●朱偉俊

農(nóng)行客戶經(jīng)理道德風險及預防

●朱偉俊

總、分行雙“四十條嚴禁”的日常業(yè)務管理、日常行為管理之規(guī)定，對全行員工起到指導性作用，尤其針對當前社會、經(jīng)濟環(huán)境，客戶經(jīng)理大辦理業(yè)務過程中為防范道德風險時刻提醒。結(jié)合當前經(jīng)濟環(huán)境下各類因客戶經(jīng)理道德風險的案例，就需我們的客戶經(jīng)理從以下幾方面嚴格要求自己。

1.加強專業(yè)學習，提升自身風控能力。首先客戶經(jīng)理在辦理業(yè)務過程中，嚴守職業(yè)操守，做到潔身自好。當前社會的復雜，社會上對銀行的資金需求較為突出，以及銀行自身的發(fā)展和同業(yè)競爭的需要。因此要對已受理、調(diào)查的貸款在承諾的時間內(nèi)辦好，提高效率，減少客戶對貸款的誤解。

2.改善工作作風，提升主動服務意識?？蛻艚?jīng)理要善于與客戶的溝通。當前利率市場化的大環(huán)境，就要求我們注重信貸業(yè)務知識的學習，提高業(yè)務素質(zhì)，特別是與客戶利率的溝通尤為突出，就需要有對客戶溝通的技巧。

3.完善客戶經(jīng)理考核體系，建立績效掛鉤的薪酬分配機制。實現(xiàn)多勞多得，拉開收入分配差距。

4.強化培訓，全面提高客戶經(jīng)理整體素質(zhì)。只有構(gòu)筑客戶經(jīng)理終身教育體系，才能不斷提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)與業(yè)務技能，為客戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務。

客戶經(jīng)理要珍惜現(xiàn)有的崗位，如果每個客戶經(jīng)理都能做到“有所為，有所不為”，在當今復雜的經(jīng)營環(huán)境下，客戶經(jīng)理道德風險是可以規(guī)避的。

（作者單位：農(nóng)行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000）

（責編：李雪）