●黃俊生

試論新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié)

●黃俊生

不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品是民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)盛的重要標(biāo)志。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)，組織“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)盟，以科學(xué)技術(shù)為支撐，是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié)。文章對(duì)此作初步的探討，供企業(yè)界參考。

民營(yíng)企業(yè) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 重要環(huán)節(jié)

一、堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要前提

當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，一日千里，19世紀(jì)每50年知識(shí)增加一倍，現(xiàn)今是每三至五年增加一倍。近30年來(lái)人類(lèi)取得的科技成果超過(guò)過(guò)去2000年的總和。產(chǎn)品生產(chǎn)也同樣，過(guò)去產(chǎn)品壽命20年，現(xiàn)在產(chǎn)品壽命期只有2～3年。所以，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須持續(xù)不斷開(kāi)展新產(chǎn)品。

企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，要掌握市場(chǎng)需求情況，特別要注意產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品過(guò)剩的情況，我國(guó)26個(gè)大行業(yè)，產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求的有22個(gè)行業(yè)。所以，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要掌握市場(chǎng)供求規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不要開(kāi)發(fā)大路貨產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)特色和個(gè)性需求，實(shí)施差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高人一籌。

創(chuàng)建綠色產(chǎn)銷(xiāo)方式。所謂的綠色環(huán)保產(chǎn)銷(xiāo)方式，指企業(yè)以綠色文化為價(jià)值觀念，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以環(huán)境保護(hù)為目標(biāo)，不斷創(chuàng)造和發(fā)掘新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。確立綠色營(yíng)銷(xiāo)方式。民營(yíng)企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)利益考慮，設(shè)計(jì)符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與滿足消費(fèi)者綠色需求的新產(chǎn)品。產(chǎn)品采用綠色包裝。民營(yíng)企業(yè)在選用包裝材料時(shí)要考慮到所選材料的綠色要求，選用可重用、無(wú)污染、無(wú)毒、易降解、易回收的材料。

二、積極開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的工作基礎(chǔ)

開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)是產(chǎn)品創(chuàng)新的必備條件，沒(méi)有研發(fā)，何來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新，不搞研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新就沒(méi)有工作基礎(chǔ)，產(chǎn)品創(chuàng)新就成為空談，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就成為空穴來(lái)風(fēng)。

企業(yè)要根據(jù)自身?xiàng)l件，分別建立國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、市廳級(jí)研發(fā)中心，進(jìn)行新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)。據(jù)調(diào)查，溫州100家科技創(chuàng)新企業(yè)，近80%的企業(yè)建立了科技研發(fā)中心，這說(shuō)明科技創(chuàng)新離不開(kāi)研發(fā)活動(dòng)。產(chǎn)品創(chuàng)新要增加科技投入，實(shí)踐表明：企業(yè)的科技投入占銷(xiāo)售收入1%，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難；企業(yè)的科技投入占銷(xiāo)售收入2%，企業(yè)只能維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)；企業(yè)的科技投入占銷(xiāo)售收入3-5%，企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力；世界500強(qiáng)，企業(yè)科技投入占銷(xiāo)售收入都在10%左右，這是世界500強(qiáng)擁有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因。

企業(yè)要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)的科技投入占銷(xiāo)售收入要在3%以上。沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出；沒(méi)有一定比例的科技投入，就沒(méi)有較高科技含量、較高附加值的產(chǎn)品。實(shí)踐證明：科技投入與產(chǎn)品的科技含量、產(chǎn)品附加值成正相關(guān)。

三、實(shí)行“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)盟是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要路徑

面對(duì)企業(yè)缺人才、缺技術(shù)的局面，采用同國(guó)內(nèi)外擁有核心技術(shù)的院校合作，引進(jìn)技術(shù)和人才，形成利益共同體，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。溫州很多企業(yè)的研發(fā)中心都有1家或多家大專院校和科研院所同企業(yè)實(shí)行“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)盟，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。這不僅是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的需要，而且是大專院校和科研院所將科研成果產(chǎn)業(yè)化的需要，是雙向需要而不是企業(yè)的單向需要。100多家大專院校和科研院所同溫州79家研發(fā)中心的技術(shù)合作，初步解決了溫州發(fā)展的人才問(wèn)題。其技術(shù)合作的成功方式主要有三種：第一種合作方式的特點(diǎn)是“委托開(kāi)發(fā)，購(gòu)買(mǎi)技術(shù)”。這種合作方式適用于科技企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的起步階段，企業(yè)規(guī)模不大、科技實(shí)力不強(qiáng)，企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)科技新產(chǎn)品條件尚不具備，企業(yè)則采取委托開(kāi)發(fā)的方法，由企業(yè)向大專院校和科研院所提出科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)要求和技術(shù)參數(shù)，雙方簽署開(kāi)發(fā)合同。開(kāi)發(fā)成功后，通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)交給企業(yè)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)。采取這種合作方式的大約占整個(gè)“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)盟方式的10%左右。第二種合作方式的特點(diǎn)是“不求所有，但求所用”?？栃虏牧瞎窘⒃菏抗ぷ髡竞筒┦亢蠊ぷ髡荆憬髮W(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、北京化工學(xué)院、四川大學(xué)、寧波理工學(xué)院、寧波工程學(xué)院、湖北理工學(xué)院、華南理工學(xué)院等10多所院校進(jìn)行技術(shù)合作，每所院校都有1至2位教授、專家參與工作，實(shí)行研究成果產(chǎn)業(yè)化，合作方式的特點(diǎn)是“不求所有，但求所用”。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)80多人，本地只占20%，80%是外地的，外地人才有60多人，都是根據(jù)實(shí)際情況靈活開(kāi)展工作，不要求專家、教授長(zhǎng)住溫州，不存在專家住房和子女入學(xué)問(wèn)題。

溫州佳易儀器有限公司，聘請(qǐng)北京理工大學(xué)、英國(guó)利茲大學(xué)、遼寧科技大學(xué)、中科院春光所5名專業(yè)從事顏色檢測(cè)技術(shù)研究的專家教授為技術(shù)顧問(wèn)，研發(fā)成功光譜分光快速測(cè)色儀器新產(chǎn)品，性能達(dá)到國(guó)外同類(lèi)進(jìn)口儀器水平，可替代進(jìn)口，專家、教授都是根據(jù)工作需要時(shí)來(lái)溫州，技術(shù)難題解決后離開(kāi)溫州，企業(yè)和專家都沒(méi)有強(qiáng)留和長(zhǎng)住的意愿。這種合作方式占“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)盟方式的60%～70%，是合作方式的主流。第三種合作方式的特點(diǎn)是“情感投入、價(jià)值分享”。人才，特別是高端人才是科技創(chuàng)新企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉?！扒楦型度?、價(jià)值分享”是從精神和物質(zhì)兩個(gè)層面去激勵(lì)人才發(fā)揮自身的聰明才智。天正集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，真切感受到人才是企業(yè)的主人，集團(tuán)公司通過(guò)實(shí)施人才、特別是高端人才的股權(quán)、期權(quán)制，實(shí)現(xiàn)人才分享天正事業(yè)與財(cái)富，實(shí)現(xiàn)人才與企業(yè)共同成長(zhǎng)。在這種機(jī)制的作用下，這幾年，天正引進(jìn)了一批既有良好教育背景、又有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才。1992年，天正引進(jìn)第一位博士生；2002年，天正從南京一次性引進(jìn)了十多位博士人才，又從北大、清華、復(fù)旦、中科大等高等院校引進(jìn)了30多位MBA人才，這是溫州首個(gè)高層次人才團(tuán)隊(duì)形成的企業(yè)。精英團(tuán)隊(duì)分布在“天正”的總裁室、營(yíng)銷(xiāo)、信息、投資、海外事業(yè)、生產(chǎn)等部門(mén)，在“天正”的管理崗位上發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，成為天正尋求更大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“國(guó)際化”的中堅(jiān)力量。人才優(yōu)勢(shì)也讓天正結(jié)出了累累碩果，使天正成為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。

四、科學(xué)技術(shù)是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要支撐

科學(xué)技術(shù)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)力，在發(fā)達(dá)國(guó)家，科學(xué)技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率達(dá)85%。因此，發(fā)展科學(xué)技術(shù)，是實(shí)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力保障。發(fā)展高科技要走新型工業(yè)化道路，科學(xué)技術(shù)是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的必由之路，是提高溫州民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品附加值，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)。首先應(yīng)確立企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中的主體地位，重點(diǎn)建立“五大體系”：

1.建立以技術(shù)中心為主要形式的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。重點(diǎn)發(fā)展國(guó)家級(jí)和省級(jí)技術(shù)中心，形成較好的企業(yè)技術(shù)支撐。

2.建立以產(chǎn)學(xué)研為紐帶的科技成果轉(zhuǎn)化體系。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專利、委托開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、興建技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)辦科技型實(shí)體等多種途徑，形成穩(wěn)定有效的技術(shù)支持。

3.建立以區(qū)域和行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基地為主要載體的產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。目前，溫州市已擁有省級(jí)高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地8個(gè)，其中樂(lè)清智能電器、永嘉特種泵閥被列入國(guó)家火炬計(jì)劃的高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地。

4.建立以中小民營(yíng)企業(yè)為主要對(duì)象的技術(shù)創(chuàng)新中介體系。目前，已有鞋革、鎖具、模具、儀器、儀表、壓力容器等5家行業(yè)技術(shù)中心以及汽摩配和儀器儀表2個(gè)省級(jí)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新支撐平臺(tái)。在建的省級(jí)行業(yè)與區(qū)域創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)中心9個(gè)，分布在泵閥、皮革、汽車(chē)及零部件、印刷包裝、自動(dòng)化設(shè)備制造等行業(yè)。

5.建立以經(jīng)濟(jì)政策和法律手段支持技術(shù)創(chuàng)新的行政服務(wù)體系，主要是各級(jí)政府和商會(huì)，為技術(shù)創(chuàng)新提供良好的政策、法律保障。

[1] 溫州市經(jīng)濟(jì)師協(xié)會(huì)課題組.民營(yíng)企業(yè)體制機(jī)制研究，溫州經(jīng)濟(jì)師，2009（12）

[2] 溫州市經(jīng)濟(jì)師協(xié)會(huì)課題組.溫州民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸與對(duì)策研究,溫州經(jīng)濟(jì)師，2013（10）

（作者單位：常安集團(tuán)有限公司 浙江樂(lè)清 325600）

（責(zé)編：鄭釗）

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1004-4914（2014）03-289-02