□《中國農(nóng)資》記者 張琴 陳熙

為了同一夢想
——金正大優(yōu)秀經(jīng)銷商傾心打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

□《中國農(nóng)資》記者 張琴 陳熙

隨著市場競爭的加劇，農(nóng)資行業(yè)越來越重視品牌的打造，經(jīng)銷商越來越看重有成長性、有發(fā)展?jié)摿Φ姆柿掀放?。而目前行業(yè)卻缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的帶動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)品牌是訴求行業(yè)地位，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一個(gè)根深蒂固的觀念，領(lǐng)導(dǎo)品牌為商家發(fā)展提供持久動(dòng)力，我們從代理金正大品牌的經(jīng)銷商們的業(yè)績便可見一斑，他們年銷量以50%至70%的速度在增長。在辭舊迎新的時(shí)刻，為了實(shí)現(xiàn)中國夢、農(nóng)業(yè)夢、肥料夢、經(jīng)銷商夢、金正大夢，金正大將攜手更多優(yōu)秀經(jīng)銷商邁進(jìn)新的征程——傾心打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

運(yùn)用“品牌+快消經(jīng)驗(yàn)”，快速提升銷量

山東省惠民縣惠興農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理周遠(yuǎn)濤：

周遠(yuǎn)濤以前從事快消品行業(yè)很多年，直到今年才開始改行做農(nóng)資代理，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資銷售普遍還停留在簡單的買賣交易上，銷售模式相對傳統(tǒng)。于是周遠(yuǎn)濤很快利用快消品行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，一要注重選擇有成長性的品牌。二要精耕細(xì)作服務(wù)。于是他們通過了解化肥行業(yè)，最后決定代理金正大品牌。他介紹說：“為做好服務(wù)，公司首先在縣外聘請3名農(nóng)技專家，包括當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局的農(nóng)技師，每次銷售之前先讓農(nóng)技師為農(nóng)戶提供免費(fèi)的測土配方服務(wù)，針對不同的作物和土壤‘對癥下藥’；其次，在本縣的1200多個(gè)自然村布局400多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，公司有20多人參與渠道網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，然后在各村中設(shè)置一些VIP大戶，這些大戶訂貨量很多，將享受到更好的服務(wù)，而銷售的價(jià)格相應(yīng)也比普通農(nóng)戶高些；最后，公司秉承為讓農(nóng)民獲得更多實(shí)惠為宗旨，加大銷售優(yōu)惠力度，提高促銷品的規(guī)格，成本多出的部分或由廠家提供、或自行墊付，但是一定要讓農(nóng)戶感覺到實(shí)惠?！?/p>

在服務(wù)過程中，周遠(yuǎn)濤會(huì)告訴農(nóng)民，用肥不是越多越好，測土配方施肥的目的是為了科學(xué)合理施肥，作物會(huì)更加高產(chǎn)；同時(shí)，公司還組織農(nóng)民團(tuán)購會(huì)，逐村拜訪贈(zèng)送掛歷，掛歷上標(biāo)明各季節(jié)種田用肥的信息。因此，周遠(yuǎn)濤的銷售優(yōu)勢體現(xiàn)在創(chuàng)新思維和農(nóng)技服務(wù)上。通過快消品行業(yè)的營銷思路，今年公司就銷售了4800噸金正大系列肥料，組織“兩看一送”的人數(shù)達(dá)700多人，并獲得了2014年金正大金穗獎(jiǎng)，明年公司銷售量將突破10000噸。

產(chǎn)品套餐化，彰顯領(lǐng)導(dǎo)品牌實(shí)力

山東省安丘市天禾農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理趙文濤：

趙文濤從2009年開始銷售金正大產(chǎn)品，隨著金正大快速發(fā)展，其品牌影響力逐步增強(qiáng)，銷量快速提升，去年銷售量為1200噸，今年翻3倍達(dá)到3600噸，榮獲2014年金正大銀穗獎(jiǎng)。趙文濤說，他選擇只做金正大產(chǎn)品有兩方面原因：一是金正大注重渠道基礎(chǔ)建設(shè)，為經(jīng)銷商提供大量銷售幫助；二是金正大產(chǎn)品多樣化、系列化，尤其今年推出套餐肥，不僅方便農(nóng)戶了解和使用新肥料，也更為容易地打開了當(dāng)?shù)厥袌?，同時(shí)也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)厮芊适袌觥?/p>

品牌肥料農(nóng)民用著放心。趙文濤說：“借勢套餐肥的推廣，我們今年設(shè)置了150多塊示范田，放置一些價(jià)格在3000多元的大廣告牌，目的就是吸引農(nóng)民并讓他們看到效果。經(jīng)示范效果顯示，安丘地區(qū)種植的大姜施用金正大套餐肥后葉片更綠、莖稈更粗、根系更有勁，農(nóng)民看到立竿見影的效果后紛紛訂購；此外，我們按照廠家提出的‘兩看一送’安排了200多人看工廠、看示范田，送出10余噸小袋肥料。根據(jù)今年火爆的銷售情況，我們明年將目標(biāo)銷量定位為5300噸?！?/p>

代理金正大品牌，首年“名利”雙收

山東省平度市澤文農(nóng)資經(jīng)營超市經(jīng)理李永盛：

榮獲2014年金正大銀穗獎(jiǎng)的李永盛，今年是第一年代理金正大品牌，銷量達(dá)4000多噸。他介紹說，代理金正大品牌是機(jī)緣巧合，過去父親一直是零售化肥，每年銷售五六百噸，李永盛接替父親業(yè)務(wù)后，他深感零售化肥難做，且推廣、銷售一些小品牌化肥就更難了，很難做大，去年9月份偶然與金正大的業(yè)務(wù)員接觸，一聽金正大的營銷策略正說到他心里了，正切合他一直想做大的想法。于是從去年11月，公司開始代理金正大品牌，增加了業(yè)務(wù)人員，配備了農(nóng)化車，并根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，僅用一年時(shí)間銷量翻了數(shù)倍，有了意想不到的突破，也真正感受到金正大品牌的影響力。

做了多年海爾業(yè)務(wù)的李永盛，代理金正大品牌后他深感自己有了用武之地，他認(rèn)為要想做大公司，一方面要建立團(tuán)隊(duì)，另一方面要抓好管理。他說，與金正大合作學(xué)到了許多管理經(jīng)驗(yàn)，如吸取金正大的管理經(jīng)驗(yàn)對業(yè)務(wù)人員實(shí)行微信化管理，不管他是否在公司，業(yè)務(wù)人員的工作情況他都了如指掌。

一年來，李永盛感觸很多，他說：“由于代理金正大品牌，他名利雙收，不僅銷量上去了，金正大在當(dāng)?shù)刂鸩匠闪祟I(lǐng)導(dǎo)品牌，而且過去沒人認(rèn)識他，現(xiàn)在他在當(dāng)?shù)鼗嗜σ残∮忻麣??！?/p>

李永盛信心十足地說：“通過與金正大一年的合作，開發(fā)了不少新的客戶，明年該是這些新市場發(fā)力的時(shí)候了，銷量將達(dá)到6000噸。”

與金正大合作，銷量一年一大步

安徽省蕭縣金穗小麥種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長包東風(fēng)：

包東風(fēng)榮獲2014年金正大金穗獎(jiǎng)，他高興地說：“跟金正大合作，不僅是在賣肥料，而且是在做事業(yè)，并且越做越大?！彼榻B說，自2011年與金正大合作實(shí)行公司化管理以來，每年化肥銷量以70%的速度在增長，去年銷量7200噸，今年突破了1萬噸，占當(dāng)?shù)乜備N量的10%，可以說與金正大合作以來，銷量一年一大步，“沃夫特”已經(jīng)成了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌。

近幾年專業(yè)合作社有了快速發(fā)展，包東風(fēng)感慨地說：“專業(yè)合作社能有今天的發(fā)展，離不開金正大的大力支持。多年合作，金正大作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，其誠信、創(chuàng)新、責(zé)任、共贏的經(jīng)營理念感染和引領(lǐng)著經(jīng)銷商快速成長，其品牌的影響力不斷提升，現(xiàn)在金正大提出要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，更加堅(jiān)定了我們的信心，要做就做最好的?！彼硎?，未來要用三年左右的時(shí)間，通過種肥同播技術(shù)將服務(wù)進(jìn)一步精耕細(xì)作，做深做透，爭取銷量占當(dāng)?shù)乜偭康?0%，達(dá)到3萬噸以上”。

專心打造金正大成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌

河南省商丘市睢陽區(qū)農(nóng)技站、華商農(nóng)資經(jīng)營部楊紅磊：

楊紅磊代理金正大品牌時(shí)間不長，他逐步放棄了一些小的品牌，專心做金正大品牌。榮獲2014年金正大銀穗獎(jiǎng)，他高興地說：“近年來金正大贏得了快速發(fā)展，其品牌影響力不斷提升，作為金正大的代理商，我們也伴隨著金正大的快速發(fā)展在成長。從一開始的幾十噸，到現(xiàn)在的一千多噸的銷量，而且在當(dāng)?shù)厥袌龀尸F(xiàn)良好的發(fā)展勢頭?！本湍镁徔蒯尫蕘碚f，目前市場相對穩(wěn)定，但市場潛力巨大，在當(dāng)?shù)貍涫苻r(nóng)民歡迎，同時(shí)從一方面也體現(xiàn)了金正大品牌的影響力。隨著金正大硝基雙效肥、水溶肥以及套餐肥的推出，產(chǎn)品更豐富了，農(nóng)民選擇也多了，也堅(jiān)定了我們專心做金正大品牌的信心?！?/p>

在談到領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，楊紅磊坦誠地說：“領(lǐng)導(dǎo)品牌是一個(gè)綜合的體現(xiàn)，金正大提出要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我認(rèn)為是有這個(gè)實(shí)力的。金正大具有領(lǐng)先技術(shù)、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)以及良好企業(yè)文化，其產(chǎn)品不斷推陳出新，引領(lǐng)著行業(yè)快速發(fā)展，為此，代理金正大品牌我們有信心做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)?！彼麖?qiáng)調(diào)說：“金正大成為各地的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也就自然而然成了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。明年我們銷量將達(dá)到3000噸，力爭將金正大打造成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。”

傳媒觀察

是實(shí)力的體現(xiàn)，更是一種責(zé)任

12月9日，作為肥料行業(yè)龍頭企業(yè)，金正大攜手兩千多名農(nóng)資經(jīng)銷商，結(jié)合“中國幸福夢”，提出了“農(nóng)業(yè)富裕夢”、“肥業(yè)帝國夢”和“經(jīng)銷商財(cái)富夢”、“金正大品牌夢”，并開啟打造肥料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略，得到了與會(huì)經(jīng)銷商一致響應(yīng)。

現(xiàn)階段，新常態(tài)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代名詞。我國經(jīng)濟(jì)正從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，從傳統(tǒng)增長點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長點(diǎn)。認(rèn)識新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大邏輯。新常態(tài)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢，我國化肥行業(yè)也步入了新常態(tài)，到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵，需要行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌引領(lǐng)和擔(dān)當(dāng)，需要像金正大這樣的龍頭企業(yè)挑重?fù)?dān)、領(lǐng)風(fēng)騷。

領(lǐng)導(dǎo)品牌是企業(yè)先進(jìn)的文化、理念、管理、生產(chǎn)能力過硬的象征。作為我國化肥行業(yè)的領(lǐng)頭雁和成功典范，金正大16年來從一個(gè)年產(chǎn)肥料不足萬噸的作坊式小企業(yè)逐步成為擁有兩大國家工程中心的高端肥料企業(yè)，成為制定7項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)領(lǐng)跑者，成為在全國建立10大生產(chǎn)基地和在全球設(shè)立5所研究機(jī)構(gòu)的農(nóng)資行業(yè)巨頭。金正大走在時(shí)代前列，提出要成為肥料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，旨在引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)肥料強(qiáng)國夢、肥料帝國夢，從而為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民持續(xù)增產(chǎn)增收盡一份責(zé)，為實(shí)現(xiàn)中國幸福夢出一份力。金正大誓言要成為肥料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，更是一種責(zé)任。

要成為肥料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌不是一句空話，金正大正從“制造商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，提出“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的新愿景，以“技術(shù)先導(dǎo)”、“服務(wù)領(lǐng)先”、“聯(lián)合協(xié)作”和“國際化”四大新戰(zhàn)略為指導(dǎo)方針，進(jìn)一步確定領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位。同時(shí)，正通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)創(chuàng)新、農(nóng)化服務(wù)等綜合轉(zhuǎn)型升級，塑造金正大創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺(tái)型及國際化的品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象，為金正大未來的快速發(fā)展吹響了號角，也為行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展吹響了號角。在農(nóng)資行業(yè)，在金正大這一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的引領(lǐng)下，正在掀起為了實(shí)現(xiàn)共同夢想而奮進(jìn)的熱潮。