，提高間接空冷系統(tǒng)設(shè)計能力；二是要完成新型蒸發(fā)式空冷器、四排管間接空冷器的研制工作，提高公司的市場競爭力，并帶來新的經(jīng)濟增長點；三是強化綜合實驗?zāi)芰?，完成實驗室建設(shè)，從而能夠更好地開展空冷傳熱、風機性能、焊接工藝、流體分析、力學性能、化學分析和金相實驗工作，爭取年內(nèi)獲得國家相應(yīng)級別的認證；四是積極著手研究電站空冷系統(tǒng)在化工行業(yè)的推廣應(yīng)用，為公司電站空冷產(chǎn)品拓展新的發(fā)展空間。利用電站空冷技術(shù)和產(chǎn)品替代常規(guī)濕式冷卻塔，從而提高節(jié)水效果，減少環(huán)境污染。

（三）強化生產(chǎn)組織，建立聯(lián)動機制

強化生產(chǎn)組織，建立聯(lián)動機制,提高合同整體履行能力。2013年要全力以赴地組織好生產(chǎn)工作，為進一步擴大訂貨，完成好訂貨合同提供根本保證。一要進一步探索提高項目管理的方法和能力，提高對客戶的整體服務(wù)水平；二要強化專業(yè)部門的合同評審，對重大合同要通過評審會，研究處理好一切可能產(chǎn)生的問題，提高合同的履行質(zhì)量；三要強化生產(chǎn)計劃的分解和落實，尤其是產(chǎn)前準備環(huán)節(jié)，保證生產(chǎn)組織時間，確保產(chǎn)品質(zhì)量；四要強化新項目、重大項目投產(chǎn)前的會審及試驗環(huán)節(jié)，提高工藝路線的可操作性，避免盲目生產(chǎn)，少走彎路，減少損失；五要堅持設(shè)計工藝人員深入一線、服務(wù)一線的日?；瘷C制，保證技術(shù)與生產(chǎn)實踐的時時互動。

（四）以重點項目為依托整合資產(chǎn)

以重點項目為依托，整合資產(chǎn)，提高投資和資產(chǎn)效能。2014年，“國家電站空冷系統(tǒng)研發(fā)中心建設(shè)項目”計劃完成實驗室建設(shè)任務(wù)，抓緊做好電力增容和車間保溫防水等工作，爭取項目整體年底竣工；“研發(fā)中心建設(shè)及廠區(qū)配套工程改造項目”計劃完成廠區(qū)部分設(shè)備招標采購、安裝調(diào)試和工程收尾工作。在此基礎(chǔ)上，整合好哈爾濱三個生產(chǎn)廠區(qū)的固定資產(chǎn)，讓多余、效能低下的固定資產(chǎn)流動起來，創(chuàng)造更大的效益。與此同時，要認真梳理公司對外投資，重新評估投資回報，要有取舍，保證投資安全與收益。

（五）促進企業(yè)管理進步和產(chǎn)業(yè)升級

一要對職能、制度和流程體系進行持續(xù)優(yōu)化和實施落地工作，進行績效薪酬管理體系和成本管理體系的建設(shè)與優(yōu)化工作。以源頭和過程的科學控制，降低成本與費用。二要體員工提高成本意識，行節(jié)約之風，降低應(yīng)收賬款、存貨和運營成本，節(jié)約各項費用。三要推行全面預(yù)算管理，嚴格資金的管理和使用，制定修訂費用管理辦法，降低銷售、管理、財務(wù)等各項費用；四要努力擴大合格供應(yīng)商及外協(xié)廠家隊伍，降低采購成本；五要從設(shè)計源頭出發(fā)，降低材料用量，合理使用原材料等級。提高設(shè)計準確率，減少設(shè)計變更，降低設(shè)計成本；六要合理制定標準，提高一次交檢合格率，減少返修，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；七要徹底盤清盤活庫存閑置材料和閑置資產(chǎn)，提高資金使用效率。

[1] 李昂.集裝箱堆場企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究.天津大學碩士論文,2012

[2] 鞏治國.比亞迪汽車營銷策略分析.吉林大學碩士論文,2010

（作者單位：黑龍江科技大學 黑龍江哈爾濱 150027）

（責編:賈偉）

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1004-4914（2014）03-069-02